Департамент корпоративных продаж. © 2005 APC corporation. Принципы работы Корпоративный заказчик Размер бизнеса Централизованное принятие решений Регулярность. - презентация

1 Департамент корпоративных продаж

2 © 2005 APC corporation. Принципы работы Корпоративный заказчик Размер бизнеса Централизованное принятие решений Регулярность закупок Вертикальная сегментация рынка Государственный сектор Промышленный сектор Нефтегазовый сектор Телекоммуникации Финансовый сектор

3 © 2005 APC corporation. Персональный подход к заказчику – «Семейный доктор» Укрепление прямых взаимоотношений с основными клиентами СОВМЕСТНО с партнером Построение долгосрочных отношений с заказчиком Повышение удовлетворенности заказчиков Увеличение объема продаж Задачи и цели

4 © 2005 APC corporation. Схема взаимодействия с Партнером Услуги : Совместно с АРС, Партнер имеет возможность продавать услуги АРС (перепродавать сервисные предложения) Самостоятельное оказание услуг партнером, авторизованным на сервис Совместная инсталляция / поддержка: Партнер + АРС Единое Комплексное Решение Совместная продажа: Партнер+АРС Конечныйпользователь Продукты, ПО, Решения

5 © 2005 APC corporation. Дополнительные ресурсы использование интеллектуальных ценностей АРС Техническая поддержка экспертиза профессионалов Гибкая ценовая политика в проектах Тщательная координация проектов Синергетический эффект!!! Преимущества совместной работы

6 © 2005 APC corporation. Регистрация проекта в АРС Привлечение руководителей соответствующего направления (ЕАМs) к работе в проекте использование возможностей и ресурсов АРС для достижения максимального результата Совместные маркетинговые программы для заказчиков Синергетический эффект!!! Шаги по совместной работе

7 Вопросы?