+7 495 50 50 567 www.bdgroup.ru BDG Business Design Group ПОСТАНОВКА СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА Комплексная программа Самый. - презентация

1 BDG Business Design Group ПОСТАНОВКА СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА Комплексная программа Самый большой эффект эта программа дает на «жестких» рынках, где предложение значительно превышает спрос, высока конкуренция и от продавца требуется инициатива

2 BDG Business Design Group Главная цель системы обучения и развития – повышение качества персонала и эффективности его работы. Построив систему развития сотрудников, компания получает возможность закрывать вакансии верхнего уровня за счет внутренних резервов,способствует росту лояльности сотрудников, заинтересованных в профессиональном росте. Построив систему развития сотрудников, компания получает возможность закрывать вакансии верхнего уровня за счет внутренних резервов, способствует росту лояльности сотрудников, заинтересованных в профессиональном росте. ПОСТРОЕНИЕ СИТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА

3 BDG Business Design Group Четкая и прозрачная система обучения и развития включает в себя: Положение об адаптации персонала, определяющее набор обучающих программ для новых сотрудников, Положение об адаптации персонала, определяющее набор обучающих программ для новых сотрудников, Положение об обучении, определяющее методы оценки соответствия сотрудника профессиональным требованиям, виды обучения, порядок формирования программ обучения исходя из бизнес-задач, Положение об обучении, определяющее методы оценки соответствия сотрудника профессиональным требованиям, виды обучения, порядок формирования программ обучения исходя из бизнес-задач, Положение о развитии, определяющее методы оценки сотрудника профилю компетенций, порядок формирования, контроля и реализации планов развития. Положение о развитии, определяющее методы оценки сотрудника профилю компетенций, порядок формирования, контроля и реализации планов развития. ПОСТРОЕНИЕ СИТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА

4 BDG Business Design Group Выгоды построенной системы обучения и развития Управляемый рост выручки сотрудников отдела продаж. Управляемый рост выручки сотрудников отдела продаж. Экономия на затратах на специалистов отдела продаж, нет необходимости нанимать и содержать "дорогих" специалистов по продажам, т.к. есть технология продаж, которую может освоить "менее одаренный" специалист. Экономия на затратах на специалистов отдела продаж, нет необходимости нанимать и содержать "дорогих" специалистов по продажам, т.к. есть технология продаж, которую может освоить "менее одаренный" специалист. Экономия времени на процесс обучения новых сотрудников на базе Стандартов Продаж. Экономия времени на процесс обучения новых сотрудников на базе Стандартов Продаж. ПОСТРОЕНИЕ СИТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА

5 BDG Business Design Group ПОСТРОЕНИЕ СИТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА Ваш персонал должен говорить и думать о Вашем бизнесе правильно, а не так, как ему кажется, что это правильно. Именно для этого создаются Стандарты продаж: Речевые Стандарты продавцов Речевые Стандарты продавцов Стандарт Идеального поведения продавцов Стандарт Идеального поведения продавцов Карта ключевых навыков сотрудника Карта ключевых навыков сотрудника Базовый тренинг продаж, который проходят все продавцы Базовый тренинг продаж, который проходят все продавцы

6 BDG Business Design Group УРОВНИ НАПРАВЛЕННОСТИ СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПОСТРОЕНИЕ СИТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА Продавцы Внутренние тренеры Управляющий продажами персонал

7 BDG Business Design Group Результат: грамотные продавцы, способные к самообучению Основа программы для продавцов – обучением действием. Они ориентированы на обучение специалиста действиям и поведению, а не на получение набора знаний о том, как действовать в той или иной ситуации. За счет большого объема практической работы, участники получают результативные навыки продаж, которое они могут воспроизвести в реальной ситуации с клиентом, не задумываясь, почему они это умеют. УРОВЕНЬ: ПРОДАВЦЫ Давайте работать над этим!

8 BDG Business Design Group Результат: определенное (необходимое компании) количество профессиональных тренеров по продажам, способных проводить эффективное обучение сотрудников, осуществлять набор и тестирование персонала для постоянной поддержки, контроля и обеспечения высокого уровня работы продавцов Задачи: отбор внутренних тренеров Отработка ключевых компетенций внутренних тренеров Ведение базового тренинга продаж УРОВЕНЬ: ВНУТРЕННИЕ ТРЕНЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ Давайте работать над этим!

9 BDG Business Design Group Внутренние тренеры – слишком влияющие фигуры, чтобы позволить им быть посредственными УРОВНИ РАБОТЫ ТРЕНЕРА -«говорящая голова» - лектор - наставник «делай, как я» - тренер в стиле «коуч» Выбор Готовность услышать Получение знаний Освоение действий, навыков Применение знаний на практике Работа с подходами, глубинные установки, представления об «объективной реальности»

10 BDG Business Design Group Результат: менеджеры, обеспечивающие высокий уровень продаж, развитие корпоративной культуры и поддержку высоких стандартов системы обучения внутри компании. В программе применяются различные способы повышения управленческой эффективности менеджеров. Это и тренинговая программа управления персоналом или индивидуальная тренировка на протяжении постановки этой системы. УРОВЕНЬ: МЕНЕДЖМЕНТ ПРОДАЖ Давайте работать над этим!

11 BDG Business Design Group РАЗВИТИЕ И ВНЕДРЕНИЕ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ И ЗНАНИЙ В ПРАКТИКУ BDG Bisiness Design Group В программе широко практикуется коучинг, интерактивное взаимодействие, ролевые игры, видеосъемка. Наши тренеры проводят программу энергично, эмоционально, и в тоже время тактично и с чувством юмора.

12 BDG Business Design Group ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ И СТОИМОСТЬ Продолжительность программы: 3-6 мес. Стоимость программы зависит от объема работы и количества участников. Итоговая стоимость складывается из: тренировки на тренингах индивидуальной работы с каждым участником - коучинг на протяжении программы и супервизия на месте стоимости отбора кандидатов (возможно, силами отдела персонала) – стоимость определяется исходя из возможных стратегий отбора и подготовки стоимости подготовки и передача внутрикорпоративных документов для всех уровней работы, включая разработку и передачу тренинга продаж

13 BDG Business Design Group 90% КЛИЕНТОВ ОБРАЩАЮТСЯ К НАМ ПОВТОРНО! Мы умеем решать самые непростые задачи, в том числе: разработать контекст и помочь реализовать на самом высоком уровне проведение дилерских мероприятий и конференций; построить систему удаленного обучения; провести обучение региональных представителей в рамках крупных ежегодных мероприятий; подготовить персонал компании к предстоящим изменениям; провести тренинг для большой аудитории (более 100 человек). Наши клиенты охотно дадут Вам свои рекомендации. Мы уверены в качестве своей работы !

14 BDG Business Design Group НАШИ ПАРТНЕРЫ

15 BDG Business Design Group Вы можете на нас рассчитывать! Наши специалисты всегда готовы разработать и провести корпоративные программы для Вашей компании с учетом всех Ваших пожеланий. +7 (495) ,