Дмитрий Клим, Аction Group1 Сваха – традиция или необходимость В Украине около 300 агентств по подбору персонала, и и около 5000 сотрудников HR служб. Данные HR-форума

Дмитрий Клим, Аction Group2 Жениться или не жениться ? На какой первый (и главный) вопрос нужно знать ответ, начиная работу над вакансией ?

Дмитрий Клим, Аction Group3 Принц на белом коне - А действительно ли нужен кандидат - Ищем бородатого дядьку 33-х лет который умеет ходить по воде? - Делегировать готовы?

Дмитрий Клим, Аction Group4 Чтоб не пил не курил… Полный профиль вакансии - Опыт работы - Функциональные обязанности - Задачи - Личностные качества

Дмитрий Клим, Аction Group5 Как принять? Стоя? Сидя? Лежа? Мотивация Почему кандидат довольный своим настоящим местом работы должен захотеть работать у Вас?

Дмитрий Клим, Аction Group6 Вы знаете, что такое девушка из хорошей семьи ?! СКРИНИНГ РЕКРУТИНГ Proactive-рекрутинг EXECUTIVE SEARCH Head hunting

Дмитрий Клим, Аction Group7 Скрининг Ценность и уровень позицииИсполнители с доходом до $400 в мес. Распространенность позиции на рынке Массовая Стоимость и трудозатратыДо 1-ой зарплаты сотрудника СрокиДо 1 – 1,5 недели Вовлеченность ЗаказчикаНизкая (формальные требования) Профессиональная готовность консультанта Новичок

Дмитрий Клим, Аction Group8 Рекрутинг Ценность позиции для Заказчика Специалисты и миддл- менеджмент с доходом от $400 до $1000 в мес. Распространенность позиции на рынке Массовая Стоимость и трудозатраты15 – 20% годового дохода Сроки3 – 6 недель Вовлеченность ЗаказчикаСредняя (этапы «съём заказа» и «отбор») Профессиональная готовность консультанта Спец

Дмитрий Клим, Аction Group9 PROACTIVE-рекрутинг Ценность позиции для Заказчика Редкие специалисты, миддл- менеджмент, топ-менеджмент c доходом от $1000 до 3000$ в месяц Распространенность позиции на рынке Массовая и точечная Стоимость и трудозатраты 20 – 33% годового дохода Сроки6 – 12 недель Вовлеченность Заказчика Средняя-высокая (этапы «съём заказа», «определение поля поиска» и «отбор») Профессиональная готовность консультанта Профи

Дмитрий Клим, Аction Group10 Executive search Ценность позиции для Заказчика Редкие специалисты, топ- менеджмент c доходом от $3000 и выше в месяц Распространенность позиции на рынке Точечная Стоимость и трудозатраты 30 – 35% годового дохода, поэтапная оплата Сроки12 – 18 недель Вовлеченность ЗаказчикаВысокая на всех этапах Профессиональная готовность консультанта Эксперт + специализация по отрасли

Дмитрий Клим, Аction Group11 HeadHanting и Premium Executive Ценность позиции для Заказчика Топ-менеджмент от $ годового дохода Распространенность позиции на рынке Точечная Стоимость и трудозатраты До 100% годового дохода + соц.пакет, поэтапная оплата СрокиОт 6 месяцев Вовлеченность Заказчика Высокая на всех этапах Профессиональная готовность консультанта Эксперт + управленческий опыт в крупных корпорациях

Дмитрий Клим, Аction Group12 Ищем Сложность вакансии определяется: Уровнем принятия решений Статусом Уровнем оплаты труда кандидата КонсультантКандидатКлиент Уровни коммуникаций на всех трех уровнях должны соответствовать друг другу

Дмитрий Клим, Аction Group13 Выбираем сваху (слайд 1) СКРИНИНГ РЕКРУТИНГ Proactive-рекрутинг EXECUTIVE SEARCH Head hunting Бутик Супермаркет Рынок

Дмитрий Клим, Аction Group14 Выбираем сваху (слайд 2) - Рекрутер обязан дать максимально полную картину о кандидатах по отношению к рынку - Мыслит и излагает четко, структурировано и ПРОСТО!!! - Регулярно проходит тренинги по рекрутингу (желательно у зарубежных тренеров) - Имеет независимое мнение - Может себе позволить относится к Вам как к партнеру, а не работодателю - И самое важное – рекомендации! - PS. Как бы ни был профессионален рекрутер, конечная ответственность за принятого на работу сотрудника лежит на заказчике

Дмитрий Клим, Аction Group15 Семь основных ошибок свахи при поиске жениха (невесты) - Передача информации о вакансии через третье лицо - Убежденность в том, что рекрутер может влиять на качество кандидатов - Проведение интервью за «5» минут - Рассмотрение кандидата только относительно к заказчику, без учета рынка - Нарушение уровня коммуникаций (клиент, рекрутер, кандидат) - Поручение поиска одновременно нескольким специалистам - Забота только о собственных потребностях, без учета целей кандидата

Дмитрий Клим, Аction Group16 Сватовство - как оно есть Заказчик Мотивация – выход кандидата и как следствие выполнение плана Кто ответственен за результат, HR или рекрутер? HR (рекрутер) Мотивация – …… Конкурент - ……. Рекрутер Мотивация – выполнить то единственное, что его по сути дела кормит Конкурент - ….. Кандидат Мотивация – выход на работу, позволяющую Реализовать жизненные цели HR и рекрутер – оба ответственны за результат

Дмитрий Клим, Аction Group17 А HR менеджер должен подбирать персонал? Зоны ответственности менеджеров по персоналу - Разработка и внедрение систем мотивации персонала - Корпоративная культура - Оценка персонала - Обучение персонала - Поиск и подбор - Адаптация - Кадровое делопроизводство - ……………………

Дмитрий Клим, Аction Group18 Сватовство – как оно должно быть Заказчик Мотивация – выход кандидата и как следствие выполнение плана Кто ответственен за результат, HR или рекрутер? HR Мотивация – …… Конкурент - ……. Рекрутер Мотивация – выполнить то единственное, что его по сути дела кормит Конкурент - ….. Кандидат Мотивация – выход на работу, позволяющую Реализовать жизненные цели HR и рекрутер – оба ответственны за результат

Дмитрий Клим, Аction Group19 Думайте сами, решайте сами … Не важно почему Вы пригласили сваху: по традиции, или по необходимости. Дайте ей шанс помочь. И поверьте, свадьба будет не за горами (если правильная сваха, конечно…)

Дмитрий Клим, Аction Group20 А свадьба пела и плясала ….