Юлия Щеглова, Менеджер по развитию партнерской сети, Microsoft Как стать партнером по Microsoft Dynamics

Структура дохода партнера Пример: Стоимость лицензии в рамках проекта по Microsoft Dynamics : Евро. Вопрос: Сколько денег можно заработать на этом проекте? Ответ: Итого доход партнера от одного проекта: Евро + Маржа от продажи лицензии Microsoft Dynamics: 40%-50% Стоимость услуг по внедрению и сопровождению системы 1:[2;4] (софт : услуги) Стоимость решения партнера евро - маржа евро - услуги+ стоимость решения партнера

С ЧЕГО НАЧАТЬ? Сертификация, авторизация Обсуждение партнерства Несколько дней 2-3 месяца Подписание партнерского договора 1-2 недели 1-3 месяца Взаимовыгодное сотрудничество

Первый этап Обсуждение партнерства Выбор решения Microsoft Dynamics Обсуждение планируемых результатов партнерства Бизнес-план

Microsoft Dynamics NAV или Microsoft Dynamics AX? Кто ваши потенциальные клиенты? –размер –отрасль –IT бюджет Каким продуктом вы занимаетесь сейчас? –опыт специалистов –позиционирование с вашей продуктовой линейкой AXAX NAV

Второй этап Подписание договора Получение лицензии Microsoft Dynamics Партнерский договор Подписание Дилерского договора

Сертификационные требования партнерского договора (Solution Provider Agreement): Третий Этап - сертификация Минимум 2 сертифицированных специалиста на компанию Количество экзаменов на компанию (Prometric) Microsoft Dynamics NAV - 2 экзамена Microsoft Dynamics AX - 5 экзаменов

Microsoft Dynamics AX Приобретен ие учебников (10 учебников) Самоподготовка Дистанционное обучение Очное обучение Самоподготовк а по учебникам Сдача экзамена в тестовом центре Приобретение учебников и DVD с VPC и CD с записями веб- тренингов (10учебников и 52 курса) $600$300 Длительность ~1-3 месяца $3200 Просмотр записей, выполнение заданий и тестирование Сдача экзамена в тестовом центре $ 300 $900 $3 500 Длительность ~1-2 месяца Пробное тестирование Экономия на переезде и проживании Интенсивное обучение в классе с инструктором по учебникам (11 курсов) $ Сдача экзамена в тестовом центре $ 300 $ Длительность ~1 месяц Живое общение с тренером Зависимость от расписания

Microsoft Dynamics NAV Приобретен ие учебников (7 учебников) Самоподготовка Дистанционное обучение Очное обучение Самоподготовк а по учебникам Сдача экзамена в тестовом центре Приобретение учебников и DVD с VPC и CD с записями веб- тренингов (7 учебников и 18 записей) $420$120 Длительность ~1-3 месяца $1 480 Просмотр записей, выполнение заданий и тестирование Сдача экзамена в тестовом центре $ 120 $540 $1 600 Длительность ~1-2 месяца Пробное тестирование Экономия на переезде и проживании Интенсивное обучение в классе с инструктором по учебникам (6 курсов) $ 2800 Сдача экзамена в тестовом центре $ 120 $ 2920 Длительность ~1 месяц Живое общение с тренером Зависимость от расписания

Взаимовыгодное сотрудничество Выполнение бизнес-плана Получение права на продажу Microsoft Dynamics NAV и\или Microsoft Dynamics AX Выполнение бизнес-плана ….Перевыполнение бизнес-плана Получение Компетенции Microsoft Business Solutions Бизнес-план

Стоит ли игра свеч? Доходы успешного партнера: Инвестиции (1 год):

сохранить своих клиентов Получить новых клиентов сохранить специалистов Выйти на новые рынки Ваши задачи повысить прибыльность Сократить затраты на разработку

Возможности для партнеров Microsoft Dynamics Партнерам Поддержка в продажах и маркетинге Лучшая партнерская программа Лучшие решения Бренд Microsoft Программа отраслевых решений Гарантия развития и поддержки продуктов

7 клиентов 20+ сотрудников Победитель в номинации «Динамика регионального бизнеса» Партнер 1 в УФО Активное развитие в регионах России Пример взаимовыгодного партнерства ".. мы получили вполне запрограммированный успех. Я был уверен, что перспективные и высокотехнологичные решения от Microsoft найдут свое место на российском рынке …" Microsoft Dynamics- Бизнес-Перспектива

Спасибо за внимание Менеджер по работе с партнерами Южного Федерального Округа Леонов Андрей Менеджер по развитию партнерской сети Щеглова Юлия