>1>1 НАВИГАТОР Консалтинговая компания
2 СОДЕРЖАНИЕ 1.Обращение руководителя 2.О компании 3.Услуги компании 4.Методы и условия 5.Executive Search 6.Различие технологий поиска Executive Search и Recruitment 7.Стандарты качества рекрутинговых услуг 8.Технология работы (в картинках) 9.Наши преимущества 10.Стоимость услуг 11.Список тренингов 12.Наши клиенты 13.Контакты
НАВИГАТОР Если Вы – представитель компании-работодателя и понимаете, что: - Cуществует очень мало людей подходящей Вам квалификации, - Или наоборот: хотите избавить себя от потока соискателей очень мало претендентов именно на Вашу работу нужные Вам кандидаты активно не ищут работу таких людей нужно убедить рассмотреть Ваше предложение требуется конкретно сочетание редких умений Вам нужно быстро нанять целую команду Вам нужно быстро нанять людей в регионах Вам нужно изучить рынок требуемых специалистов и их зарплат Вам нужно защитить свой собственный персонал от переманиваний у Вас перегружен или недостаточно опытен внутренний рекрутер самостоятельный поиск не дал результатов? у Вас просто нет HR- менеджера, не заниматься же самому? Не теряйте времени, обращайтесь к рекрутерам! 3
Обращение руководителя к потенциальным клиентам Вам повезло. И вот почему: Мы, возможно, самое лучшее такое агентство. С нами удобно и выгодно работать. Многие агентства учатся у нас (и даже воруют идеи). Мы находим нужных людей для бизнеса. Достаем кого надо, из-под земли… Беремся за самые трудные задачи, которые невыполнимы для других. Большинство наших клиентов довольны и счастливы. Если вы в первый раз, давайте просто попробуем поработать. Вам понравится. Вы же хотите стать довольным и счастливым? О нас много пишут и говорят. В основном – правду. Мы тоже много пишем (статьи) и говорим (интервью). Наши сотрудники в рекрутинге съели не то, что собаку. Слона. Мы так давно на рынке, что уже и не помним. Точно, что с прошлого тысячелетия. До нас в Украине не было Стандартов рекрутинговых услуг. Теперь мы устанавливаем правила игры. Мы на пути к тому, чтобы стать самым «сетевым» агентством в Украине. Скоро в каждом городе Украины будет наш человек… Наши гонорары выше средних, но, к сожалению, пока не самые высокие на рынке. Берите, пока недорого. Ценность людей, что мы находим, всегда выше их цены. Мы не просто занимаемся рекрутингом и хедхантингом, мы любим это дело. Настолько, что иногда работаем бесплатно (не шутка). Дальше можете и не читать. Просто звоните (044) , заключайте договор и начинайте нас использовать. Если Вам будет мало информации о нас здесь, заходите на сайт Если и там будет мало, заходите на блог: С пожеланиями успехов в бизнесе, Сергей Беляев 4
О КОМПАНИИ НАВИГАТОР® – одна из ведущих рекрутинговых компаний в Киеве и Украине, располагающая сетью партнерских агентств и региональных рекрутеров в 20 регионах Украины Мы имеем ресурсы для подбора персонала во ВСЕХ регионах Украины Компания была основана в 1999 году С марта 2004 г. мы входим в Ассоциацию региональных кадровых агентств Украины (А.Р.К.А)А.Р.К.А Директор - Сергей Беляев – координатор Ассоциации АРКА, автор более 12 0 публикаций в деловой прессе и Интернет, разработчик «Стандартов рекрутинговых услуг в Украине»более 12 0 публикаций Навигатор – одно из самых известных Рекрутинговых агентств Украи ны (1-3 места в ТОП-10 в Yandex и Google, 1-е место в рейтингах 5
МЕТОДЫ И УСЛОВИЯ Наша цель - предоставлять услуги самого высокого качества, давать возможность ведущим фирмам и лучшим профессионалам найти друг друга, тем самым способствовать их успеху Любая информация, полученная клиентом от нашей компании, а также нами от организации-клиента считается строго конфиденциальной Приступая к работе над заказом, мы внимательно изучаем все требования и детали, стараясь смотреть на каждого потенциального кандидата глазами нашего клиента В процессе подбора топ-менеджеров мы изучаем рынок, потребности и пожелания к зарплате таких специалистов, даем рекомендации клиенту о состоянии уровня зарплат и согласовываем условия с каждым кандидатом индивидуально Мы ценим время заказчика и предоставляем ему только тщательно отобранных кандидатов: для закрытия вакансии обычно достаточно 3–5 кандидатов 90% кандидатов, принятых на работу по нашей рекомендации, успешно проходят испытательный срок и продолжают работать в компаниях По кандидатам, принятым на работу от нашего агентства, предоставляется гарантия на срок от 3 до 6 месяцев (в зависимости от позиции), в течение которой мы готовы заменить выбранного Вами сотрудника бесплатно Мы устанавливаем долговременное сотрудничество со своими заказчиками, поскольку повторные заказы от постоянных клиентов составляют около 70% общего объема работы агентства 6
УСЛУГИ КОМПАНИИ НАВИГАТОР Подбор персонала Executive search Рекрутинг Оценка персонала Бизнес- Тренинги Обзоры рынка зарплат 7
НАВИГАТОР ПРЕДЛАГАЕТ ОСНОВНАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: 1. Рекрутинг полного цикла 2. Executive search - целевой поиск редких специалистов и руководителей (Headhunting) ДРУГИЕ УСЛУГИ: 1. Исследования заработных плат под заказ: подробнее 2. Формирование кадрового резерва: подробнее 3. Экономичный подбор персонала (Скрининг): подробнее 4. Независимая экспертная оценка персонала. 5. Бизнес-тренинги: подробнее – на сайте 8
Executive Search Executive search (Экзекьютив cёч) целенаправленный, «прямой» поиск и подбор руководителей высшего звена и редких специалистов («эксклюзивный поиск, исполнительный поиск, поиск администраторов» - варианты перевода с английского). Компании Executive search увеличивают стоимость бизнеса своих клиентов, создавая для них лучшие управленческие команды. Технологию Executive Search выбирают, когда Вам нужны: Лучшие из лучших кандидатов на рынке. Очень редкие специалисты. Start-up-менеджеры, люди, способные запустить новый проект. Руководители, способные вывести компанию в лидеры рынка. Менеджеры, способные перестроить компанию по западному типу, т. е. сделать ее системной и привлекательной для акционеров и инвесторов. Профессионалы производства: инженеры, технологи, конструкторы и т.п. А также, когда: Ваша база кандидатов и поиск в Интернет исчерпали себя. Необходимые Вам специалисты не находятся в активном поиске работы. Вам необходимо оценить ситуацию на рынке – провести маркетинговое исследование. Вам необходим профессиональный посредник, который будет представлять интересы вашей компании. Вы хотите сохранить конфиденциальность поиска (обычно при замене работающего топ- менеджера). 9
Различие технологий поиска Executive Search и Recruitment Прямой целенаправленный поиск высшего руководства/уникальных специалистов (Executive Search) Подбор среднего управленческого звена и специалистов (рекрутинг) Объект поиска Высшее руководство, уникальные специалисты Средний менеджмент Эффективность (вероятность закрытия позиции) 90%70-80% Сроки поиска до презентации кандидатов Не менее 6 недельОт 2 недель Дополнительное консультирование Полное профессиональное консультирование по состоянию рынка труда и ситуации в отрасли Ориентировочное консультирование по наличию запрашиваемых специалистов на рынке труда Методы поиска кандидатов Подробное исследование узкого сегмента рынка Опрос ключевых людей в данной сфере бизнеса – консультантов, информаторов. Сбор информации о потенциальных кандидатах (досье) Прямой выход на потенциальных кандидатов в компаниях-донорах. Поиск по базе данных и на сайтах по поиску работы. Отбор по объявлениям в печатных и электронных СМИ. Использование методов прямого выхода на интересующих кандидатов. Выход на кандидатов по рекомендациям 10
Различие технологий поиска Executive Search и Рекрутинга Количество предоставляемых кандидатов Проверка рекомендаций Обязательная глубокая проверка рекомендаций кандидатов-финалистов Проверка рекомендаций на кандидатов- финалистов – по желанию клиента и необходимости Гонорар и схема оплаты % от годового дохода кандидата 25% - предоплата; 75% - по факту выхода кандидата на работу к заказчику % от годового дохода кандидата в зависимости от сложности поиска 10-25% - предоплата; 75-90% - по факту выхода кандидата на работу к заказчику или по договоренности Бесплатная замена по гарантии 6-12 месяцев1-3 месяца 11
Стандарты качества рекрутинговых услуг Стандарты рекрутинговых услуг, другими словами, - «правила игры» на рынке подбора персонала, были сформулированы нами и, наконец-то опубликованы в августе 2008 года. Стандарты качества рекрутинговых услуг помогут компаниям-заказчикам ориентироваться на рынке и четко знать: Что можно ожидать от компании по подбору персонала? Что есть услуги высокого качества в рекрутинге? Какие Ваши права и обязанности как Клиента? Как понять, что Вы получаете услуги высокого качества? Чем больше клиент знает о том, как должна работать профессиональная компания по подбору персонала, тем выше его шансы в получении нужного сотрудника и возврата стоимости вложений. Стандарты качества рекрутинговых услуг включают в себя: 1. Стандарты сервиса для клиента (работодателя) 2. Этический кодекс и политика конфиденциальности: - для сотрудников агентств; - для клиентов-работодателей; - для соискателей работы. 3. Порядок взаимодействия компании-клиента и агентства: требования к документообороту, процедура поиска, отбора и представления нужных специалистов заказчику, дальнейшие действия и ответственность агентств. 4. Информация для компаний-клиентов: что следует ожидать от профессионального рекрутингового агентства, в чем, собственно, состоит это профессионализм, перечень услуг, предоставляемых агентством и обязанности компании, как клиента. Полный текст документа: на сайте Ассоциации кадровых агентств АРКА 12
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА Авторитет: 1 2 лет на рынке труда Уникальная База данных: более специалистов Опыт : наши рекрутеры работают по 5 -7 лет в сфере подбора персона Специализация рекрутеров по отраслям Высокая квалификация: работает своя система обучения -Школа рекрутера и «Школа хедхантера», идет постоянное обучение и развитие сотрудников Технологичность: о тработанн ый алгоритм поиска и отбора – подробнееподробнее Соответствие сервиса мировым стандартам: м ы разрабатывали и гарантируем соблюдение «Стандартов рекрутинговых услуг»Стандартов Удобство для клиента: р есурсы для подбора персонала во ВСЕХ регионах Украины Принцип «единого окна»: Вы заключаете один договор, а подбор персонала ведется во всех необходимых регионах Эффективность: мы и спольз уем метод ы активного, «прямого» поиска, Head Hunting для привлечения лучших кандидатов 14
СТОИМОСТЬ УСЛУГ Подбор персонала Стоимость услуг в % от совокупного годового дохода кандидата: Recruitment: % Executive Search: % Гарантийный срок дней (замена кандидата в случае непрохождения испытательного срока) Стоимость обсуждается индивидуально, при этом учитывается: уровень позиции; функциональные обязанности; редкость специалистов желаемого уровня; соответствие предлагаемого уровня дохода рыночному; время, отпущенное для решения данной задачи; сложность поиска 15
СПИСОК ТРЕНИНГОВ 16 АВТОРСКИЕ ОТКРЫТЫЕ И КОРПОРАТИВНЫЕ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ ТЕХНИКИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ КАЧЕСТВЕННЫЙ СЕРВИС СОВРЕМЕННЫЕ ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ СТРАТЕГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ ШКОЛА РЕКРУТЕРА РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ БЕРЕЖЛИВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ЭФФЕКТИВНАЯ КОМАНДА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ ШКОЛА ХЕДХАНТЕРА КОНСАЛТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ ЭКСПРЕСС-ДИАГНОСТИКА эффективности отдела продаж ОЦЕНКА УРОВНЯ ОРГАНИЗАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ ТРЕНИНГИ ЛИЧНОСТНОГО РОСТА СВОБОДА БЫТЬ СОБОЙ СВЕРХВОЗМОЖНОСТИ ЧЕЛОВЕКА ФОРМУЛА СУДЬБЫ LIFE-building: жизнь на 100% Подробнее:
НАШИ КЛИЕНТЫ Полный список клиентов - см. на сайте (ссылка на 17
НАШИ КОНТАКТЫ Киевский офис Ул. Ярославов Вал, 21-Д, оф.11 Тел.:(044) , , (050) Факс:(044) , Луганский офис Ул. К. Маркса, 7 Тел.:(0642) , (050) Факс:(0642) , Интернет-сайты: Основной сайт: Сайт тренингов: Ассоциация кадровых агентств Украины: Блог С.Беляева: 18