Некоммерческое Партнерство «Институты развития малого и среднего бизнеса» Технология «выращивания» малых инновационных компаний малого бизнеса Докладчик: Тормышева Татьяна Анатольевна

Существующие проблемы В настоящее время Минэкономразвития определены инфраструктурные требования, рекомендован перечень услуг, которые должен предоставлять бизнес-инкубатор, предложены критерии отбора предпринимателей, но требования к управляющей компании носят общий рекомендательный характер. !!! Управляющая компания не несет ответственность за «выращивание» малых предприятий, находящихся на площадях бизнес-инкубатора. !!! Управляющая компания не отслеживает развитие малого предприятия в рамках предложенного бизнес плана, а оставляет его, зачастую, наедине со своими проблемами, оказывая только общие консультации.

Определения Бизнес-Инкубирование (экономич. словарь) – процесс развития предпринимательства, нацеленный на поддержку начинающих компаний. Бизнес-Инкубирование – создание организационных и экономических условий, способствующих и благоприятствующих развитию предпринимательства и начинающих компаний.

Примеры зарубежной практики Ключевые факторы успеха зарубежных бизнес-инкубаторов: Качество, прочность и постоянство связи партнерств, созданных в бизнес-инкубаторах, что подразумевает собой сотрудничество компаний внутри бизнес-инкубаторов и взаимодействие их с общественными организациями в регионе. Профессионализм, предпринимательские навыки и стабильность основного персонала бизнес-инкубатора. Бизнес- инкубаторы фактически формируют бизнес, который должен стать предпринимательским сам по себе. Третьим фактором успеха является возможность эффективно работать с частным сектором, сектором общественной жизни и гос.сектором

Технология «выращивания» малых компаний Схема управления проектами Поиск идеи (разработки, малые компании) УК Бизнес-инкубатора этап Выращивани я Завершение проекта Принятие решения о начале работы Адаптационны й этап Экспертный советИнвестиционный совет Процесс инкубирования

Технология «выращивания» малых компаний этап 1 «Поиск идей, разработок» Задача этапа Поиск и привлечение разработчиков и начинающих предпринимателей, обладающих инновационной разработкой, технологией, путем проведения маркетинговых мероприятий Критерии отбора разработок (проектов)* тематика проекта; стоимость и сроки реализации проекта; наличие инвестора; команда разработчиков (возраст, образование, ученая степень); возможное применение разработки; техническая реализуемость проекта; наличие потенциальных потребителей разработки; защита интеллектуальной собственности; коммерческие перспективы (емкость рынка); новизна и конкурентное преимущество. * представлены возможные критерии отбора

Задача этапа Принятие решения о начале работы с малой компанией (разработчиком) и размещения в бизнес-инкубаторе Основные шаги этапа 1. Детальное знакомство с командой малого предприятия, разработчика («нацеленность» команды на результат, прикладные применения и др.) 2. Углубленный анализ рынка (потенциальные потребители, емкость рынка, стоимость внедрения разработки и выхода на рынок) 3. Составление программы развития Компании (скоординированный план работы Управляющей компании бизнес-инкубатора и малой компании по реализации идеи (разработки, технологии) в конкурентоспособный продукт). 4. Разработка и согласование с разработчиком Протокола о намерениях 5. Принятие решения о размещении в бизнес-инкубаторе, начале работы и финансирования. Технология «выращивания» малых компаний этап 2 « Принятие решения о начале работы »

Задача этапа Оценка технической и инженерной реализуемости проекта, а так же команды малой компании «в деле» За этот период Экспертный совет и специалисты Управляющей компании должны сделать выбор и решить, готовы ли они растить, искать финансирование и вкладывать ресурсы в данную малую компанию Основные шаги этапа 1. Составление детального плана и сметы на «Адаптационный этап», в зависимости от сложности реализации проекта и имеющегося наработанного опыта 2. Назначение Менеджера проекта из числа сотрудников Управляющей компании бизнес-инкубатора, который несет ответственность за реализацию проекта и координирует работу отделов бизнес- инкубатора над проектом. Управление проектом осуществляется по принципу «Одного окна». 3. Работы в соответствии с планом и сметой на «Адаптационный этап» Технология «выращивания» малых компаний этап 3 «Адаптационный этап»

Технология «выращивания» малых компаний Схема управления проектами Управляющая компания БИ Бухгалтерия Юридический отдел Отдел маркетинга и рекламы Отдел управления проектами Проект 1 Проект 2 Проект … Резиденты БИ Менеджер проекта Менеджер проекта отвечает за реализацию проекта и координирует работу всех отделов Управляющей компании Отдел управления персоналом

Технология «выращивания» малых компаний этап 3 «Адаптационный этап» Критерии оценки «Адаптационного этапа» Выполнение не менее чем на 80% плана работ на Адаптационный этап Отсутствие перерасхода средств, при достижении поставленных результатов Положительные отзывы о разработке потенциальных потребителей и инвесторов Активное участие команды малой компании «в процессе» Психологическая совместимость сотрудников Управляющей компании бизнес-инкубатора и команды малой компании

Технология «выращивания» малых компаний этап 4 «Выращивание» Задачи этапа формирование полноценной, обученной команды малой компании; оформление интеллектуальной собственности на разработку, при необходимости; привлечение инвестиций на весь этап «Выращивания»; получение промышленного образца (промышленной серии) (со всей документацией) и результатов независимых испытаний; решение задач по изготовлению (производству) продукции малой компании, расширения производства, включая поставку комплектующих для продукции; достижение объема продаж, необходимого для осуществления текущей деятельности компании (выход на самоокупаемость); формирование маркетинговой стратегии по выводу продукции малой компании на рынок

Возможные схемы финансирования этапа за счет собственных средств участников привлечение инвестора (новый участник проекта - венчурные фонды, бизнес-ангелы) банковские кредиты программы государственной поддержки инновационной деятельности и малого предпринимательства (федеральный и региональный уровни) Технология «выращивания» малых компаний этап 4 «Выращивание»

Критерии оценки этапа «Выращивание» Объем продаж, покрывающий текущие потребности малой компании (самоокупаемость); Постоянно действующая производственная площадка; Интеллектуальная собственность, патенты оформлены на малую компанию; Положительные отзывы потребителей продукции малой компании; Наличие презентационного материала компании (сайт, буклеты, прайс-листы); Полностью укомплектован штат малой компании необходимыми специалистами; Текущее управление малой компании осуществляется в соответствии с Уставом (силами самой компании); Сформированный Бизнес-план малой компании;

Задача этапа Полная продажа доли Управляющей компании в малой компании Подготовка и реализация сделки выхода проводится согласовано с Разработчиком и Инвестором Основные шаги этапа 1. Анализ рынка и деятельности компании, с целью получения информации о стоимости малой компании (аудит, оценка); 2. Формирование предложения о стоимости доли Управляющей компании в малой компании; 3. Поиск покупателя малой компании (доли Управляющей компании); 4. Подготовка и реализация сделки; 5. Анализ проведенной сделки, поощрение основных участников. Технология «выращивания» малых компаний этап 5 «Завершение проекта»

Вывод Находясь в бизнес-инкубаторе предприниматель должен быть сосредоточен на одной задаче - начать выпуск продукции (услуги) и выйти на рынок, все остальные проблемы должна решать команда Управляющей компании. Бизнес-инкубатор должен помочь приобрести предпринимателю "свое лицо", статус, представлять его интересы во внешней среде, создавать положительный имидж. Как показывает мировой опыт кредиты, лизинг, венчурное финансирование легче получают компании, находящиеся в бизнес- инкубаторе, чем действующие самостоятельно на рынке, т.к. инкубатор является определенным гарантом успешного развития малого предприятия. Технология «выращивания» малых компаний

Мы открыты для сотрудничества! Контактная информация НП «Институты развития малого и среднего бизнеса» , г.Москва, Ул. Краснопролетарская, д.16 тел/факс: (499)