Контрактация транспортных услуг и процесс расчета между перевозчиком и клиентом. - презентация

1 Контрактация транспортных услуг и процесс расчета между перевозчиком и клиентом

2 CTL Logistics это опытный логистический оператор, работающий на европейских рынках с 1992 года, развивающий железнодорожные перевозки.

3 CTL Logistics В 2014 г. перевезли 17 млн тонн груза. Осуществлено на наших основных рынках, а именно: Польши и Германии, также с учетом импортных и экспортных перевозок на Востоке. CTL Logistics Польша 14,15 млн тон CTL Logistics Польша 14,15 млн тон CTL Logistics Германия 2,8 млн тон CTL Logistics Германия 2,8 млн тон уголь кокс сланцы крошка топливо химия контейнера биомасса дерево топливо крошка контейнера бытовая техника сталь химия товары повседневного спроса дерево

4 CTL Logistics владеет собственным парком вагонов и локомотивов. Благодаря этому предлагает оптимальные транспортные решения, учитывая индивидуальные потребности клиентов. Локомотивы 200 шт. Локомотивы 200 шт. Вагоны шт. Вагоны шт. Электровозы Полувагоны Думпкары Платформы Цистерны Тепловозы Крытые Тепловозы маневровые

5 CTL Logistics Berlin CTL Kargo Police CTL Północ Gdańsk CTL Logistics Bydgoszcz CTL Logistics Warszawa CTL Kolzap Puławy CTL Ukraina Lwów CTL Express Wrocław CTL Chemkol Kęd.-Kożle CTL Logistics Katowice CTL Rail Cesko Český Těšín CTL Maczki-Bór CTL Service Sosnowiec CTL Południe Kraków BielPol Logistics Bakuny Rosja CTL Slovakia Čadca CTL Logistics это группа специализированных компаний, расположенных на территориях Польши, Германии, Беларуси, Украины и других стран Европы, в которых работает 1800 специалистов. CTL Logistics Dusseldorf

6 CTL - Niemcy BiałoruśRosja CTL - Bakuny Brzeszcz /Terespol Braniewo CTL - Polska Siemianówka /Swisłocz Medyka/Żurawica Dorohusk /Jagodin

7 CTL Logistics Ориентируется и специализируется на комплексном обслуживание наших клиентов в ключевых сегментах рынка. Топливо и Химия Энергетика Горный сегмент Металлургия и Сталь Интермодаль и Automotive Интермодаль и Automotive Сельскохозяйст венный и потребительский сегмент Инвестиции и строительство

8 Железнодорожные и автомобильные перевозки Интермодальные перевозки и экспедиция товаров Обслуживание железнодорожных подъездных путей Перегрузки и поставки товаров Таможенные услуги Таможенные услуги Крошка для горной отрасли и строительства Прием и утилизация промышленных отходов образующихся в процессе добычи Рекультивация промышленных зон Управления объектами промышленных отходов Строительство и сервисное обслуживание железнодорожной инфраструктуры Логистика поставок биомассы

9 Участь CTL в трансграничной логистике Комплексное логистическое обслуживание перевозка подача подвижного состава перегрузка/перестановка осей таможенное оформление экспедиция Ягодн/Дорохуск Мостиська/Медыка Изов/Хрубешов

10 Природные ресурсы Нефть и газ Энергетика Промышленность Химия Логистика Клиенты CTL Logistics

11 Контрактация – структура рынка Рынок после 20 лет дерегуляци с доминирующим субъектом Потребность поиска своего места на рынке Концентрация и покупательская способность на стороне клиента Доминирования на рынке государственных компаний Высокая доля на рынке товаров топливной отрасли и энергетики Интермодальные перевозки, как наиболее развивающейся рынок

12 Контрактация – виды договоров Контракты заключены согласно Закона о Госзакупках Жесткое правовое регулирование По-прежнему доминирует цена Срок 1-3 года Контракты договорные Большая доля других факторов, помимо цены Стратегия двух поставщиков и ограничение рисков Срок 1-3 года Контракты краткосрочные Сезонные или с меньшим объемом Особый вид груза Рамочные контракты – без указания количества и срока реализации Поручения или так называемые сделки «спот»

13 Инициатива/потребность Объявление тендера/ запрос Объявление тендера/ запрос Предложение (оферта) Предложение (оферта) Контроль над реализацией/ отчетность Контроль над реализацией/ отчетность Решение Клиент – ключевая сторона процесса Процесс контрактации от стороны Клента Доля CTL CTL участвует практически во всем процессе предлагая Клиенту: тематическую поддержка техническую поддержка поддержку относительно правового поля (налоги, пошлины, административные решения...)

14 Инициатива/ потребность Клиента Инициатива/ потребность Клиента Проверка технических и коммерческих условий Расчет и подготовка предложения Проверка предложения/ переговоры Проверка предложения/ переговоры Предоставление предложения Контрактация услуг дает взаимную выгоду: для Клиента - это гарантия реализации контракта согласно потребностям для логистического оператора - это оптимизация логистических процессов и затрат Подписание контракта Процесс контрактации от стороны CTL С помощью условий контракта определяются обязанности сторон: Клиент: информирование о отправке (авизация), согласование графика отправок, ответственность за погрузку, своевременная оплата услуг Логистический оператор: своевременная подача подвижного состава, подготовка отгрузочных - транспортных документов, выставление счет-фактуры

15 Способы оплаты: Ставка за 1 тонну Ставка за поезд (интермодаль) Паушальный платеж Ставка за время работы – например при маневровой работе Способы оплаты за услуги Предоплата Рассрочка – обычно 15 дней Транспорт Экспедиция или комплексное обслуживание (логистический оператор) Аренда подвижного состава Доступ к инфраструктуре Управление инфраструктурой Контрактация – источник дохода для перевозчика

16 Dziękuję za uwagę