Только для партнеров 1 Office 365 Open Value Offer (OOVO) ноябрь 2013. - презентация

1 Только для партнеров 1 Office 365 Open Value Offer (OOVO) ноябрь 2013

2 Базовая информация For Microsoft Partner Use2 3 программы лицензирования для компаний СМБ сегмента Organization-Wide Commitment. Понятие применимо к программам OV и OVS. Org-Wide Commitment обеспечивает ценовое преимущество Org-Wide Commitment означает обязательство клиента купить как минимум 1 Enterprise продукт на 100% своих ПК или пользователей Microsoft Office 365 Лицензия на пользователя Office 365 Open Value Offer (OOVO) предлагает скидки на приобретение лицензий, чтобы избежать двойной оплаты за один и тот же функционал 1. 1 Само соглашение OV/OVS остается неизменным; требование лицензирования 100% сохраняется.

3 Office 365 Open Value Offer (OOVO) For Microsoft Partner Use3 Office 365 приобретается по соглашениям Open Value (OV) / Open Value Subscription (OVS) На какие позиции Office 365 предоставляется скидка? Для коммерческих компаний: Office 365 Midsized Business, E1 and E3. Для государственных организаций: E1, E3, and E1+ Archiving. Office 365 является дополнительным продуктом в программах OV/OVS. Какие клиенты могут воспользоваться предложением? Только коммерческие компании и государственные организации. Академические пользователи могут приобретать специальные Add-on SKU позиции по соглашению OVS-ES. Поэтому данное предложение на них не распространяется. Возможные сценарии На следующем слайде. Как предоставляется скидка?Скидка предоставляется Дистрибутору. Microsoft не диктует отгрузочные цены Дистрибуторов Реселлерам, а также цены, по которым Реселлеры продают клиентам. Как это технически реализовано?При размещении заказа на Office 365 в рамках существующего соглашения OV/S Дистрибутор указывает специальный код O365. Microsoft проверяет право клиента на получение скидки и выставляет соответствующий инвойс дистрибутору.

4 Возможные сценарии получения скидки 4 Что клиент приобретает со скидкой…. Коммерческие компании Государственные учреждения ME1E3E1 E1+ Archiving E3 Что включено в соглашение OV/OVS Core CAL Не доступно -14% Не доступно -10%-7% Не доступно E-CAL Не доступно Не доступно Не доступно Office Pro Plus -39%-25%-11% Core CAL [OR] E-CAL + Office Pro Plus -66%-45%-36% Клиент имеет право приобрести любые планы Office 365. Если сценарий отмечен «Не доступно», это значит, что в этом случае скидка не предоставляется For Microsoft Partner Use

5 Позиции и скидки For Microsoft Partner Use5 Что включено в соглашение клиента Ov/OVS? Что клиент приобретает? SKU OVS / OV % Скидки От цены дистрибутора Office ProPlus O365 Midsized Business 5GV / 5GV % CoreCAL + Office ProPlus O365 Midsized Business 5GV / 5GV % CoreCAL O365 E1 Q4Y / Q4Y % Office ProPlusO365 E3 Q5Y / Q5Y % CoreCAL [OR] ECAL + Office ProPlus O365 E3 Q5Y / Q5Y % Что включено в соглашение клиента Ov/OVS? Что клиент приобретает? SKU OVS / OV % Скидки От цены дистрибутора CoreCALO365 E1 Q4Y / Q4Y % CoreCAL O365 E1 + Archiving 7JT / 7JT % Office ProPlusO365 E3 Q5Y / Q5Y % CoreCAL [OR] ECAL + Office ProPlus O365 E3 Q5Y / Q5Y % Указаны скидки, которые получает дистрибутор от своей стандартной цены. Microsoft не диктует отгрузочные цены Дистрибуторов Реселлерам, а также цены, по которым Реселлеры продают клиентам. Коммерческие клиенты Государственные организации

6 Q&A For Microsoft Partner Use6 Может ли клиент перестать платить за on premise лицензии/Software Assurance при покупке O365? Нет. OV/OVS Должен продолжать платежи по своим соглашениям, в рамках которых был приобретен Office 365 и выполнять правило лицензирования 100% ПК (или пользователей) до конца срока действия соглашения. Почему Office 365 не является базовым продуктом соглашений OV/OVS? В настоящее время это так в силу некоторых организационных причин. Должен ли клиент заказать столько же лицензий Office 365, сколько он приобрел лицензий on premise? Нет, не должен. Клиент может купить лицензии в желаемом количестве. Каким образом клиент получит скидку при обновлении подписки Office 365? Процедура одинаковая при первоначальной покупке и продлении подписки. Дистрибутор при размещении заказа указывает код O365.

7 Спасибо за внимание For Microsoft Partner Use7