Елецких Т. В.. Маркетинговый подход к развитию территории - современный инструмент повышения конкурентоспособности региона и мультипликатор развития отраслей. - презентация

1 Елецких Т. В.

2 Маркетинговый подход к развитию территории - современный инструмент повышения конкурентоспособности региона и мультипликатор развития отраслей

3 формирование и улучшение имиджа территории, рост ее престижа, деловой и социальной конкурентоспособности; привлечение на территорию общегосударственных и иных внешних по отношению к территории заказов; расширение участия территории и ее субъектов в реализации международных и региональных программ; стимулирование приобретения и использования собственных ресурсов территории за ее пределами к ее выгоде и в ее интересах; повышение притягательности вложения, реализации на территории внешних по отношению к ней, но нужных ей ресурсов

4 К ресурсам территории, привлекающим целевые рынки, относят : географическое положение, население и его квалификация, качество жизни и инфраструктура, уровень развития ИКТ, сырьевые ресурсы, местные товары, уровень деловой активности, уровень развития инфраструктуры поддержки бизнеса : консалтинговых и информационных услуг, финансово - кредитной поддержки, рекламного рынка, public relations и т. д.

5

6

7 1 ЭТАП : ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Объективная оценка ресурсов и стратегических преимуществ территории и выбор соответствующей стратегии маркетинга 2 ЭТАП : ПРОДВИЖЕНИЕ Работа с конкретными целевыми группами

8 1. Стратегическое планирование SWOT-анализ, маркетинговые исследования Определение приоритетов Определение стратегических задач 2. Планирование маркетинговой стратегии Определение задач маркетинга в соответствии со стратегией города Определение целевой аудитории Выбор маркетинговой стратегии

9

10 Миссия организации : развитие и усиление существующего экономического потенциала и привлечение новых бизнесов через партнерство и региональное сотрудничество. Партнеры : Власти Бизнесы Банки Университет Колледж Коммунальные предприятия

11

12 1. Привлечение инвестиций в целевые кластеры региона : Увеличить общественные, академические и частные инвестиции в развитие бизнеса в кластерах, в которых регион имеет конкурентные преимущества. 2. Максимизация экономической ценности привлечения бизнеса Максимизировать экономическую ценность привлечения бизнеса через активное продвижение партнерских отношений местных и новых бизнесов

13 3. Содействовать трансферу высоких технологий и инноваций в производство и коммерциализации научных достижений Усиление сотрудничества с университетами, исследовательскими центрами, предприятиями и инвесторами по созданию новых, основанных на современных технологиях, бизнесов и занятости 4. Маркетинг конкурентных преимуществ Позиционирование территории как лучшего места для размещения бизнесов

14 Привлечь внимание ключевых отраслей к развитию региона Использовать партнерство для удержания и расширения местных бизнесов с высоким мультиплицирующим эффектом Усилить отношения и коммуникации со структурами, работающими в ключевых индустриях и имеющих вклад в регион Содействовать трансферу высоких технологий в производство, коммерциализация исследований Осуществлять поддержку созданию « силиконовой долины » Данные приоритеты будут обеспечены через : - предоставление высококачественных услуг, и - развития сотрудничества и коммуникаций инвесторов и местных партнеров

15

16

17 Функционирование инфраструктуры территории характеризуют такие составляющие как : обеспечение личной безопасности и охрана общественного порядка ; состояние и эксплуатация жилищного ( в том числе гостиничного ) фонда ; состояние дорог, транспортное обслуживание ; водо -, газо -, тепло -, электроснабжение ; уборка мусора ; наличие парков, благоустройство ; наличие и развитие школ, детских дошкольных учреждений ; Для бизнеса это - налоговые стимулы, возможности приобретения или аренды земли и компонентов инфраструктуры и т. п. Перспективность территории определяется созданием новых и развитием старых производств ; динамикой производственной и рыночной инфраструктуры, коммуникаций ; уровнем занятости и ее структурой ; уровнем благосостояния ; динамикой инвестиций ; развитием высшего и послевузовского образования.

18

19 Территории, характеризуемые разным состоянием дел, проблемами и потребностями в сфере занятости, выбирают разные стратегии в зависимости от того, в какой группе населения в большей степени заинтересован конкретный регион. Территории с высоким уровнем безработицы и дешевой рабочей силой могут выдвигать это как аргумент для привлечения инвесторов, предпринимателей. Если рабочих рук не хватает, а рабочих мест в избытке, то территории, стремясь заполучить новые кадры, могут подчеркивать, рекламировать положительные возможности для проживания и перспективы роста, высокую заработную плату, возможность выбора профессии и т. п. Возможен и адресный маркетинг, нацеленный на привлечение на территорию людей конкретных профессий, определенных уровней квалификации.

20 В основе данной стратегии мероприятия, направленные на повышение притягательности данной территории как для проживания, так и посещения туристами. Территории развивают особые черты, гарантирующие конкурентные преимущества в соперничестве территорий. Для туристов это, чаще всего, - историко - архитектурные объекты. Для человека - благоустройство береговых линий, создание пешеходных, музейных, исторических или торговых зон, развития архитектуры, культуры, спорта

21

22 Canal boat Experience at Providence Metro Park in Grand Rapids

23

24

25 Стратегия работы с имиджем территории зависит от состоянии ее имиджа и целей его изменения. Состояние имиджа : Положительный имидж Слабо выраженный имидж Излишне традиционный имидж Противоречивый имидж Смешанный имидж Негативный образ Чрезмерно привлекательный имидж

26 архитектура ; история ; природа и климат ; географическое положение ; национальный колорит ; знаменитые горожане ; ремесленные традиции, предприятия, язык, кухня ; вымышленные знаменитости ; творческие коллективы ; менталитет, привычки, таланты ; местные традиции досуга, местные праздники ; новые идеи для развития. Ведущие инструменты маркетинга имиджа - коммуникационные мероприятия, демонстрирующие открытость территории для контактов и позволяющие внешним субъектам лучше узнать ее, удостовериться в существенности имеющихся у нее преимуществ.

27

28 Работа с целевыми группами: маркетинговая коммуникация Параметры информационного воздействия Выбор методов коммуникации Выбор информационных каналов Работа с горожанами Волонтерство НКО-ресурс Стимулирование лидерства Работа с бизнесом Фандрайзинг Механизмы государственно-частного партнерства Синдицированное продвижение Работа с администрацией Постановка задач подразделениям администрации Переход от отраслевого принципа к проектному Мониторинг и оценка реализации программы

29 маркетинговая служба как подразделение администрации главы территориального образования ; маркетинговая служба как структура, одним из учредителей которых является территориальная власть, с соответствующими отношениями патронажа ; независимая рыночная структура, выполняющая заказы органа территориального управления. Каналы продвижения : СМИ, интернет ресурс ; Горожане Местный бизнес

30 Город Мышкин. На 6-7 тысяч жителей в нем приходится уже порядка 85 тысяч, а планируется до сотни тысяч туристов в год - по 15 на каждого жителя. Если бы это был город с населением Парижа, можно было бы считать, что Мышкин догнал Париж по туристической привлекательности. Только вот габариты разные. И Париж складывался многими столетиями, а здесь целенаправленная работа началась только лет десять назад. И она уже дает такие результаты. Открыты музеи мыши, валенка, утюга … Теперь в городе хотят поставить памятник ни много ни мало герою романа « Идиот » князю Льву Мышкину. Представьте, учитывая мировой интерес к Достоевскому, какую аудиторию может получить город !!!

31

32

33

34