Партнерская программа компании ABBYY и тенденции ее развития. - презентация

1 Партнерская программа компании ABBYY и тенденции ее развития.

2 ABBYY Discovery Days Текущая ситуация Пять уровней партнерских статусов: Distributor Large reseller Certified reseller Corporate project partner Silver corporate project partner (введен в 2008 году) Результаты введения в 2008 году нового статуса: Silver-партнер компании ABBYY

3 ABBYY Discovery Days Silver Partners Компания «Ай Ти» Компания «Рамэк» Компания «SoftLine» Компания «Тауэр Сети и Технологии» Компания «Docflow Best Practice»

4 ABBYY Discovery Days Проблемы и тренды Усиление конкуренции на рынке ПО Уменьшение возможности поддержки партнеров со стороны вендора Уменьшение маржинальности в проектах по лицензированию ПО Распространение практики внедрения ПО по подписке

5 ABBYY Discovery Days Распространение практики: ПО по подписке Прогнозируемый ежегодный доход Увеличение доступности ПО для клиента (мгновенная экономия) Удовлетворение реальных потребностей клиента Увеличение качества услуг для клиента Упрощение работы с клиентом

6 ABBYY Discovery Days Распространение практики: ПО ABBYY по подписке Внедрение системы лицензирования ПО ABBYY по подписке в 2010 году.

7 ABBYY Discovery Days Проблемы и тренды Усиление конкуренции на рынке ПО Уменьшение возможности поддержки партнеров со стороны вендора Уменьшение маржинальности в проектах по лицензированию ПО Распространение практики внедрения ПО по подписке

8 ABBYY Discovery Days Уменьшение маржинальности в проектах по лицензированию ПО Текущая ситуация: Скидка направленная на развитие каналов продаж, транслируется конечному пользователю. Потенциально возможные изменения: При уменьшении скидки и сохранении процентной доли прибыли в проектах, фактическая маржинальность увеличится Увеличение маркетингового фонда для добросовестных партнеров Система дополнительной мотивации партнеров рибейтами

9 ABBYY Discovery Days Резюме: Сохранение текущей схемы работы с партнерами Введение дополнительной схемы лицензирования по подписке Обсуждение способов стимулирования партнерских продаж, путей решения проблемы снижения маржинальности и принятие необходимых мер (ориентировочный срок - начало Q4 2010)

10 ABBYY Discovery Days Наше партнерское предложение выглядит многообещающим и привлекательным… Ждем вас на круглом столе, посвященном данному вопросу, сегодня в 21:00.