1 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved RUSSIA Дубровский Виталий Алексеевич email: vitdubrov@mail.ru Автоматизированный комплекс эколого-энергоэффективного. - презентация

1 1 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved RUSSIA Дубровский Виталий Алексеевич Автоматизированный комплекс эколого-энергоэффективного сжигания углей

2 2 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved ПРОБЛЕМА В настоящее время на тепловых электростанциях при сжигании углей Канско-Ачинского бассейна не решены проблемы экологии и энергоэффективности. Проблемы с экологией и энергоэффективностью возникают при растопке котла и при его эксплуатации. Существующие технологии, например: а) плазменные горелки применяются для растопки котла и позволяют исключить мазут при растопке котла. Стоимость внедрения 30 – 40 млн. руб., стоимость владения 10 – 15 млн. руб/год; б) ступенчатое сжигание - снижает содержание NOx в 2 – 2,5 раза в отходящих газах. Стоимость внедрения 10 – 15 млн. руб., владения 2,5 - 3,5 млн. руб/год; Обязательно перевести проблему на язык конкретных цифр и денег

3 3 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved РЕШЕНИЕ Предлагаемая технология комплексно решает проблемы экологии и энергоэффективности при сжигании углей: исключает применение мазута при растопке котлов ТЭС, снижает содержание NOx в 2 – 2,5 раза, снижает шлакование поверхностей нагрева, повышает маневренность энергоблоков. Стоимость внедрения 3 -5 млн. руб., владения 0,3 - 0,5 млн. руб/год. Экономический эффект при исключении мазута в растопке только 1 котла составит от 3,0 до 10 млн. руб/год. Пилотный образец установлен в филиале «ОГК-2» Красноярской ГРЭС-2» на котле ст. 9Б Необходимо отработать режимы для разработки автоматизированного комплекса. Продукт защищен 5 патентами.

4 4 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved РЫНОК Потенциальными потребителями являются: –Сибирская генерирующая компания (СГК), ОГК-2, Омскэнерго, Иркутскэнерго, а также Казахстан, Китай Германии –Сколько денег можно заработать, если вы будете единственным поставщиком в мире: по РФ горизонт 5 лет до 4 млрд. руб., в мире до 40 млрд. руб. –Оценка «снизу»: «в мире на буром угле работает около 5 тыс. котлов, две горелки на котел стоимостью 4 тыс.руб. Всего 40 млрд. руб.». По исследованиям Института Энергетических исследований РАН Аналитический центр при Правительстве РФ «Прогноз развития Энергетики Мира и России до 2040 г.» стр.21: «до 2030 года, рост рынка энергетики будет не менее 25% в год». *Оценку рынка необходимо базировать как на российских, так и на зарубежных решениях

5 5 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Конкуренты: -Отраслевой Центр Плазменно-Энергетических технологий РАО «ЕЭС России» растопка котла без мазута; - Институт Теплофизики СО РАН, ВТИ - применениеступенчатого сжигания углей. Указанные разработки направлены не на комплексное решение проблем сжигания углей, а решают одну из них, в лучшем случае - две. Автоматизированный комплекс, состоящий из эколого- энергосберегающих горелочных устройств и системы управления позволяет оптимизировать эколого - энергоэффективные показатели работы котельного агрегата : 1) Исключить применение мазута при растопке. 2) Повысить маневренность работы котла. 3) Снизить в 2-3-раза содержание NОx. 4) Повысить установленную мощность котла до проектных значений.

6 6 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Как будет работать компания: Разработка и мониторинг технических решений, мониторинг рынка и продаж, обратная связь с клиентами, - компания оставляет за собой. Производство и продажи продукта передаётся партнерам. Ключевыми партнерами являются энергетические предприятия ТЭС, ГРЭС. Холдинги ОГК, ТГК котельные заводы в России и в мире, сетевые компании созданные при содействии ООО «Эко Энергия». –На входе: разработана техническая документация, получено 5 патентов, изготовлен и установлен в филиале «ОГК-2» Красноярской ГРЭС-2» на котле ст.9Б опытно-промышленное горелочное устройство, проведена сертификация. –На выходе: Продажа лицензий котельным заводам. Контроль качества продукции. Организация сборочного производства. Прямые продажи. Цена договорная 100% оплата и/или пролонгированая оплата в течении 3 х лет в зависимости от объёма закупок. Средняя цена продажи одного устройства 3,5 – 5 млн. рублей.

7 7 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ Последовательности выхода на рынок: первые 2-3 года необходимо освоить рынок Красноярского края, Иркутской и Кемеровской областей, в дальнейшем осваивать рынки России, рынки Европы, ОТР и США. Клиенты ОГК и ТГК в России достаточно информированы и готовы к закупкам ( имеются письма о сотрудничестве), также участие в выставках, конференциях, публикации в отраслевых журналах. При работе с клиентами необходимо поддерживать обратную связь, оперативно взаимодействовать как в техническом, так и коммерческом плане. План первых продаж (прогноз на 3 года): Для ОГК-2 и "Енисейской ТГК-13" необходимо более 100 автоматизированных комплексов, также более 100 комплесов необходимо для Иркутской и Кемеровской областей. Таким образом в первые 3 года освоение указанных рынков (200 х 2 х 3,5 = 1,4 млр. руб.) создаст необходимый задел для роста компании и освоении других рынков.

8 8 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved ТЕКУЩИЙ СТАТУС И ПЛАНЫ Что уже сделано: –Разработа на техническая документация, изготовлен и испытан на котле опытно-промышленный образец горелочного устройства в филиала «ОГК-2» Красноярской ГРЭС-2», проведена сертификация. –С потенциальными клиентами установлены устойчивые доверительные отношения, получены письма о сотрудничестве. –Устройство защищено 5 патентами на изобретения. Что планируется сделать за последующие три года и в какие сроки: отработать режимы и оснастить котел БКЗ 420, ст. 9Б двумя автоматизированными комплексами в филиала «ОГК-2» Красноярской ГРЭС-2», в 2014 г., работать с"Енисейской ТГК-13» СГК, заключитъ договора на поставку 100 автоматизированных комплексов, также более 100 комплексов необходимо для Иркутской и Кемеровской областей. Таким образом до 2017 года освоить указанные рынки объёмом в 1,4 в млр. руб.

9 9 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved ФИНАНСЫ Прогноз доходов и затрат на 3 года. Предполагается до 2018 года получить доход в объёме 1,4 млрд. руб. При этом затраты не превысят 250 млн. руб. (200 гор. х 1 млн. руб млн. руб. з/п и стороние расходы = 250 млн. руб.) Предложение инвестору –Сколько требуется инвестиций: 2014 г. – 2015 г.-15 млн. руб – 2018 г.г. 250 млн. руб. –На что пойдут инвестиции, какие значимые результаты будут достигнуты: 2014 г. – 2015 г.- завершение исследований; 2016 – 2018 г.г. разработка, выпуск автоматизированных комплексов, организация сборочного производства, продажи. –IRR, NPV: дисконтированный срок окупаемости менее 3 лет.

10 10 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved КОМАНДА Ключевые лица команды: –Дубровский Виталий Алексеевич, д.т.н. профессор патенообладатель; –Потылицын Михаил Юрьевич, техническое сопровождение; –Зубова Марина Витальевна, экономическое сопровождение проекта. –Команда выполнила не менее 5 проектов

11 11 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Контактная информация E mail: Т. 8(923)