Отчет отдела продаж 2012 год. Выполнение финансовых планов за 2012 год План 15 330 000 Факт 13 260 000 Выполнение 86 % - презентация

1 Отчет отдела продаж 2012 год

2 Выполнение финансовых планов за 2012 год План Факт Выполнение 86 %

3 Размещения 2011 год 2012 год Отклонение (сумма,%) За год % Сравнение размещения рекламы 2011 – 2012 год

4 Направления работы коммерческого отдела 1. Кадровая работа 2. Работа с клиентами -постоянные -новые 3. Продажа спецпроектов (вне издания) 4. Работа с редакцией 5. Работа с бренд - менеджером

5 Кадровая работа сотрудники На На «старые» сотрудники 10 Уволились Яценко,Бритвина 8 «новые» сотрудники 2 Декрет Гамеза Уволилась Стасенко 4 Стрекалова, Чекраева, Воевода, Никитина Итого в отделе 12

6 Новые сотрудники Февраль-март – введение в должность трафик-менеджера. Сделано Февраль-март – введение в должность менеджера по бартеру. Сделано Март-апрель – введение в должность нового менеджера, на готовую базу. Сделано только в августе Не сформирован новый состав отдела из «новичков» Привело к потере доходов около рублей в месяц

7 Поступления в разрезе сотрудников ( ) сотрудники «старые» сотрудники «новые» сотрудники Итого

8 Работа с клиентами (анализ клиентской базы за год) показатели Новые клиенты Старые клиенты Количество Сумма Доля от оборота % 18% 86% 82%

9 Продажа спец проектов (вне издания) Поступления от проектов рублей (1,5% от оборота) Школьное расписание, Новогодний календарь (2-е полугодие) В 2011 году рублей

10 Работа с редакцией Февраль-март введение новой технологии работы между редакцией и отделом продаж. (в конце года) Контроль соблюдения и выполнения всеми сотрудниками отдела продаж новой технологии.(в конце года) Март – располосовки А3 и А4 формата на II квартал 2012 г с введением новых проектов внутри издания. (введены) Март-портфель тематических версток по разнообразным сегментам.(сделан)

11 Проекты 2012 года Выходят постоянно Будь здоров Зоомир Строительство и ремонт Уютный дом Считам деньги Вкусно Едем отдыхать Сезонно Евро 2012 Грядки в порядке Свадебный выпуск Скоро в школу Новогодние гороскопы внутри издания:

12 Работа с бренд менеджером Введение новых коммерческих конкурсов внутри издания, с привлечением новых компаний с новыми сегментами. Сделано Расчет пакетного размещения компаний-участников конкурсов. Сделано Составление анкеты для получения обратной связи с рекламодателями о качественной работе менеджера и журналиста (контентная реклама) Сделано, но не запущена

13 Спасибо. До новых встреч!