Организация продажи компетенций и продуктов партнеров в сети DocsVision Виктор Сущев DocsVision Директор по консалтингу. - презентация

1 Организация продажи компетенций и продуктов партнеров в сети DocsVision Виктор Сущев DocsVision Директор по консалтингу

2 Слайд: 2 Основные моменты Сеть DocsVision Распределенная организация Создание и использование компетенций, ресурсов, решений Возможность взаимовыгодно покупать и продавать 2+2 > 4 Что продается Компетенция и ресурсы (субподряд, консалтинг) Наработки (фрагменты, прототипы решений) Типовые решения (разная степень упаковки и отчуждаемости)

3 Слайд: 3 Инфраструктура продажи Партнерский сайт Каталог предложений Описание Форма предоставления Условия предоставления Объявления о спросе и предложениях Каналы продаж От партнера к партнеру От партнера к заказчику Через DocsVision

4 Слайд: 4 Уровни включения партнерских решений в канал DocsVision 1. Информирование партнеров (закрытый партнерский каталог) 2. Информирование заказчиков (открытый каталог партнерских решений) 3. Сертификация решения 4. Включение в канал DocsVision 5. Передача прав компании DocsVision Требования Выгоды

5 Слайд: 5 Вопросы? DocsVision: Санкт-Петербург ул. Беринга, д. 32 корпус 2 Тел.: (812) Москва Варшавское шоссе 36, офис 505 Тел.: (495) Web: Спасибо за Ваш интерес к DocsVision!