Цели коммерческого отдела 1. Выполнение финансового ноля по каждому месяцу в течении всего года. 2. Увеличение прибыли за счет введения новых проектов. - презентация

1

2 Цели коммерческого отдела 1. Выполнение финансового ноля по каждому месяцу в течении всего года. 2. Увеличение прибыли за счет введения новых проектов и конкурсов внутри издания.

3 Сравнительный анализ Прирост к 2011 (%) 1 полугодие ,4019,40 2 полугодие ,00

4 Задачи коммерческого отдела 1. Кадровая работа 2. Работа с клиентами -постоянные -новые 3. Работа с редакцией 4. Работа с бренд-менеджером 5. Рекламная компания

5 Кадровая работа Внутренние задачи Работа с новыми сотрудниками Работа со старыми сотрудниками

6 Новые сотрудники Февраль-март – введение в должность трафик-менеджера. Февраль-март – введение в должность менеджера по бартеру. Март-апрель – введение в должность нового менеджера, на готовую базу. Март-апрель – набор двух новичков, обучение, адаптация, формирование базы. Май-июнь-переход новичков в статус стажеров с приносимыми суммами денег каждого согласно таблицы мотивации. Примечание: Новичок принимается в группу отдела продаж с планом рублей и переводится в статус стажера.

7 Старые сотрудники Февраль-март- работа с должниками 2011 года, звонки, встречи, подготовка документов для юриста. Февраль-март-упорядочение базы Sales для всех сотрудников отдела продаж. Март-апрель- подготовка и составление плана работы менеджеров отдела с психологом. Март-апрель работа с должниками 1 квартала 2012 года, контроль и погашение долгов. Март-апрель-увеличение клиентской базы каждого менеджера за счет привлечения новых компаний.

8 Динамика поступлений отдела продаж на 1 квартал 3 ведущих менеджера менеджера менеджера-новичка Менеджер р/а стажера Сумма указана на одного сотрудника с учетом 4 -5 выходов в месяц

9 Работа с клиентами Постоянные клиенты Ежемесячные встречи (счета, акты выполненных работ, издание, контроль платежей). Подписание долгосрочных-годовых медиапланов. Презентация новых предложений по изданию. Новые клиенты Звонки, встречи, презентация издания. Презентация новых проектов внутри издания, конкурсов. Специально разработанные предложения по новым сегментам. Март – располосовки на выходы издания на III квартал 2012 г с введением новых проектов внутри издания.

10 Работа с редакцией Февраль-март введение новой технологии работы между редакцией и отделом продаж. Контроль соблюдения и выполнения всеми сотрудниками отдела продаж новой технологии. Март – располосовки А3 и А4 формата на II квартал 2012 г с введением новых проектов внутри издания. Март-портфель тематических версток по разнообразным сегментам.

11 Работа с бренд менеджером Введение новых коммерческих конкурсов внутри издания, с привлечением новых компаний с новыми сегментами. Расчет пакетного размещения компаний-участников конкурсов. Составление анкеты для получения обратной связи с рекламодателями о качественной работе менеджера и журналиста (контентная реклама)

12 Рекламная компания Обеспечить всеми необходимыми ресурсами проведение качественной рекламной компании: Печатная продукция Банерная продукция Сувенирная продукция Металлические конструкции и другое...

13 Спасибо. До новых встреч!