РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННЫЙ ЕЖЕНЕДЕЛЬНИК «КОШЕЛЕК». ДОХОД ПРЕДПРИЯТИЯ ФОРМИРУЕТСЯ Отдел продаж рекламных возможностей Отдел продаж рекламных возможностей. - презентация

1 РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННЫЙ ЕЖЕНЕДЕЛЬНИК «КОШЕЛЕК»

2 ДОХОД ПРЕДПРИЯТИЯ ФОРМИРУЕТСЯ Отдел продаж рекламных возможностей Отдел продаж рекламных возможностей макетная реклама – 95% Объявления - 5% Контакт-центр (Отдел объявлений) Контакт-центр (Отдел объявлений) Объявления от Пунктов приема объявлений – 60% Объявления группы малобюджетной рекламы – 40%

3 ОБОРОТ ПРЕДПРИЯТИЯ РАСПРЕДЕЛЯЕТСЯ: Отдел продаж рекламных возможностей: Отдел продаж рекламных возможностей: 75% Контакт-центр (Отдел объявлений) Контакт-центр (Отдел объявлений) 25%

4 Схема заработной платы отдела продаж Новичок Стажер Менеджер-стажер Менеджер на общей мотивации Менеджер по развитию клиентской базы

5 Расчет заработной платы отдела продаж НОВИЧОК Новичок принимается на работу в отдел продаж сроком на пять месяцев и берет на себя обязательства достижения пороговой суммы за этот период р. Расчет заработной платы производится согласно срока работы (месяца и соответствующего этому месяцу процента): 50%40% 35%30%25% в первый месяц 50%, во второй месяц 40%, в третий 35%, четвертый 30%, пятый 25% от суммы поступивших денежных средств за каждый месяц.

6 Расчет заработной платы отдела продаж НОВИЧОК

7 Расчет заработной платы отдела продаж СТАЖЕР Общий период работы Стажера отдела продаж составляет восемь месяцев после перевода сотрудника со статуса Новичка. Для Стажера 1 уровня устанавливается срок работы 3 мес: 11% План стажера согласно срока его работы в отделе (месяца и соответствующего этому месяцу плана). Если сумма фактических поступлений менее руб. - начисляется 11%

8 Расчет заработной платы отдела продаж СТАЖЕР Далее Стажер переводится на второй уровень с изменением схемы расчета заработной платы Стажер 2 уровня: Если в указанный месяц работы стажер не выполняет свой уровень плана, то бонус и премия не начисляется. Если сумма фактических поступлений стажера менее руб. - начисляется 11%.

9 Расчет заработной платы отдела продаж СТАЖЕР В качестве дополнительного вознаграждения в этот период стажеру начисляется процент за новых клиентов : в размере дополнительных 5% от суммы поступивших денег от нового клиента. Доплата за новых клиентов производится только после перехода стажера на второй уровень и при личном финансовом плане более руб.

10 Расчет заработной платы отдела продаж СТАЖЕР руб. По окончанию восьми месяцев работы сумма личного уровня стажера должна быть руб. Если Стажер не делает «пороговой суммы», но показывает положительную динамику продаж, то директор отдела может дать ему испытательный срок еще на три месяц (с оплатой по уровню 8 месяца руб.) после согласования и утверждения данной кандидатуры с генеральным директором. По окончании испытательного срока директор отдела может перевести стажера на оплату 11% от поступлений на срок не более 4 месяцев.

11 Расчет заработной платы отдела продаж МЕНЕДЖЕР (переходного уровня) (уровень личного плана руб.) По окончании «периода работы» Стажер должен делать личный план р. Только в этом случае он переходит менеджером в компанию и работает в следующие 6 месяцев на достижение нулевого уровня менеджера (уровень личного плана руб.)

12 Расчет заработной платы отдела продаж МЕНЕДЖЕР (переходного уровня) Сумма поступивших денег в этот период должна быть не менее р. Если сумма меньше р. выплачивается только процент - 11% от суммы поступлений (бонус не выплачивается, премия, за выполнение плана отделом на усмотрение директора отдела). менеджер переводится на общую схему По окончании 6 месяцев менеджер переводится на общую схему начисления заработной платы «Для менеджеров»

13 Расчет заработной платы отдела продаж МЕНЕДЖЕР Менеджеру отдела продаж производят начисление заработной платы из расчета: процента личного уровня менеджера, объемной надбавки и процента за выполнение плана отдела. Таблица расчета личных уровней менеджеров:

14 Расчет заработной платы отдела продаж МЕНЕДЖЕР более 1,5 года 1. Утвердить с 1 августа 2011 года доработанную систему оплаты менеджерам отдела продаж, проработавшим более 1,5 года, согласно ниже приведенным таблицам: При минусовом уровне продаж При минусовом уровне продаж менеджерам премия за выполнение плана отдела не начисляется.

15 Расчет заработной платы отдела продаж МЕНЕДЖЕР процента объемной надбавки Расчет процента объемной надбавки за личный план. Дополнительный процент начисляется к базовому согласно фактическим поступлениям менеджера за отчетный период:

16 Расчет заработной платы отдела продаж МЕНЕДЖЕР с личным нулевым уровнем: Расчет заработной платы для менеджера с личным нулевым уровнем:

17 Расчет заработной платы отдела продаж МЕНЕДЖЕР с личным плюсовым уровнем: Расчет заработной платы для менеджера с личным плюсовым уровнем:

18 Расчет заработной платы отдела продаж МЕНЕДЖЕР нулевого и плюсового финансовых уровней отделом При выполнении нулевого и плюсового финансовых уровней отделом, руководителю отдела разрешается произвести начисление и выплату премии 3% за выполнение плана отдела, менеджерам, в том числе и тем, которые план не выполнили, либо распределить сумму премии по своему усмотрению подписанием распоряжения. При не выполнении менеджером, пороговой суммы минусового финансового уровня, в течение шести месяцев из двенадцати, менеджер, по распоряжению генерального директора, выводится за штат.

19 Расчет заработной платы отдела продаж ДИРЕКТОР ОТДЕЛА на 2013 год уровень финансового нуля на 2013 год уровень финансового нуля для Отдела продаж в сумме руб. в номер Разовая премия за прирост на каждые руб. в сумме руб. Разовая премия за достижение порогового уровня, рассчитывается за прирост на каждые руб. в сумме руб. Сумма в месяц, тыс. руб. Процент бонусного вознаграждения Менее 900,00 900, ,01,0% 941, ,01,50% 961, ,01,75% 990, ,02,00% 1040, ,03,0% 1100, ,03,75% Более 1.150,04,0%

20 Расчет заработной платы отдела продаж ДИРЕКТОР ОТДЕЛА Квартальная премия, Квартальная премия, выплачивается за выполнение утвержденного квартального уровня, согласно: Квартал Премия квартал 2 кв кв кв

21 Расчет заработной платы отдела продаж МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ Основные должностные обязанности: поиск потенциальных клиентов, мотивация клиентов на работу с Фирмой организация встречи менеджера отдела продаж организация встречи менеджера отдела продаж с потенциальным клиентом для заключения Договора по размещению рекламы в еженедельнике Кошелек, либо в реализуемом отделом продаж проекте; Работа на телефоне, обзвон ежедневный потенциальных клиентов, согласно плана по звонкам, с обязательным предоставлением отчета с результатами звонков, в конце рабочего дня.

22 Расчет заработной платы отдела продаж МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ Оклад Оклад руб. Комиссия Комиссия 5% от продаж менеджеров по встречам, назначенным с клиентами Премия Премия 3% за выполнение плана отделом

23 Расчет заработной платы КОНТАК-ЦЕНТРА ГРУППА МАЛОБЮДЖЕТНОЙ РЕКЛАМЫ СХЕМА 1 ( 2012 ГОД) ( Расчет заработной платы КОНТАК-ЦЕНТРА ГРУППА МАЛОБЮДЖЕТНОЙ РЕКЛАМЫ СХЕМА 1 ( 2012 ГОД) (период развития группы и роста объемов)

24 Расчет заработной платы КОНТАК-ЦЕНТРА ГРУППА МАЛОБЮДЖЕТНОЙ РЕКЛАМЫ СХЕМА 2 ( 2013 ГОД) ( Расчет заработной платы КОНТАК-ЦЕНТРА ГРУППА МАЛОБЮДЖЕТНОЙ РЕКЛАМЫ СХЕМА 2 ( 2013 ГОД) (стимулирование роста объемов, индивидуальное развитие специалистов)

25 Расчет заработной платы КОНТАК-ЦЕНТРА ГРУППА МАЛОБЮДЖЕТНОЙ РЕКЛАМЫ ДИРЕКТОР ОТДЕЛА Финансовые цели для отдела устанавливаются на уровне: На первое полугодие – руб. в номер На второе полугодие – руб. в номер