Варианты приобретения программного обеспечения Microsoft. - презентация

1 Варианты приобретения программного обеспечения Microsoft

2 Программное обеспечение – объект авторского права Программное обеспечение - обычный товар, который можно приобрести и использовать по своему усмотрению На самом деле: Программное обеспечение является объектом авторского права Microsoft продает не само ПО, а право на его использование, т.е. лицензии Программу можно использовать только так, как указано в лицензионном соглашении.

3 Настольные приложения 1 Лицензия = 1 Компьютер Количество пользователей - любое Одновременных пользователей – только один. 1 лицензия для 1 устройства Отсутствие схем лицензирования по количеству одновременно запущенных копий Отдельные приложения из состава MS Office не могут быть «разнесены» на разные ПК Например, по 1 лицензии Microsoft Office Standard нельзя установить Word на 1 ПК, а Excel на другом

4 Вопрос: Сколько лицензий Microsoft Office необходимо приобрести? Ответ: Необходимо приобрести 5 лицензий Office В компании 5 ПК и 3 сотрудника. Один из сотрудников может использовать любой из ПК. Office установлен на всех ПК, но единовременно запускается не более, чем на 3 ПК Сценарий использования: сколько лицензий требуется? Правила: Лицензируется на устройство 1 лицензия на 1 ПК

5 1 Лицензия = 1 Компьютер Установка второй копии ОС на тот же ПК или на другие ПК, включая переносные, ЗАПРЕЩЕНА Только один пользователь одновременно Настольные операционные системы

6 Приобретение настольной операционной системы 1 лицензия на 1 ПК По программам корпоративного лицензирования доступны только лицензии на обновление операционных систем Для того, чтобы приобрести лицензию на обновление, у заказчика уже должна быть легальная операционная система Полные версии операционных систем доступны только в виде OEM или коробочных продуктов. Для легализации уже установленных операционных систем предназначена специальная версия – Get Genuine Kit for Windows XP Professional

7 Список операционных систем, с которых можно перейти на Windows Vista Business Новое соглашение Рост парка ПК или продление OV CW, OVS Open Academic, ASA Windows Vista (32- или 64-битная версия) Business, Ultimate Business, Ultimatexxx Home Basic, Home Premium Home Basic, Home Premium x Starter Edition Starter Editionx Windows XP (32- или 64-битная версия) XP Professional, XP Tablet PC Edition XP Professional, XP Tablet PC Editionxxx XP Home Edition XP Home Edition x Starter Edition Starter Edition x Windows 2000 Pro, Windows NT Workstation 4.0 xx Windows 98 (including 2nd Edition) x x IBM OS / 2 x Apple Macintosh x x Переход с Windows Embedded и Linux систем не предусмотрен Использовать Windows XP Home как базу для обновления могут только заказчики Open Academic или ASA Актуальный список см. на сайте

8 Основные типы лицензий для серверов Лицензия на сервер 1 серверная лицензия требуется для каждого устройства, на котором установлено серверное ПО (Windows Server, Exchange Server, или Small Business Server) Клиентские лицензии - Client Access License (CAL) Доступ к службам сервера Для каждого устройства или пользователя требуется отдельная лицензия: User CAL или Device CAL соответственно Версия клиентской лицензии должна быть не ниже версии сервера (например, Exchange 2007 CAL для Exchange 2007 Server) External Connector Доступ внешних пользователей Processor License 1 лицензия на каждый процессор сервера Нет необходимости приобретать CAL

9 Серверные продукты Сервер 1Сервер 2 Windows Server Windows Server CAL Exchange Server Exchange Server CAL

10 (6) ПК (устройств) (5) пользователей Очень просто - проверить, какой вариант будет дешевле Как выбрать между User/Device CAL?

11 Предоставление доступа с мобильных устройств ничего не стоит клиенту! Если клиент приобрел User CAL… Лицензии User CAL и мобильные устройства

12 Лицензирование терминальных служб Терминальные службы могут работать на Windows 2000/2003 Server Необходимые лицензии Лицензия на сервер (Windows Server 2000/2003) Лицензия на настольную ОС (NT Wkstn, Win 2000/XP Professional, Windows Vista, Win 9X, etc.) Клиентская лицензия правильной версии Terminal Server/Services CAL Лицензия на настольное приложение для каждого ПК или «тонкого» клиента, на котором это настольное приложение отображается p_Application_Terminal_Mode_Usage_Licensing.doc

13 Win 2003 T/S. CAL Windows 2003 Server (Terminal Services) SBS 2003 Svr. CAL = Использование T/S Win 2003 T/S. CAL SBS 2003 Server SBS 2003 Svr. CAL SBS 2003 Svr. CAL SBS 2003 Svr. CAL SBS 2003 Svr. CAL SBS 2003 Svr. CAL Пример лицензирования Windows 2003 Terminal Services MS Office License

14 Лицензирование при мультиплексировании Мультиплексирование не отменяет необходимости приобретения клиентских лицензий

15 Лицензия External Connector доступ к серверному ПО неограниченному числу лиц, не являющихся сотрудниками компании должна приобретаться для каждой копии серверного программного обеспечения: число лицензий External Connector должно быть равно числу серверов, доступ к которым осуществляют внешние пользователи или устройства

16 Лицензирование «на процессор»

17 Варианты лицензирования программного обеспечения Сегмент рынка Малые и средние организации Крупные организации Все сегменты рынка Частные пользователи Единовременная оплата Периодическая оплата Постоянная лицензия Временная лицензия OEM FPP Специальные лицензии ISV Royalty: SQL Server; SharePoint Server CRM; Exchange …..

18 Разные варианты приобретения разных продуктов Basic 2007OEM Home and Student 2007OEM/FPP Standard 2007FPP корп. лицензии Small Business 2007OEM/FPP корп. лицензии Professional 2007OEM/FPP Professional Plus 2007 Корп. лицензии Enterprise 2007 Корп. лицензии Ultimate 2007OEM/FPP

19 OEMFPPКорп.лицензии Возврат к предыдущей версии Перенос на другой ПК Установка копии на втором устройстве Изменение языковой версии Отличия в правилах использования в зависимости от варианта поставки: Office

20 OEMFPPКорп.лицензии Возможность покупки «с нуля» ** Возврат к предыдущей версии * Перенос на другой ПК * Изменение языковой версии Техническая поддержка MS СборщикMicrosoft Только для SA Отличия в правилах использования: Windows SA (Software Assurance) – программа поддержки корпоративных клиентов

21 Как сделать выбор?

22 Как сделать выбор?

23 Именная лицензия на организацию, минимум 5 лицензий Оптимальный вариант приобретения лицензий для организаций любого типа и размера: Специальные программы для учебных и госучреждений Cистема скидок в зависимости от объема и типа заказа Программа поддержки корпоративных клиентов - Software Assurance Расширенные права использования по сравнению с OEM-лицензиями и коробочными продуктами Широкий набор продуктов Исключение - операционная система поставляется только в версии обновления, полная лицензия должна быть приобретена в OEM-версии или в коробке Корпоративные лицензии

24 Оплатить сразу Оплатить в рассрочку Взять в лизинг (аренду) Как можно купить машину?

25 Оплатить сразу Оплатить в рассрочку Взять в лизинг (аренду) Как можно купить ПО Microsoft?

26 Microsoft Open License Различные опции для корпоративных, образовательных и государственных организаций Входной уровень – 5 лицензий на любые продукты Полная оплата лицензий до установки Носители и документация приобретаются дополнительно Более низкие цены по сравнению с приобретением коробочных версий продуктов

27 Open Value/Open Value Subscription Рассрочка оплаты на 3 года или подписка на ПО По умолчанию включена программа поддержки Software Assurance Входной уровень – 5 лицензий на любые продукты или 5 ПК в случае стандартизации Бесплатные носители для всех заказанных продуктов и обновлений для них Возможность включения нескольких афф. лиц в единое соглашение Дополнительные скидки и фиксированные цены в случае стандартизации

28 Программа поддержки корпоративных пользователей Техническая поддержка 24 х 7Техническая поддержка 24 х 7 Ваучеры на обучение и консалтинг от партнеров Ваучеры на обучение и консалтинг от партнеров E-LearningE-Learning Подписка Technet Plus Подписка Technet Plus Льготный переход на более функциональные версии продуктов Льготный переход на более функциональные версии продуктов Windows Vista Enterprise/UltimateWindows Vista Enterprise/Ultimate Другие преимущества Другие преимущества Цель: Помочь организациям максимально эффективно использовать ПО Microsoft

29 Open Value Company-Wide Open Value Subscription Для клиентов, которые заинтересованы в: Рассрочке Приобретении лицензий на любые продукты в нужном количестве (от 5) в рамках одного соглашения Переходе на новые версии и других преимуществах Software Assurance Лицензировании аффилированных лиц в рамках одного соглашения Для клиентов, которым важно: Наличие постоянных лицензий по окончании соглашения Стандартизация всего парка ПК Простое управление лицензиями Получение дополнительных скидок Для клиентов, которые предпочитают: Подписку на ПО с возможностью выкупа Минимизировать входной порог и ежегодный бюджет на ПО Оплачивать только используемое ПО Профиль клиента

30 Трехлетние соглашения $400 $ Open Value Open Value subscription $400 $ Ежегодные платежи. Open Value: Стоимость лицензии выплачивается в течение 3-х лет. Дальше можно оплачивать только стоимость программы поддержки Software Assurance Open Value Subscription: каждый год клиент платит за очередной год использования ПО. Может выкупить лицензии по истечение 3-х летнего срока. Клиент полностью лицензирован в течение года. Может приобретать новые ПК и ставить на них ПО, включенное в соглашение. Оплата за ПО на новых ПК только в очередную годовщину

31 Постоянные и временные лицензии Постоянные лицензии Временные лицензии «Бессрочные» лицензии Лицензии с ограниченным сроком действия FPP FPP OEM OEM Open License Open License Open Value Open Value Open Value Company-Wide Open Value Company-Wide Open Value Subscription Open Value Subscription Нет возможности уменьшить кол-во лицензий или отказаться от них Нет возможности уменьшить кол-во лицензий или отказаться от них Если оплата не производится, организация теряет право на использование ПО Если оплата не производится, организация теряет право на использование ПО

32 Удобный инструмент управления лицензиями и контроля версий используемого ПО Без Open Value Трудно отслеживать разные соглашения и разные типы лицензий Децентрализованные закупки для разных отделов Каждая закупка идет в рамках нового соглашения OEM-лицензии учитываются отдельно При наличии Open Value Все необходимые лицензии – в рамках единого соглашения Включая лицензии для аффилированных лиц Учет OEM-версий в том же соглашении в случае приобретения Software Assurance Возможность перехода на новые версии по мере возникновения необходимости Agreement Xxxxxxxxxx …. 00 Xxxxxxxxxx… l 00 Xxxxxxxxxx Agreement Xxxxxxxxxx …. 00 Xxxxxxxxxx… l 00 Xxxxxxxxxx Agreement Xxxxxxxxxx …. 00 Xxxxxxxxxx… l 00 Xxxxxxxxxx Agreement Xxxxxxxxxx …. 00 Xxxxxxxxxx… l 00 Xxxxxxxxxx Agreement Xxxxxxxxxx …. 00 Xxxxxxxxxx… l 00 Xxxxxxxxxx

33 Чем хороша стандартизация? Без Open Value Поддерживать различные версии ПО значительно сложнее и затратнее – а именно это происходит в случае постепенного обновления ПО При наличии Open Value Дополнительные скидки, сокращение затрат на поддержку и увеличение безопасности, переход на новые версии может быть осуществлен в любой момент.

34 Стандартизация: выбор продуктов Professional Desktop Platform Open Value Companywide & Subscription Open Value Companywide & Subscription Windows Vista Business/Enterprise Upgrade Office Professional Plus Core CAL Suite Windows CAL Windows CAL Exchange Standard CAL Exchange Standard CAL SMS CML SMS CML Office SharePoint Standard CAL Office SharePoint Standard CAL Small Business Platform Open Value Companywide & Subscription Open Value Companywide & Subscription Windows Vista Business/Enterprise Upgrade Office Small Business Edition Windows Small Business Server CAL

35 Инструмент планирования бюджета Без Open Value Непредсказуемые затраты на ПО, необходимость оплаты до установки Если нужно перейти на новую версию, оплачивается полная стоимость лицензий на новые версии, нет возможности отказаться от оплаты неиспользуемых лицензий При наличии Open Value Можно приобрести все необходимые лицензии с рассрочкой на три года или по подписке, одновременно получая предсказуемые затраты на ближайшие три года Оплата только за ПК, которые есть на момент наступления годовщины

36 Выбор программы Open License Open Value Open Value Company-wide Open Value Subscription Включение афф. лиц Рассрочка Стандартизация Постоянные лицензии Переход на новые версии и поддержка Сокращение кол- ва лицензий Подписка на ПО

37 Упрощенный алгоритм продаж лицензий Подробно обсудите с клиентом его пожелания Чаще всего пожеланием заказчика будут неограниченные возможности при весьма ограниченном бюджете Предложите решение Выберите наиболее подходящий вариант лицензирования Проверьте наличие специальных предложений для клиентов Закройте сделку Закупите лицензии у дистрибуторов И проверьте наличие специальных предложений для партнеров

38 Ваш выбор Долгосрочные отношения с клиентом Возможность повторных продаж Возможность расширения качества и спектра поставляемых услуг Максимальные деньги сразу Потеря клиента на 2-3 года

39 Источники информации Дистрибуторы Список на партнерском портале Информационный центр Microsoft +7 (495) в Москве или 8 (800) в регионах РФ Ресурсы для партнеров Сайт Microsoft для клиентов Онлайн-курс по программам корпоративного лицензирования Web-cast и тренинги в классе

40 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! © 2007 Корпорация Microsoft. Все права защищены. Владельцем товарных знаков Microsoft, Windows, Windows Vista, зарегистрированных на территории США и/или других стран, и владельцем авторских прав на их дизайн является корпорация Microsoft. Данная презентация носит исключительно информационный характер и отражает текущую точку зрения корпорации Microsoft. КОРПОРАЦИЯ MICROSOFT НЕ ДАЕТ В НЕМ НИКАКИХ ГАРАНТИЙ, НИ ЯВНЫХ, НИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ.