© 2007 APC-MGE APC | MGE Партнёрская Политика основные составляющие перспективы роста. - презентация

1 © 2007 APC-MGE APC | MGE Партнёрская Политика основные составляющие перспективы роста

2 © 2007 APC-MGE Содержание Единая компания – единая политика Каналы продаж Основы партнёрской политики

3 © 2007 APC-MGE Две компании – два лидера 40-летний опыт производства преобразователей питания Ведущий поставщик ИБП Европа, Ближний Восток и Африка Трехфазные ИБП Обслуживание Предпочитаемый поставщик в области электропитания 25 лет лидерства на рынке и инноваций Ведущий поставщик ИБП По всему миру Северная Америка Однофазные ИБП Предпочитаемый поставщик в области информационных технологий

4 © 2007 APC-MGE Одна команда – одна цель: обслуживание заказчиков на мировом уровне + =

5 © 2007 APC-MGE Широкий диапазон решений для всех основных областей применения w Высокопроизводитель ные серверы w Мейнфреймы w Системы хранения данных w Сетевое оборудование w Корпоративные центры обработки данных Центры обработки данных w Домашние системы > PC > Mac > Мультимедийные центры > устройства хранения и печати > сканеры > модемы > линии xDSL w Оборудование Hi-fi, видео, домашние кинотеатры Домашние и распределенные системы w Инфраструктура мобильной и стационарной телефонии w Средства Voice- over-IP w Инфраструктура широкополосной передачи w Частные телефонные системы w Радио- и телевещание w Беспроводная связь Связь w Оборудование компьютерных центров > серверы > системы хранения > сети w Сетевое оборудование > коммутаторы w Оборудование рабочих групп > рабочие станции > серверы отделов. Корпоративная сеть w Оборудование непрерывных производственных процессов w Средства мониторинга и автоматического управления w Контроль и управление производством w Инструментальный контроль и измерения w Системы безопасности w Жизненно важные службы Производство и инфраструктура

6 © 2007 APC-MGE

7 APC-MGE. Продуктовая линейка Периферия Компьютерные системы Вычислительные комнаты, производственные линии Критические приложения Сетевые фильтры Back-UPS Smart-UPS Smart-UPS Online Symmetra LX Galaxy 3000 Smart VT AIS 3000/3100 Galaxy 5000 Galaxy PW Symmetra PX Racks Power distribution Air distribution Cooling Monitoring and management Полный спектр решений для ИТ-рынка, развитие портфеля предложений для электротехнического и энергетического рынков

8 © 2007 APC-MGE APC | MGE в России Каналы продаж

9 © 2007 APC-MGE Семейства продуктов по сегментам дистрибуции H&D Back-UPS ES, Back-UPS CS, Back-UPS RS, Back-UPS HS, Smart-UPS, Smart-UPS SC, Smart-UPS XL, Smart-UPS RT Symmetra, Symmetra RM, Symmetra LX SurgeArrest ProtectNet Line-R Notebook and Mobility Solutions RBC Systems InfraStruXure Symmetra MW NetShelter High-Density Cooling Enclosures Rack Components Rack Consoles and KVM Switches Power Distribution Ventilation Cooling Solutions Management products Security and Environmental (NetBotz) Power Smart-UPS VT Symmetra PX Galaxy AIS Silcon

10 © 2007 APC-MGE APC | MGE в России Программы авторизации

11 © 2007 APC-MGE Требования Регистрация по программе RPP – заполнение анкеты Закупки у официальных дистрибуторов Бизнес с конечными заказчиками Начальный курс обучения на персональной странице партнера Ежегодное подтверждение статуса Обновляемая информация о компании Профайл АРС на веб-сайте партнера Уровень Зарегистрированный партнер - RPP Срок действия сертификата – 1 год Структура партнерской программы АРС-MGE Преимущества Сертификат Зарегистрированного партнера APC срок действия 1 календарный год Персональная партнерская страница Рекомендация в разделе «Где купить» на веб-сайте Предоставление базового пакета информационных материалов по продукции и Партнерским программам APC Регулярное предоставление обновлений информации по продукции и Партнерским программам APC Логотип партнерского статуса

12 © 2007 APC-MGE Требования Регистрация по программе RPP Наличие квартальных закупок по отчетам дистрибуторов - $10 к Бизнес с конечными заказчиками Прохождение начального курса обучения Наличие сотрудника, успешно сдавшего тест APC Authorized Specialist Ежегодное подтверждение статуса Регулярные отчеты Профайл АРС на веб-сайте партнера Структура партнерской программы АРС-MGE Уровень Authorized partner Срок действия сертификата – 1 год Преимущества Получение скидок по Программе регистрации проектов (Opportunity Registration Program, ORP) до 4% Персональная партнерская страница Рекомендация в разделе «Где купить» на веб-сайте Предоставление авторизационных писем заказчикам Участие в совместных маркетинговых мероприятиях Участие в рибейтной программе PayBax Приоритетная техническая поддержка

13 © 2007 APC-MGE APC | MGE в России Программы авторизации

14 © 2007 APC-MGE Уровень Certified Silver Срок действия сертификата – 1 год Преимущества Рекомендации заказчикам по выбранным специализациям Формирование совместного маркетингового фонда Получение скидок по Программе регистрации проектов по выполненным категориям (Opportunity Registration Program, ORP) до 10% Выделенный менеджер по работе с партнерами Поддержка семинаров для заказчиков Бесплатная реклама успешных проектов по желанию партнера Доступ к персональной странице Требования Подписание партнерского соглашения Объем продаж на сумму от $300K в год для Москвы и Санкт-Петербурга и $100К в год для других регионов Бизнес с конечными заказчиками Выполнение требований по одной из специализаций Наличие обученных людей по выбранной специализации Ежемесячные отчеты Ежегодное подтверждение статуса Профайл АРС-MGE на веб-сайте партнера Структура партнерской программы АРС-MGE

15 © 2007 APC-MGE Уровень Certified Gold Срок действия сертификата – 1 год Требования Подписание партнерского соглашения Объем продаж на сумму от $1Mln в год для Москвы и Санкт-Петербурга и $300К в год для других регионов Бизнес с конечными заказчиками Выполнение требований минимум по двум специализациям: Наличие обученных людей по выбранным специализациям Ежемесячные отчеты Ежегодное подтверждение статуса Профайл АРС-MGE на веб-сайте партнера Преимущества Рекомендации заказчикам по выбранным специализациям Формирование совместного маркетингового фонда Наивысший уровень скидок по Программе регистрации проектов по выполненным категориям(Opportunity Registration Program, ORP) до 20% Выделенный менеджер по работе с партнерами Поддержка семинаров для заказчиков Бесплатная реклама успешных проектов по желанию партнера Доступ к персональной странице При выполнении одной специализации «Промышленная Инфраструктура», для получения статуса требуется сотрудничество с компанией Schneider Electric Структура партнерской программы АРС-MGE

16 © 2007 APC-MGE APC | MGE Требования для сертификации RPPAuthorizedSilverGold Подтвержденный объем закупок -$10k в кв-л> $300k в год для Москвы и СПб > $100k в год для других регионов > $1 mln в год для Москвы и СПб > $300k в год для других регионов Выполнение специализаций Min = 1 Max = 4 –компания может перейти на статус Gold Min = 2 Max = 4 Бизнес с конечными заказчиками XXXX Бизнес-план XX Обучение по продукции на базе партнера (мин 2 в год) XX Начальный курс обучения XXXX Расширенный курс обучения для продавцов XXX Техническое обучение XX Ежемесячные отчеты XX Обновляемая информация о компании XXXX Подтверждение сертификации XXXX

17 © 2007 APC-MGE APC | MGE Преимущества авторизации RPPAuthSilverGold ORP XXX Возможность прямой закупки X MDF $$$ Возможность маркетинговой поддержки мероприятий XXX Рекомендации заказчикам XXX Система поиска партнеров на сайте XXXX Рибейтная программа PayBax X Персональная страница XXXX Авторизационные и рекомендательные письма XXX Приоритетная поддержка по продажам и техподдержке XXX Логотип статуса XXXX Маркетинговые брошюры XXXX

18 © 2007 APC-MGE Требования по специализациям > 4*ISX type B/C в год на сумму, не менее $ для Москвы и СПб/ не менее $ для других регионов 4 проекта в год, включающие решения по охлаждению InRow RC/InRow RP/ InRow SC > 4 проекта в год на сумму, не менее $ для Москвы и СПб/ не менее $ для других регионов > 10 проектов в год на сумму, не менее $ для Москвы и СПб/ не менее $ для других регионов >4*ISX type A в год на сумму, не менее 75000$ для Москвы и СПб/ не менее 30000$ для других регионов 2 проекта в год, включающие решения по охлаждению InRow RC/InRow RP/ InRow SC > 2 проекта в год на сумму, не менее 75000$ для Москвы и СПб/ не менее 30000$ для других регионов > 5 проектов в год на сумму, не менее $ для Москвы и СПб/ не менее 30000$ для других регионов Центры обработки данных Охлаждение и вентиляция Системы безопасности и управления Промышленная инфраструктура

19 © 2007 APC-MGE Персональное обучение и сертификация Data Centre Sales & Design Consultant Design Cooling Engineer Data Centre Sales & Design Consultant Design Security & Management Engineer Design Power Engineer (2 чел) Data Centre Sales & Design Professional Design Cooling Engineer Data Centre Sales & Design Professional Design Security & Management Engineer Design Power Engineer (1 чел) Центры обработки данных Охлаждение и вентиляция Системы безопасности и управления Промышленная инфраструктура

20 © 2007 APC-MGE Программа регистрации проектов - ORP ORP – Opportunity Registration Program – Программа регистрации проектов Стандартизированный процесс защиты предпродажных инвестиций партнеров в новые проекты Поддержка развития партнеров Увеличение скидки за обнаружение новых проектов Скидки за конфигурацию = только для тех, кто имеет сертификацию по специализации и может подтвердить ее Для партнеров со статусом Авторизованный, Сертифицированный Серебряный, Сертифицированный Золотой

21 © 2007 APC-MGE Прочие продукты - от $ в партнерских ценах Регистрация: на своей странице вход через сайт APC (подробнее в презентации) Участие в программе: только первый пришедший При отсутствии специализации – скидка только за идентификацию При отсутствии идентификации – скидка за подбор решения не предоставляется Opportunity registration Program – участвуют продукты Специализации: Центры обработки данных Конфигурации на базе ISX через конфигуратор – для решений ISX type A – см. условия; B, C Symmetra MW Охлаждение и вентиляция Конфигурации на базе ISX через конфигуратор, включающие решения по охлаждению InRow RC/InRow RP/ InRow SC Конфигурации решений по охлаждению Системы безопасности и управления NetBotz - см. условия В составе конфигурации на базе ISX, вкл. решения по управлению и безопасности в качестве основы решения ( 20% ст-ти решения) Промышленная инфраструктура Smart-UPS VT UPS Symmetra PX UPS Galaxy 3000, PW, 1000 PW, 5000, 6000, 9000 Comet S31, Comet 3000, Sineware, Upsilon STS AIS UPS Silcon UPS Symmetra MW UPS

22 © 2007 APC-MGE ORP – скидки по программе Статус Скидки по программе ORP в зависимости от статуса и специализации Authorized Специализация Минимальное условия проекта Идентификация Подбор решения Максимально возможный % Все специализации любая стоимость 4% Прочие продукты $ 25 тыс.4% Silver Certified Специализация Минимальное условие проекта Идентификация Подбор решения Максимально возможный % Центры обработки данных ISX type A -$ 5 тыс. ISX type B – любая стоимость 4% 5% 2% 5% 6% 10% Охлаждение и вентиляция любая стоимость 5% 10% Системы безопасности и управления NetBotz - $3 тыс., в составе решения - 20% от стоимости решения 5% 10% Промышленная инфраструктура любая стоимость 5% 10% Прочие продукты $ 25 тыс.4% Gold Certified Специализация Минимальное условие проекта Идентификация Подбор решения Максимально возможный % Центры обработки данных ISX type A -$ 7 тыс. ISX type B – любая стоимость 5% 10% 5% 10% 20% Охлаждение и вентиляция любая стоимость 10% 20% Системы безопасности и управления NetBotz - $5 тыс., в составе решения - 20% от стоимости решения 10% 20% Промышленная инфраструктура любая стоимость 10% 20% Прочие продукты $ 25 тыс.5%

23 © 2007 APC-MGE Opportunity Registration Program – вход на персональную страницу

24 © 2007 APC-MGE Opportunity Registration Program – вход на персональную страницу Логин и пароль Вы получаете по запросу или автоматически в АРС

25 © 2007 APC-MGE Opportunity Registration Program – Персональная страница партнера Положения по ORP Анонс об изменениях для Вашего статуса Регистрационная анкета

26 © 2007 APC-MGE Opportunity Registration Program – РЕГИСТРАЦИЯ – Выбор менеджера по работе с партнерами Обязательно для выбора, не оставляйте поле Unspecified

27 © 2007 APC-MGE APC PayBax 2008 Возможность для партнера увеличить маржу на продажах оборудования АРС

28 © 2007 APC-MGE PayBax 2008 Участники: партнеры со статусом Авторизованный Условия получения статуса Авторизованный: квартальные закупки через официальных дистрибуторов – от 10 тыс. USD сданный тест Authorized specialist; размещенный профайл АРС на веб-сайте партнера Регистрация по программе происходит с 1 по 20 число первого месяца каждого квартала

29 © 2007 APC-MGE PayBax Light Категории & матрица Факторы, которые учитываются при начислении рибейтов PayBaXLight : Общее количество оборудования типа Back-UPS, Smart-UPS, Smart-UPS SC, Smart-UPS XL, Line-R, SurgeArrest, ProtectNet, Notebook and Mobility Solutions, закупленное через официальных дистрибуторов в текущий квартал Балл за категорию Back = 150

30 © 2007 APC-MGE PayBaXStandard 2008 Факторы, которые учитываются при начислении рибейтов PayBaXStandard : Общее количество продуктов АРС в квартал, закупленное у официальных дистрибуторов Количество категорий продуктов АРС Количество и стоимость проданных в квартал решений InfraStruXure для малого и среднего бизнеса ! Баллы не начисляются за те продукты, закупки которых производились по специальным ценам, однако, это оборудование будет учитываться при расчете процентных ставок. В версии программы PayBax Standard при расчете рибейта учитывается оборудование MGE Galaxy 3000, PW, 1000 PW, 5000, 6000, 7000, 9000, Comet S31, Comet 3000, Sineware, Upsilon STS. Детальный перечень позиций будет доступен позднее.

31 © 2007 APC-MGE PayBaXStandard Расчет количества баллов категорий продуктов по таблице: 2. Расчет процентной ставки по матрице для определения конвертируемых очков. 3. Расчет суммы рибейта в $ 4, Расчет дополнительного рибейта за ISX проекты по фиксированной ставке

32 © 2007 APC-MGE РЕШЕНИЯ = РИБЕЙТЫ За каждый реализованный за отчетный квартал проект с решением APC InfraStruXureTM, посчитанным через InfraStruXure Designer, реселлер получает 2% рибейта от ERP цены решения. Учитываются только продажи в малый и средний бизнес. PayBaX Standard 2008

33 © 2007 APC-MGE PayBax дополнительная информация

34 © 2007 APC-MGE 1) 2) 2) Партнерская программа, первичная регистрация 3) PayBaX- 3) Программа PayBaX - описание программы и форма Соглашения находится на персональной странице партнера, 4) 4) Представительство АРС-MGE (Москва) (495) Дополнительная информация