С ОБЫТИЙНЫЙ КЕЙТЕРИНГ : КАК ЗАРАБОТАТЬ 50% ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ. - презентация

1 С ОБЫТИЙНЫЙ КЕЙТЕРИНГ : КАК ЗАРАБОТАТЬ 50% ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ

2 С ПЕЦИФИКА РЫНКА EVENT - КЕЙТЕРИНГА В Р ОССИИ СЕГОДНЯ Москва и Санкт-Петербург Города-миллионники Небольшие города

3 С ПЕЦИФИКА РЫНКА КЕЙТЕРИНГА В Р ОССИИ СЕГОДНЯ 2 столицы и другие крупные города России, общее: Сезонные колебания спроса Низкий порог входа Низкая конкуренция Возможность диверсификации ресторанного и гостиничного бизнеса

4 С ПЕЦИФИКА РЫНКА КЕЙТЕРИНГА В Р ОССИИ СЕГОДНЯ 2 столицы и другие крупные города России, различия: Срок существования рынка Объем и емкость рынка Масштаб мероприятий Развитость еvent-рынка Уровень цен Сегментированность ценового предложения Разные формы диверсификации

5 В ЫРУЧКА Зависит от управления продажами Крупные компании: более млн.руб./год 5-8 (редко до 15) менеджеров по продажам Средние компании: млн.руб./год 2-4 менеджера по продажам Мелкие компании: менее 60 млн.руб./год 1-2 менеджера по продажам

6 П РИБЫЛЬ ВАЛОВАЯ Зависит от управления прямыми издержками Профессиональный менеджмент – до 60% Среднерыночная – 50% Непрофессиональный менеджмент – менее 45% * Показатели в премиальном ценовом сегменте несколько выше, что в свою очередь компенсируется ограниченностью спроса

7 П РИБЫЛЬ ЧИСТАЯ Зависит от управления переменными и постоянными издержками Бывает, что ее не бывает Чаще всего варьируется от 9% до 20%

8 К АК ОБЕСПЕЧИТЬ ПРОДАЖИ ? Интернет: сайт, соц.сети, поисковая оптимизация, контекстная реклама Менеджеры по продажам: Head Hunting, активные продажи, клиент-ориентированность, Follow-up Работа с площадками Работа с ивенторами PR: интервью, статьи, новости, рейтинги, спонсорство CateringConsulting.ru: каталог кейтерингов, размещение новостей, премия «Кейтеринг года», аккредитация Catering Professional

9 В ОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ УСЛУГ : Мероприятия на территории заказчика Мероприятия на открытом воздухе Мероприятия на нестандартных площадках Деловые и формальные мероприятия Масштабные мероприятия

10 П ОЧЕМУ ВСЕ ХОТЯТ ЭТИМ ЗАНЯТЬСЯ : Высокая норма прибыли Относительно низкий «порог входа» Ненасыщенность рынка Кажущаяся простота технологии Возможность использования уже имеющихся ресурсов

11 К ЕЙТЕРИНГ И РЕСТОРАН : ИЩЕМ ОТЛИЧИЯ ? Кухня: - Другая технология приготовления блюд - Сохранение продуктов и готовых блюд - Транспортировка блюд - Приготовления на месте - Другая технология сервировки

12 К ЕЙТЕРИНГ И РЕСТОРАН : ИЩЕМ ОТЛИЧИЯ ? Логистика: - Организация рабочего - пространства в «полях» - Координация работы персонала в «полевых» условиях - Координация работы большого количества персонала - Смена парадигмы или невозможное возможно

13 К ЕЙТЕРИНГ VS РЕСТОРАН : Опт и розница Дополнительные «торговые площади» Сервис уже включен! Дороже или дешевле?

14 К ОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКЕ КЕЙТЕРИНГА С одной стороны: - Все жалуются на высокую конкуренцию - Демпинг и откаты - Развитие предложения С другой: - Почти нет конкурентных преимуществ - Низкая эффективность бизнеса

15 ЕСТЬ ЛИ У ВАС КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ?

16 С ПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ ! ВОПРОСЫ?