Объем Digital –рынка в РФ Сравнительные данные eMarketer Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая волна мирового экономического кризиса. - презентация

1 Объем Digital –рынка в РФ Сравнительные данные eMarketer Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны digital-медиа. Екатерина Шинкевич генеральный директор CPAExchange Стратегия развития – вырасти в self- service, чтобы передать б Ольшую часть работы на сторону клиенту и, всецело заниматься трафиком. Общие тенденции в CPA

2 СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ОБЪЕМЫ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ В РОССИИ И США по данным eMarketer & AKAP, 2013 Россия $ 2.37 млрд США $ 45 млрд Доля LeadGeneration + s в США составляет ~ 5-7% от общего объема рынка (не включая контексты). По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС. Ожидаемый ежегодный рост - 30%-40%.

3 ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА РАЗВИТИЕ РЫНКА Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет : = дороговизны и перенасыщенности контекстов в некоторых категориях = сильная инфляция на медийном рынке (обесценивание текущих моделей оплаты рекламы) = развитие технологических рынков и performance- маркетинга в РФ = возникновение и рост programmatic buying в РФ = мировой экономический кризис 2014 года

4 СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ОБЪЕМЫ РЫНКОВ СРА-ПРОДАЖ В РОССИИ И США (без учета НДС) Россия $ 0.17 млрд США $ 1.6 млрд по данным eMarketer & AKAP, 2014

5 ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн) $ 30 $ 40 $ 60 $ 90 $ 150 $ по данным eMarketer & AKAP, 2014 В среднем рынок растет на 30% в год

6 ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ КУПИТЬ УЖЕ «ПОДОГРЕТОГО» ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ, ПОТЕНЦИАЛЬНО ГОТОВОГО КУПИТЬ ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ Affiliate Mobile SMM, контекст s RTB Промо-материалы Affiliate консалтинг Контроль качества траффика Обеспечение объемов трафика Управление взаиморасчётами CPAExchange WEB- publishers Advertisers КЛИЕНТЫ ПРОДАЖИ СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ Участники рынка СРА

7 ДАННЫЕ о CPAExchange Основные вводные Дата основания 25 декабря 2012 года На текущий момент откручено более 1 млрд лидов Специализация: простые действия, короткие формы, лайки Проведено более кампаний для более, чем 500 клиентов У CPAExchange немного веб-мастеров\владельцев трафика (около 400). Они крупные. Всех их платформа знает лично и понимает, какой трафик они предоставляют Нет специализации на тематиках, мы affiliate platform широкого профиля Каналы трафика определяются исходя из задач рекламодателей В компании работает 14 человек. Над проектом трудятся – более 20 сотрудников. Стратегия развития – вырасти в self-service, чтобы передать б Ольшую часть работы на сторону клиенту и, всецело заниматься трафиком. Нам доверяют такие компании как: Mastercard, WEST, Nestle, Oleina, Кредит ЕвропаБанк, Skoda, МКБ, БКС и другие.

8 ОСНОВНЫЕ продукты Продаваемые CPAExchange CPL: заполнение заявок CPL: сбор любых контактных данных CPL: регистрации \ подписки Мы не работаем по модели «за выданный кредит» Мы не работаем по модели за «оплаченный\оформленный» заказ Ко-регистрации Действие «скачать брошюру» Скачивание \ загрузка приложений И другие

9 КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ Наиболее активны на СРА-рынке Кредитование CPL: заполнение заявок Мы не работаем по модели «за выданный кредит» Ко-регистрации Форекс CPL: заполнение заявки Ко-регистрации E-commerce CPL: регистрации \ подписки Ко-регистрации Работа CPL: сбор заявок соискателей Ко-регистрации Автомобили Сбор заявок на тест-драйв Сбор заявок на авто-кредитование Действие «скачать брошюру» Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-family.ru) и пр.

10 КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ Наиболее активны на СРА-рынке FMCG Сбор различных данных для CRM и программ лояльности «лайки» \ вступления в группы в социальных сетях Ко-регистрации Сайты знакомств, соц сети: CPA: простые действия Бесплатный софт для развлечений, сервисы CPL: регистрации Скачивание \установка мобильных приложений CPC + CPA Скачивание \установка приложений в социальных сетях CPC + CPA Образование CPL: заявки на обучение Туризм (путешествия \ авиабилеты) CPL Страхование и Другие

11 Е-мейл – эффективный и общедоступный инструмент. Большинство клиентов сейчас задумывается о пополнении свох CRM Ко-регистрация не подразумевает landing page ОСОБЕННОСТИ и ПРЕИМУЩЕСТВА: Оперативное получение данных пользователей (емелы + телефоны) Большие \ дополнительные объемы; возможность задавать таргетинги: гео, пол, возраст, дополнительные требования; выбор типа кампании (возможность оплаты только за подтвержденные ко-регистрации); обширная партнерская сеть размещения форм ко-регистраций; только санкционированное использование контактных данных пользователей; real time статистика. Елена Суслова Менеджер по разработке продуктов КО-РЕГИСТРАЦИИ – НОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ НА РЫНКЕ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ! ВЫ МОЖЕТЕ ВЫСТУПАТЬ ОДНОВРЕМЕННО КАК РЕКЛАМОДАТЕЛЬ И КАК ПАРТНЕР! КО-РЕГИСТРАЦИИ Дополнительный источник более подробная информация на сайте: coregistrations.ru

12 Основные категории корегистрации: E-COMMERCE FMCG ТУРИЗМ ОБРАЗОВАНИЕ ФИНАНСЫ FOREX КУПОННЫЕ СЕРВИСЫ выбирать тип кампании; просматривать полученные регистрации; менять статусы в системе; автоматически передавать регистрации CRM клиента, либо воспользоваться возможностью выгрузки в exel; онлайн статистика. СИСТЕМА ПОЗВОЛЯЕТ: категории, типа кампании, количества обязательных полей, ПЕРВИЧНАЯ СТОИМОСТЬ КОРЕГИСТРАЦИИ ЗАВИСИТ ОТ: обязательное поле телефон (до 15% к стоимости), гео-таргетинг (до 30% к стоимости), гео Москва + МО (до 30% к стоимости), таргетинг по возрасту (до 20% к стоимости), таргетинг по полу (до 10% к стоимости). НАДБАВКИ ЗА РАЗЛИЧНЫЙ ТАРГЕТИНГ КО-РЕГИСТРАЦИИ Дополнительный источник

13 ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров: = отслеживать корректное техническое исполнение платформы = оперативно предоставлять и менять креативы = быстро подтверждать лиды \ сообщать о качестве = вовремя оплачивать SMM / contextual Publishers (affiliate) RTB Mobile КОНВЕРСИЯ ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К КЛИКАМ, ВЫРАЖЕННОЕ В % ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА КОТОРЫЙ ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ- МАСТЕРА НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА РАЗНАЯ СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ : ПРОДУКТА, СЕЗОНА, КРЕАТИВА ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ ТРАФИКА часто используемые в СРА

14 Татьяна Шинкевич Старший менеджер по работе с партнерами НАША ЗАДАЧА ОХВАТИТЬ ВСЕ КАНАЛЫ ТРАФФИКА И ВЗЯТЬ ТОЛЬКО ЛУЧШЕЕ НЕ УВЕЛИЧИВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ВЕБ- МАСТЕРОВ, А УЛУЧШАТЬ РАБОТУ С НИМИ PUBLISHERS: = любой сайт РУНЕТа, который хочет заработать MOBILE: = мобильные версии сайтов = мобильные networks SMM : = размещение рекламы в группах социальных сетей = покупка групп с целью размещения в них рекламы КОНТЕКСТ: = покупка контекстной рекламы s: = один из самых высоко конверсионных каналов (только санкционированная рассылка) RTB: = покупка медийной рекламы через предикт, с целью получения конверсий КАНАЛЫ ТРАФИКА часто используемые в СРА

15 Руслан Дадаев Менеджер по работе с партнерами АFFILIATE РЫНОК – ЭТО РЫНОК ТРАФИКА. У КОГО ЕСТЬ ТРАФИК, ТОТ ТОТ МОЖЕТ ДИКТОВАТЬ СВОИ УСЛОВИЯ КАНАЛЫ ТРАФИКА часто используемые в СРА PUBLISHERS: = небольшие сайты, не попавшие в пул guidelines сетевых агентств = тематические социальные \ dating сети, у которых много аудитории, которую можно «нарезать» MOBILE: = важно от клиентов получать адаптивный креатив = важно продумывать механику последующей обработки полученных лидов = цены, как правило, ниже, чем на web-размещениях SMM (+ арбитраж) : = не используем офферную рекламу, потому что низкая конверсия = очень много трафика из ВК КОНТЕКСТ (арбитраж): = не так часто используем, потому что у рекламодателей зачастую собственная контекстная активность s: = есть собственные базы емейлов RTB (арбитраж): = часто тестируем через СРС-размещения, чтобы посмотреть конверсию = важно устанавливать пиксели по сбору сегментов (это другие пиксели) = более дорогой канал = использование ретаргетинга для СРО-размещений

16 Никита Уткис Директор по работе с клиентами РОСТ РЫНКА PERFORMANCE- MARKETING ОЧЕВИДЕН. В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ ЗАНИМАЛИСЬ СТИМУЛИРОВАНИЕМ ПРОДАЖ КУДА ДВИЖЕМСЯ в 2014 году ? РОСТ аналитики: = Google.Analitycs, Yandex.Direct, Omniture, eFutuentFrontier и др УВЕЛИЧЕНИЕ доли контекстов: = есть опасность дороговизны РОСТ мобильной рекламы: = невероятный бум роста аудитории пользователей планшетов и смартфонов ВИДЕО = конкурирует с ТВ ЦЕННОСТЬ данных: = важны любые данные о пользователях Remarketing:: = понимание потребностей аудитории, отлавливание через другие каналы трафика Performance-marketing: = появление отдельных людей & units в агентствах Programmatic buying: = изменение профессий маркетологов – на аналитиков

17 наши клиенты

18 КОНТАКТЫ Екатерина Шинкевич SEO Уткис Никита Client Service Director Елена Суслова Product development manager Юля Тимохина Client Service Manager Анна Галецкая Client Service Manager Site (495)