Организация встречи www.esgcompany.ru. Организация встречи 1 Этап - Приглашение www.polo-int.com Цель – приглашение человека на деловую встречу. Правила: - презентация

1 Организация встречи

2 Организация встречи 1 Этап - Приглашение Цель – приглашение человека на деловую встречу. Правила: 1. Продолжительность разговора не более 1 минуты 2. Тон речи нейтральный (деловой). Темп речи – быстрый. 3. Не отвечать на наводящие вопросы. Шаги: 1 шаг: Приветствие «Здравствуйте, это (имя). Можете сейчас говорить?» 2 шаг: Предложение «Есть тема надо переговорить. Где мы с тобой (вами) можем сегодня (завтра) встретиться?» или «Есть идея, надо обсудить. … Делайте ударение на слове «Где». 3 шаг. Договор Договор о встрече должен содержать определенные пункты, это: - День встречи (сегодня, завтра и т.д.) - Время встречи (в или 18-00) - Место встречи (в кафе, ресторане и т.д. выбирайте нейтральную (!) территорию) -Выгода встречи (создайте определенную интригу (интерес) к этой встрече) - Обратная связь (на случай непредвиденных обстоятельств)

3 Организация встречи 2 Этап – Территория встречи - Территория клиента (дом, офис) - Ваша территория (дом, офис) - Нейтральная территория (кафе, ресторан и т.п.) Правило – «Всегда выбирайте нейтральную территорию» Только на нейтральной территории Ваша встреча будет проходить «на равных»

4 Организация встречи 3 Этап – Состав Правила встречи Со знакомым – 2:1 Очень важно соблюдать количественный состав во время встречи. С незнакомым – 1:1

5 Организация встречи Позиция при переговорах Вы Клиент 4 Этап – Позиция Позиция «по левую руку от собеседника» позволит Вам проводить переговоры в психологически более выгодной позиции

6 Effective Solutions Group WE MAKE THE FUTURE! МЫ ДЕЛАЕМ БУДУЩЕЕ!