7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат Михаил Гаркунов Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет Tourplace 2013 / 29 мая 2013. - презентация

1 7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат Михаил Гаркунов Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет Tourplace 2013 / 29 мая 2013 г.

2 Что такое Lead Generation (лидогенерация)?

3 | 3 Что думают рекламодатели?

4 | 4 Что думают рекламодатели?

5 | 5 Лидогенерация – магнит для пот. клиентов!

6 | 6 Итоги Лидогенерация = целенаправленная маркетинговая кампания Лид = контактные данные потенциального клиента

7 7 шагов до результата ;)

8 Шаг 1. Портрет целевой аудитории

9 | 9 Кто ваш клиент?

10 | 10 5W (Марк Шеррингтон) What? Что? Who? Кто? When? Когда? Where? Где? Why? Зачем?

11 | 11 5W (Марк Шеррингтон) 1.Что? = Товар/услуга или группа товаров/услуг. 2.Кто? = Профиль клиента. 3.Зачем? = Мотивация потенциального клиента. 4.Когда? = Обстоятельства или причины покупки. 5.Где? = Каналы совершения покупки (основные, дополнительные и альтернативные)

12 | 12 Основные ошибки 1. Отсутствие портрета целевой аудитории. 2. Слишком общий портрет целевой аудитории. 3. Неоднозначные формулировки.

13 Шаг 2. Выбор целевого действия

14 | 14 Воронка продаж VS маркетинг

15 | 15 Основные ошибки Мой рекламный бюджет не ограничен, но работаю за % с продаж ;) Отсутствие нормальной воронки продаж.

16 Шаг 3. Выбор рекламных каналов

17 | 17 Где вы берете трафик? 100 % всех рекламных каналов

18 | 18 А каналов гораздо больше…

19 | 19 Офлайн кейс… >

20 Шаг 4. Формирование Landing Page и промо-материалов

21 | 21 Основные типы Landing Page Промо-страница

22 | 22 Основные типы Landing Page Промо-страница Карточка товара

23 | 23 Дополнительные типы Landing Page Главная страница сайта Каталог товаров в интернет-магазине Промо письмо ( маркетинг) Мульти-конверсионная промо-страница

24 | 24 Промо-материалы Баннеры. Шаблоны продающих писем/комм. предложений. Шаблоны Landing Page Мультимедийные промо: видео, аудио и т.д. Фиды: YML прайс-лист. Информационные пакеты. и т.д.

25 | 25 Что такое информационный пакет? Полная и подробная информация о товарах/услугах: качественные фотографии; подробное описание; технические характеристики; рекомендации по использованию; лицензии и сертификаты; и т.д.

26 Шаг 5. Отладка бизнес-процессов в компании

27 | 27 А что такое отлаженные бизнес-процессы?

28 Шаг 6. Запуск рекламной кампании

29 | 29 Старт!

30 Шаг 7. Тестирование и оптимизация

31 | 31 Тестируем, тестируем и еще раз тестируем…

32 СПАСИБО! facebook.com/mgarkunovyoutube.com/user/mgarkunov Михаил Гаркунов Директор по развитию Партнерская сеть Миксмаркет +7 (495) #131