РАЗВИТИЕ ТЕХНОЛОГИЙ ПРОВЕДЕНИЯ МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫХ СДЕЛОК Усенко Наталья Львовна Директор ООО «АДВЕКС.Лиговский» Санкт-Петербург www.Advecs.com. - презентация

1 РАЗВИТИЕ ТЕХНОЛОГИЙ ПРОВЕДЕНИЯ МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫХ СДЕЛОК Усенко Наталья Львовна Директор ООО «АДВЕКС.Лиговский» Санкт-Петербург

2 Потребность в услуге проведения сделки с недвижимостью между регионами Инвестиции в недвижимость другого, более привлекательного региона. Приобретение дополнительной недвижимости в другом регионе для нужд семьи или бизнеса. Необходимость переезда из одного региона в другой.

3 Внутренняя миграция населения в России и ее связь с процессами на рынке недвижимости. Каковы масштабы миграции и насколько она имеет долгосрочную перспективу? В современных условиях положительная миграция является атрибутом динамично развивающихся центров роста. Москва - старый новый лидер. Формирование новых центров притяжения: Санкт- Петербург и Ленинградская область, Нижегородская, Самарская области, Республика Татарстан, Ставропольский и Краснодарский край. Куда уезжают северяне?

4 Распределение миграционного прироста г. Москвы и Московской области по федеральным округам Распределение миграционного прироста СПб и Ленинградской области по федеральным округам

5 Существующие технологии обслуживания клиентов, совершающих межрегиональные сделки с недвижимостью. Личный контакт двух риэлторов. Внутрикорпоративные сделки (между филиалами одной компании или корпорации). Сделки между фирмами, основанные на краткосрочных договорных отношениях. Сделки между фирмами-партнерами, находящихся в долгосрочных стабильных договорных отношениях в части межрегиональных сделок.

6 Было Москва Компания «Адвекс.Москва» Санкт-Петербург Сеть филиалов Корпорации Адвекс.Недвижимость Сеть филиалов холдинга «Миэль» Филиал «Миэль-СПб»

7 Технология проведения межрегиональных сделок Москва – Санкт-Петербург. Корпорация «Адвекс.Недвижимость» и холдинг «Миэль» В январе 2009г было принято решение об объединении усилий и клиентских портфелей в части межрегиональных сделок. Результат: повысились качество оказываемой услуги и эффективность направления для обеих компаний

8 Стало Москва Санкт-Петербург МРО «МИЭЛЬ» МРО «АДВЕКС» Холдинг «Миэль» Корпорация «Адвекс.Недвижимость» Информационный обмен Контроль Стало

9

10 Преимущества взаимодействия в рамках Агентского договора: Более широкий охват рынка, обеспечение устойчивого потока клиентов (сделок), повышение экономической эффективности. Компания-Агент, привлекая клиента для другого региона, действует от имени Компании-Принципала на основании Доверенности. Компания-Агент заключает договор с клиентом на условиях и по тарифам Компании-Принципала. Договорная база – Компании-Принципала. Экономия времени: все условия сотрудничества заранее закреплены договором. Ответственность за выполнение договора с клиентом несет Компания-Принципал.

11 Преимущества взаимодействия в рамках Агентского договора: Полный контроль за ходом сделки Контролирующую роль выполняют отделы по межрегиональным сделкам, ответственное лицо – менеджер Налажена постоянная коммуникационная связь. Компания-Принципал получает подготовленного клиента. Персонал отдела проходит обучение по технологии сделок между регионами, сотрудники отдела владеют информацией о состоянии рынка недвижимости региона-партнера. Совместная рекламная компания. Возможность консолидировать усилия и финансы в продвижении данной услуги.

12 Преимущества для клиента: Повышается качество оказываемой услуги. Повышается доверие. Возможность получения скидок при альтернативной сделке. Экономия средств и времени.

13 Перспективы развития технологий межрегиональных сделок Санкт-Петербург- РЕГИОНЫ Предлагаются два этапа развития взаимоотношений с компаниями- партнерами: Договор о сотрудничестве. Агентский договор.

14 Требования к компании-партнеру. член РГР (желательно сертифицированная компания); занимает лидирующие позиции в своем регионе; желательно имеет разветвленную сеть филиалов; имеет положительный имидж в регионе; готовность сотрудничать на основании долгосрочных партнерских отношениях.

15 Благодарю за внимание! Наши координаты: «Адвекс-Лиговский» Санкт-Петербург Ул. Черняховского, 30А Тел.: +7(812) Skype: advecs-ligovsky-region