Методические указания. Пути налаживания и поддержки контактов между германскими и российскими предприятиями Авторы: Юрий Лопушинский, Наталья Морозова, - презентация

1 Методические указания. Пути налаживания и поддержки контактов между германскими и российскими предприятиями Авторы: Юрий Лопушинский, Наталья Морозова, Ирина Соколова (Консорциум COGNOS, – )

2 Цель Эффективное использование предоставленных возможностей стажировки в Германии

3 Содержание Определение целей установки контактов. Взаимные интересы Германии и России. С чего начать деятельность. Практическое осуществление. Создание собственного предприятия в Германии.

4 Определение собственных целей. Ответьте себе на вопросы: Зачем вы хотите наладить контакт с германской компанией? Какие выгоды принесет сотрудничество обоим сторонам? Четко сформированные цели сэкономят массу времени при поиске партнеров и установлении контактов!

5 Что интересно Германии: обзор рынка Поставки из Германии в Россию Продукты машиностроения Оборудование для электроэнергетики Производственные линии Автомобилестроение Сетевая розничная торговля Туризм Продукты из сферы высоких технологий

6 Что интересно Германии: обзор рынка Поставки из России в Германию Химические продукты Металлургия Деревообработка Электрооборудование Туризм Сотрудничество в области экологии и защиты окружающей среды Инновации

7 С чего начать деятельность Анализ интересующего рынка и оценка своих потенциальных возможностей. Поиск деловых контактов. Поиск деловых партнеров. Обращаем Ваше внимание, что организаторы стажировки предоставят Вам возможность и посодействуют в организации встречи с потенциальными партнерами, но если Вы хотите получить результат, а именно договориться о сотрудничестве, Вам необходимо до начала стажировки все проанализировать, провести первичные переговоры и найти ответственного специалиста с немецкой стороны.

8 Источники информации: Посольство Германии в России и посольство России в Германии IHK: промышленно-торговые палаты. Промышленно-торговые палаты есть у каждого города и у каждой Земли: можно использовать для поиска партнеров. Региональные представительства и партнерства. Например, представительство Саксонии в России или Представительство Алтая в Германии: оказывают консультационную поддержку при организации бизнеса. Förderungsgesellschaft: региональные общества поддержки предпринимательства. ( Существуют в каждой Земле.) Союз немецкой экономики в России Информационные бизнес-ресурсы С чего начать деятельность

9 Дальнейшие действия – практическое осуществление. Шаг 1. Составить предложение Германской стороне. Шаг 2. Отправить предложение по электронной почте. Шаг 3. Позвонить предполагаемому партнеру и узнать о намерениях Шаг 4. Деловая переписка. Шаг 5. Договоренность о встрече, в период пребывания в Германии. Шаг 6. Проинформировать консорциум о договоренности.

10 Эффективная работа на выставке Контакт на выставке может быть хорошим стартом для развития делового сотрудничества, если Ваша заинтересо- ванность будет подкреплена следующими действиями: Имейте при себе визитки и представьте необходимую информацию о себе и интересующем Вас вопросе; Уточните контактное лицо, которое может ответить на Ваш вопрос; Всю полученную информацию фиксируйте письменно, это подчеркнет Вашу заинтересованность и деловой подход Если Вы определили дату и время последующей встречи или предоставления дополнительной информации - выполняйте договоренность. Вст речу нужно предварительно подготовить и желательно уже иметь о ней договоренность – в этом случае Вы получите наибольшую отдачу! Однако учитывайте, что предварительные переговоры могут растянуться на 1,5 года.

11 Создание собственного предприятия в Германии – форма более тесного контакта с партнерами Германия заинтересована и открыта для сотрудничества! Городскими муниципалитетами и правительствами земель созданы бизнес центры, для помощи зарубежным фирмам в выходе на рынок Германии и поддержке их работы.

12 Услуги оказываемые такими бизнес центрами Бизнес центр Оформление предприятия ООО (GmbH) Филиал Представительство Открытие фирмы Адвокаты Нотариус Налоговые консультации Регистрация предприятия Мин-во экономики Мин-во финансов Обязательное страхование Исследования рынка Цифры и факты Деловые связи Услуги Помощь в получении вида на жительство Деловые контакты Сотрудники Помещения для фирмы Офисные Складские Выставочные

13 В заключение: о пользе стажировки Если в течение стажировки не удастся установить необходимые контакты, Ваше время не будет потрачено впустую! Информация о принципах и стиле работы немецких фирм, о менталитете и коммуникации сотрудников будет очень важна для последующих контактов и нового взгляда на работу собственного предприятия!

14 Спасибо за внимание!