Западное окружное управление образования Департамент образования г.Москвы ГОУ СОШ «Школа здоровья» 384 « Исследование профессии. Маркетолог » Автор : - презентация

1

2 Западное окружное управление образования Департамент образования г.Москвы ГОУ СОШ «Школа здоровья» 384 « Исследование профессии. Маркетолог » Автор : Зекрина Мария 9 «Г» Руководитель: Провоторова Т.Н. 2010

3 Маркетинг Цель работы : 1. Исследовать данную профессию. 2. Ознакомить окружающих с данной профессией.

4 Что такое маркетинг. «Маркетинг это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена». «Маркетинг это осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю». «Маркетинг одна из систем управления капиталистическим предприятием, предполагающая тщательный учёт процессов, происходящих на рынке для принятия хозяйственных решений.

5 Цель маркетинга Цель маркетинга создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно- технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей.

6 Основные функции маркетинга 1. Изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы ; 2. Стимулирования сбыта ; 3. Планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций ; 4.Деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей.

7 . Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер, то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени. Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия «маркетинг-микс» воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара. Создают систему маркетингового аудита, которая позволит оценивать результаты проводимых мероприятий и степень их воздействия на потребителей.исследования целевого сегмента рынка спрос потребности сегментирование рынка цену маркетингового аудита

8 Основные принципы маркетинга Производство и продажа товаров должны соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании; Полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному техническому и художественному уровню; Присутствие на рынке на момент наиболее эффективно возможной реализации продукции; Постоянное обновление выпускаемой или реализуемой продукции; Единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос.

9 Функции маркетинга Маркетинговые функции формируют следующие понятия: нужда, потребности, спрос, товар, обмен, сделка и рынок. Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд. Нужда чувство нехватки чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны, однако в целом их количество конечно, в отличие от потребностей. Тут и основные физиологические нужды в пище, одежде, тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; личные нужды в знаниях и самовыражении. Большинство этих нужд определяются исходными составляющими природы человека. Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя неудовлетворенным и стремится либо найти объект способный удовлетворить нужду, либо попытаться заглушить ее.

10 Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей. Потребность нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.Потребностьиндивида Например, пожилому человеку потребность в общении может возместить телевизор. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культурному укладу конкретного общества или социальной группы. Продавцы часто путают потребности с нуждами. Производитель буровых колонок может считать, что потребителю нужен его бур, в то время как на самом деле потребителю нужна скважина. При появлении другого товара, который сможет пробурить скважину лучше и дешевле, у потребителя появится новая потребность (в товаре-новинке), хотя нужда остаётся прежней.

11 Спрос Спрос это потребность, подкреплённая покупательной способностью.Спрос Смена выбора может оказаться и результатом изменения цен или уровня доходов. Человек обычно выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов.

12 Товар Товар всё, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.Товар Товары могут не соответствовать потребностям, могут соответствовать частично и, наконец, полностью соответствовать потребностям, то есть быть так называемым идеальным товаром. Чем полнее товар соответствует желаниям потребителя, тем большего успеха добьется производитель. Понятие «товар» не ограничивается физическими объектами. Товаром можно назвать все, что способно оказать услугу, то есть удовлетворить нужду. Помимо изделий и услуг, это могут быть личности, места, организации, виды деятельности и идеи. Потребитель решает, какую именно развлекательную передачу посмотреть по телевидению, куда отправиться на отдых, какие идеи поддержать и т. д.

13 Обмен Обмен основное понятие маркетинга как научной дисциплины. Для его совершения необходимо соблюдение пяти условий:Обмен Сторон должно быть как минимум две. Каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представлять ценность для другой стороны. Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара. Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной. Эти пять условий создают только потенциальную возможность обмена. Состоится ли обмен, зависит от соглашения между сторонами о его условиях. Если обмен основное понятие маркетинга как научной дисциплины, то основной единицей измерения в сфере маркетинга является сделка.

14 Сделка Сделка коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Например, покупатель отдает продавцу какую-то сумму и получает нужный ему товар. Это классическая денежная сделка. При бартерной сделке происходит обмен вещами подсолнечник обменивают на металл, или услугами юрист составляет завещание врачу, в обмен на медицинское освидетельствование.Сделка Сделка предполагает наличие ряда условий: по меньшей мере, двух ценностно-значимых объектов; согласованных условий её осуществления; согласованного времени совершения; согласованного места проведения.

15 Рынок Рынок совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. В различных экономических системах способы удовлетворения нужд людей различаются. В примитивных социальных структурах преобладает самообеспечение потребностей мало и каждый человек сам обеспечивает себя всем необходимым. В случае децентрализованного обмена, каждый производитель определённого товара ищет и вступает в сделку с каждым потребителем интересующих его товаров. Третий способ централизованный обмен, при котором необходимо появление дополнительного участника обмена купца и определённого места обмена рынка.Рынок Рынок может сформироваться на какой-то отдельный товар или услугу, имеющий ценностную значимость. Например, рынок труда состоит из людей, желающих предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату или товары. Денежный рынок удовлетворяет людские нужды, дает возможность занимать, ссужать, копить деньги и гарантировать их сохранность.рабочую силу

16 . Рынок продавца это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными приходится быть покупателям. Рынок покупателя это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными должны быть продавцы.

17 Источники информации Котлер Филипп, Основы маркетинга, М., Ростинтер, Сэндидж Ч. И. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс,

18 Где можно обучиться в ЗАО ВЗФЭИ КРМТ Колледж 41 Колледж 42 Колледж 44

19 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ