Политика продаж ОАО «СПЗ» 2014. 2 Направления продаж Реализация приборной продукции Реализация сильфонной продукции Реализация электрооборудования и кооперация. - презентация

1 Политика продаж ОАО «СПЗ» 2014

2 2 Направления продаж Реализация приборной продукции Реализация сильфонной продукции Реализация электрооборудования и кооперация

3 3 Классификация групп приборной продукции Приборы контроля технологических процессов Группа 1 Приборы регулирования технологических процессов Группа 2 Приборы для транспортного машиностроения Группа 3 Приборы РАСКО Группа 4

4 4 Каналы распределения продукции Разовый покупатель Оптовый покупатель Дилер Предприятие - производитель

5 5 Классификация цен Разовая цена Оптовая цена Дилерская цена Специальная цена

6 6 Группа I Приборы контроля технологических процессов ТНМП-52М2 ДГ-С2, ДТ-СН Дифманометры 100М1 Дифманометры 100М1Р Разделитель мембранный Рукав соединительный к РМ ДМГ-60 Переходник к ДМГ

7 7 Группа II Приборы регулирования технологических процессов ПП ФСДВ ЭП, ЭП-Ех ЭПП, ЭПП-Ех КМЧ к ЭПП БИП-1

8 8 Группа III Приборы для транспортного машиностроения ТМи ТЭ-4В Д-1М; Д-2М Д-4, Д-5 8ТМ ПД-1 ИД-1 Шланг гибкий ТАМ-С ДЕМ-С

9 9 Группа IV Приборы РАСКО ДЕМ-РАСКО ДСП-80 РАСКО Кран кнопочный VE-РАСКО ПД-Р ИРД-80 РАСКО

10 10 Разовые покупатели Компании, приобретающие продукцию в незначительных объемах Компании, не участвующие в продвижении приборной продукции производства ОАО «СПЗ» Компании, входящие в данную группу, получают продукцию по отпускной цене Взаимоотношения регулируются письменными заявками и/или счетами на оплату (по требованию покупателя – договором поставки) Условия поставки: 100 % предоплата

11 11 Оптовые покупатели Юридические лица, занимающиеся реализацией приборной продукции производства ОАО «СПЗ» в определенных разовых объёмах, но с незафиксированным годовым объемом выборки Компании, входящие в данную группу, получают продукцию по оптовой цене Взаимоотношения регулируются договором поставки Условия поставки: 100 % предоплата

12 12 Дилер Юридические лица, занимающиеся реализацией и продвижением продукции ОАО «СПЗ» в согласованных объемах выборки и групп продукции Дилер обязуется выполнять установленный ему ежемесячный план поступления денежных средств по согласованным в дилерском соглашении товарным группам в соответствии с условиями их продвижения Дилер обязан предоставлять по требованию поставщика ежемесячный отчет по контрагентам, которым он осуществил отгрузку в отчетный период Компании, входящие в данную группу, получают продукцию по дилерской цене Взаимоотношения регулируются дилерским соглашением и договором поставки Условия поставки: на сумму ежемесячного авансового платежа

13 13 Предприятие - производитель Юридические лица, занимающиеся изготовлением и реализацией оборудования, для которого приборная продукция производства ОАО «СПЗ» является комплектацией Цены на продукцию для компаний данной группы устанавливаются в индивидуальном порядке в рамках существующий классификации Взаимоотношения регулируются договором поставки Условия поставки: 100 % предоплата + отсрочка платежа по согласованию

14 14 Предоставление дилерских полномочий Ежемесячный объем поступлений денежных средств в размере не менее 1 млн. рублей (дилерская цена на все группы приборной продукции) Вариант 1 Предоставление дилерской цены на отдельную группу приборной продукции по согласованному объему поступлений д\с: Группа I не менее рублей ежемесячно Группа II не менее рублей ежемесячно Группа III не менее рублей ежемесячно Вариант 2