1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS) Рыжиков Сергей Генеральный директор «1С-Битрикс» - презентация

1 1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS) Рыжиков Сергей Генеральный директор «1С-Битрикс»

2 Что такое SaaS? «От картины большая польза - она дырку на обоях закрывает» Зачастую потребителю нужно просто решить проблему, способ вторичен. Ему в общем-то все равно, как это будет сделано.

3 Что такое SaaS? Есть два способа решить проблему потребителя: Продать ему инструмент решения проблем. Получить много денег сразу Сдать ему инструмент решения проблем в аренду. Получить еще больше денег, но потом

4 Что такое SaaS? Google Docs MS Word Software SaaS

5 Что такое SaaS? The Bat! GMail Software SaaS

6 Что такое SaaS? SaaS – старая песня на новый лад В разное время разные вариации концепции назывались: ASP On-demand software Application delivery Terminal Access Thin client и т.п. Теперь на Web

7 Зачем нужен SaaS? Сегменты рынка web-решений (условно): Верхний, выше $20,000 Средний, $2,000-$20,000 «Ты скажи, чё те надо…» Нижний, до $2,000 Клиент не способен сам сформулировать, что он хочет. И не готов платить за помощь в этом вопросе (консалтинг). Он готов отдать немного денег за что-то уже готовое. И таких клиентов очень много. Взять их – наша задача. SaaS-модель дает такую возможность.

8 Зачем SaaS web-разработчикам? SaaS позволяет взять «нижний» сегмент: Предложить понятную простую услугу Сделать предложение дешевым Сильно снизить издержки на обслуживание (Self Service) Сильно снизить издержки на продажи (схемы Try & Buy) Сильно снизить издержки на маркетинг (снижение порога принятия решения, за минимальные деньги потребитель сразу получает полный функционал)

9 SalesForce – одно из самых успешных SaaS-решений Доходы – более $200 млн. в квартал

10 Риски SaaS-подхода В традиционной модели заказной разработки все или большинство рисков несет заказчик. При инициативной разработке SaaS-решения риски на разработчике. Сравнительно большие первоначальные затраты при отсутствии cash flow на первом этапе.

11 Преимущества SaaS-подхода Бизнес «Приложение в аренду»: Масштабируется значительно лучше традиционного «разработки на заказ» Более привлекателен для инвестиций Требует меньше человеческих ресурсов для развития (человеческие ресурсы нынче дороги) Ставки выше, можно больше заработать

12 «1С-Битрикс: Платформа арендуемых приложений» - что умеет? Это платформа для сдачи в аренду любых web-приложений.

13 «1С-Битрикс: Платформа арендуемых приложений» - как устроена? Каждое web-приложение имеет свою собственную базу данных, свои собственные разделы и страницы, а также виртуальный хост на веб- сервере не имеет собственного ядра (работает в конфигурации «Общее ядро»)

14 «1С-Битрикс: Платформа арендуемых приложений» - зачем нужна? Позволяет: Снизить время разработки решения Снизить затраты на разработку. Многое уже разработано: управление арендованными сайтами интеграция с внешним биллингом (скоро будет и встроенный) система раздачи обновлений система раздачи прав, дизайнов, контента, компонентов, модулей и т.п. СНИЗИТЬ РИСКИ!

15 Кому все это нужно? Веб-разработчикам – выйти на новый пустой сегмент, просто и с минимальными затратами Хостинг-провайдерам и провайдерам доступа – продажи дополнительных услуг имеющимся клиентам как способ остановить падение ARPU Социальным сетям – способ монетизации внимания пользователей

16 Идеи проектов Online CRM Online бухгалтерия Корпоративные порталы в аренду Аффилиат витрины Сайты дилеров и франчайзи сетей Персональные сайты Сайты для мелкого бизнеса: стоматологи, юристы, рестораны и т.п.

17 «1С-Битрикс: Платформа арендуемых приложений» - цена вопроса? Мы ориентируемся на отчисления в 50 рублей /мес. с одного арендуемого сайта при объемах в тысячи сайтов Мы хотим, чтобы наши партнеры по-прежнему зарабатывали много вместе с нами – даем 40-50% скидку

18 Это я раньше почему такой вредный был? Потому что у меня SaaS не было... Теперь есть.

19 Подробнее: СПАСИБО (см. также раздел «Контакты» на нашем