Выполнила студентка гр. 11и21 А.Б Ярушкина. функциональная; товарная; территориальная; рыночная: клиентская; содержательная; смешанная, или матричная. - презентация

1 Выполнила студентка гр. 11и21 А.Б Ярушкина

2 функциональная; товарная; территориальная; рыночная: клиентская; содержательная; смешанная, или матричная

3 1. Изучение внешних и внутренних условий; 2. Определение целей; 3. Разработку прогнозов конъюнктуры и спроса; 4. Подготовку прогнозов реализации товаров; 5. Формирование портфеля заказов; 6. Составление планов поставок готовой продукции; 7. Планирование оптимальных хозяйственных связей; 8. Выбор каналов распределения товаров; 9. Планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операций, рекламной деятельности; 10. Составление сметы расходов на управление сбытом и распределением, планирование доходности

4 Структура службы сбыта на предприятиях должна соответствовать стратегии маркетинга. Она зависит от уровня концентрации и специализации производства, территориального размещения предприятия и степени хозяйственной самостоятельности его подразделений, от особенностей выпускаемой продукции, в частности производственного назначения, индивидуального (кратко- или долгосрочного) потребления, от характера и условий работы предприятия.

5 Основа - подразделения службы сбыта, формируемые по принципу ответственности за выполнение определенных сбытовых функций. На рисунке 2 представлено наиболее распространенное организационное построение службы сбыта, в структуру которого входят склады готовой продукции.

6 Могут быть использованы разные варианты структуры. Основа - подразделения службы сбыта, формируемые по принципу работы и ответственности за сбыт, определенных групп, видов или товарных марок.

7 ПоказателиКоличествоОклад (руб/мес.)Всего з/п (руб/год) Руководители Специалисты и служащие Младший обслуживающий персонал Итого Фонд оплаты труда – это вся сумма заработной платы, начисленная работникам организации за определенный период (дневной, месячный, квартальный, годовой фонд оплаты туда). Общая сумма фонда, как правило, состоит из фонда основной и дополнительной заработной платы.

8 Годовой фонда заработной платы единицы АУП будет определяться следующим образом: ФОТ (АУП) год i = ДО х Кед х 12, где К – количество штатных единиц по данной должности. Годовой фонд всего АУП будет равен сумме фондов оплаты труда единицы АУП, умноженный на районный коэффициент.

9

10 ценатиражкол-во на складе

11 1) Разновидности схем организационных структур сбыта 2) Основные структуры 3) Планирование сбыта 4) Функциональная структура 5) Товарная структура 6) Годовой фонд оплаты 7) Годовой фонд оплаты 8) Тираж и количество книг на складе 9) Книги