Москва, 11 апреля 2013 года www.makc.ru Перспективы развития банкострахования в сегменте МСБ Екатерина Литвинова Начальник управления по работе с банками. - презентация

1 Москва, 11 апреля 2013 года Перспективы развития банкострахования в сегменте МСБ Екатерина Литвинова Начальник управления по работе с банками ЗАО «МАКС» «Финансы растущему бизнесу – 2013»

2 Основные тенденции банкострахования МСБ Основные тенденции, которые определяют структуру развития страхования МСБ в краткосрочной перспективе: Выход на рынок банков, так как они открыли для себя преимущества безрискового комиссионного дохода от деятельности в сфере банкострахования. Дополнительный рост объем страхования, обеспеченный вводом новых видов обязательного страхования и повышением тарифов. Дополнительный рост объем страхования, обеспеченный ростом объемов кредитования, в результате чего повышается спрос на продукты страхования, связанные не только с кредитами.

3 Банкострахование растет быстрее рынка Источник: Исследование Эксперт РА + 33% Страховая премия (рынок)Банкострахование + 19% + 16% - 10% + 10% + 25%

4 Дополнительный комиссионный доход; Простые продукты для реализации; Максимальный объем страхования по рискам Банка; Эффективная техническая и маркетинговая поддержка продаж; Обучение и мотивационные программы для персонала банка; Дополнительные услуги для клиентов; Дополнительная клиентская база и точки продаж. Выгода для банка

5 Стабильные финансовые показатели СК Диверсифицированный страховой портфель Предложение конкурентных продуктов, которые могут быть легко реализованы банковскими сотрудниками Опыт работы с банками Обучение сотрудников банка Наличие развитых ИТ-технологий Условия сотрудничества банков и страховых компаний

6 Будущее - за технологиями продаж! Программы B2B для банков Интуитивно-доступный и удобный интерфейс при заключении договоров Возможность печати полиса с факсимиле и печатью СК Договора страхования попадают в IT систему страховщика online Выгрузка и формирование любых отчетов из системы силами сотрудников банка

7 IT-Решения: «В2В МАКС» Такой доступ позволит Банку: - минимизировать затраты Банка на разработку и внедрение собственного ПО; - повысить сервис Банка – реализуется принцип «одного окна» для клиентов; - оперативно оформить договор страхования; - контролировать продажи в режиме «online»; - формировать управленческую отчетность. С помощью данного технологического решения уже сейчас возможно реализовать страхование по следующим видам: - страхование от несчастного случая и болезней - страхование имущества юридических лиц - страхование имущества физических лиц - страхование транспортных средств - страхование спецтехники

8 IT-Решения: «В2В МАКС»

9 Банкострахование – часть комплексного банковского сервиса КЛИЕНТ Депозиты Счета Обмен валюты Страхование Пластиковые карты Кредиты Денежные переводы Инвест. продукты Банковские продукты Страховые продукты Кредиты наличными В2В Страхование жизни и здоровья Кредиты на покупку авто В2В КАСКО, ОСАГО Кредиты МСБ В2В Страхование имущества МСБ, страхование жизни и здоровья собственного бизнеса Депозиты В2В Страхование жизни и здоровья вкладчиков Дебетовые и кредитные карты В2В Страхование средств платежа, страхование путешественников, страхование жизни и здоровья

10