MarCom Concept Sirius Softstarter Situation Vertriebliche Position MarCom Ziele MarCom Zielgruppe MarCom Position Kernbotschaft Maßnahmen MarCom ConceptFolie. - презентация

1 MarCom Concept Sirius Softstarter Situation Vertriebliche Position MarCom Ziele MarCom Zielgruppe MarCom Position Kernbotschaft Maßnahmen MarCom ConceptFolie 1 SIRIUS Soft Starters Standard High Feature Reduction of Electrical and Mechanical Stress

2 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Плавный пуск : 3RW30 Характеристики 3RW30: 4 типоразмера S0045 mm9 A S0 45 mm25 A S2 55 mm45 A S3 70 mm100 A Может комбинироваться с другими компонентами семейства SIRIUS: автоматическими выключателями, контакторами и реле перегрузки Плавный пуск и остановка сигнализация состояния "ON" и "Bypassed"

3 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 L1L2L3 2- фазное управление Эффективное управление стандартными двигателями до 45 kW Снижение тока и крутящего момента во время запуска двигателя Интегрированные шунтирующие контакты Нет необходимости во внешнем контакторе Низкое потребление энергии во время работы 3RW30: M 3 ~ Плавный пуск : 3RW30

4 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Базовая версия 3RW30 Плавный пуск и остановка Время старта и время остановки устанавливается по отдельности (t Ran и t Raus ) Для односкоростных двигателей Специальная версия 3RW31 Для двигателей с изменяемой скоростью ( Даландера ) Время старта может быть установлено для каждой скорости отдельно (t R1 и t R2 ) t Ran t USUS UNUN U t R1 t USUS UNUN U t R2 t Raus Плавный пуск : 3RW30

5 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Подключение напряжения 3RW30: Два диапазона силового напряжения U e 200 V V, 50/60 Hz 460 V V, 50/60 Hz Два диапазона управляющего напряжения U c UC 24 V (50/60Hz, DC) UC V (50/60Hz, DC) 1) Только для 1- фазн. двигателей UcUc On / Off L1L2L3 A1A2IN L1 N 1) Плавный пуск : 3RW30

6 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May /3 от ширины D-Y 3 провода вместо 6 Меньше компонентов Запуск двигателя без пиков тока и момента Торможение двигателя Сравнение 3RW30 с пуском звезда - треугольник : F1 M1 Q1 M2 G1 M 3~ 333 M 3~ K1K2K3 Плавный пуск : 3RW30

7 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Управление Плавный пуск : 3RW30

8 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Зак. номер (MLFB): 3RW CB54 ( винтовой ) 3RW CB54 ( пружинный ) Плавный пуск : 3RW300 (22,5 мм )

9 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ Copytest BERO System / Product 1

10 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Новый плавный пуск SIRIUS 3RW4 Мощность kW (400 V) Функции High Feature Standard , RW30/31 3RW40 18,5 3RW22 3RW34 3RW22 3RW34 УПП 3RW44 заменяет 3RW22 и 3RW34 > 250 kW УПП 3RW40 заменяет 3RW34

11 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW44 3RW40 Альтернатива Star-Delta Широкий спектр возможностей – множество применений ! Новый плавный пуск SIRIUS 3RW4

12 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Плавный пуск 3RW40 2 типоразмера kW (400 V) до 250 kW до 90 kW S6 S12

13 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW40 Технические данные Компактные размеры Интегрированные шунтирующие контакты Встроенная защита от перегрузки Встроенная функция самодиагностики Регулируемое ограничение тока Инновационное 2- фазное управление Встроенное отображение состояния и неисправностей

14 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW40 Технические данные Силовое напряжение VAC AC (-15% / +10%) Управляющее напряжение 1) VAC 115 AC 230 (-15% / +10%) Частота Hz50 / 60 (-10% / +10%) Ток ( при 40° C / 104 °F) A Мощность ( при 400 V) kW Окружающая температура ( при эксплуатации ) °C (°F) ( ) Кол - во типоразмеров 2 1) Возможно управляющее напряжение 24 V DC, для управления с контроллера PLC

15 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW40 Отображение и настройки Защита двигателя от перегрузки Ограничение тока Напряжение при старте Время разгона/торможения LEDs

16 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW40 Подсоединения Управляющее напряжение Запуск Выход 24 V DC ONПерегрузкаBypass Ошибка

17 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Управление переключателем LNL

18 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Управление PLC PLC LN - OUT +

19 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW40 Принадлежности Рамочный зажим ( подходит от контакторов SIRIUS) Защитная крышка IP20 ( подходит от контакторов SIRIUS) Блок для удаленного СБРОСа ( подходит от реле SIRIUS) Механический СБРОС ( подходит от реле SIRIUS) Защитная крышка Программное обеспечение Win-SIKOSTART

20 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW40 Принадлежности Вентиляторы

21 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May типоразмеров от 15 до 710 kW ( до 1200 kW внутри треугольника ) /400 V/ До 250 kW До 90 kW До 45 kW Плавный пуск 3RW44

22 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Контроль момента двигателя Графический дисплей (LCD) с подсветкой Коммуникации (PROFIBUS DP) Встроенная защита от перегрузки и функция самодиагностики Регулируемое ограничение тока Встроенные шунтирующие контакты Встроенное отображение состояния и неисправностей Стандартное подключение и подключение внутри треугольника Ползучая скорость / позиционирование Пуск и останов насосов Встроенные функции торможения ( напр. постоянным током ) Компактные размеры... 3RW44 Технические данные

23 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW44 Технические данные Силовое напряжение VAC AC AC AC (-15% / +10%) Управляющее напряжение 1) VAC 115 AC 230 (-15% / +10%) Частота Hz (-10% / +10%) Ток (at 40° C / 104 °F) A Мощность ( при 400 V) kW ( в треугольнике ) Окружающая температура ( при эксплуатации ) ° C (°F) ( ) Кол - во типоразмеров 5 1) Возможно управляющее напряжение 24 V DC, для управления с контроллера PLC

24 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW44 Отображение и настройки Вверх Вниз ВводВыход

25 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Язык ВыходыВходы Меню 3RW44 Отображение и настройки

26 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Ток Момент Мощность Напряжение 3RW44 Отображение и настройки

27 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW44 Подсоединения Управляющее напряжениеПрограммируемые входы Выход 24 V DCPTC

28 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW44 Подсоединения Программируемые выходы

29 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Управление переключателем LN

30 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Управление PLC PLC - выход LN

31 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW44 Принадлежности Рамочный зажим ( подходит от контакторов SIRIUS) Защитная крышка IP20 ( подходит от контакторов SIRIUS) Внешний дисплей и управляющий модуль Коммуникационный модуль для PROFIBUS DP Кабель для связи с РС Программное обеспечение для диагностики и ввода в эксплуатацию Программное обеспечение Win-SIKOSTART SIEMENS

32 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW44 Принадлежности Вентиляторы

33 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Стандартное подключение

34 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Подключение внутри треугольника

35 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ Copytest BERO System / Product Преимущества 1

36 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Преимущества 3RW40 Единая технология подключения Соответствует семейству SIRIUS Экономия места, наглядная схема соединений в сравнении с комбинацией для пуска переключением со звезды на треугольник Компактное исполнение с трехпроводным подключением Сокращение потерь энергии Встроенная шунтирующая система Защита без применения дополнительных устройств Встроенная защита двигателя от перегрузки и функция самодиагностики Предотвращение пиковых бросков тока Настраиваемое ограничение тока Простой и быстрый ввод в эксплуатацию Выполнение настроек с помощью потенциометров

37 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Оптимальное соотношение цена / функциональность / качество в сравнении со сборками « звезда - треугольник » и устройствами плавного пуска конкурентов Высокие характеристики, низкая стоимость Информативность Встроенное отображение состояния неисправностей Применение во всем мире Аккредитация и сертификация (ATEX, UL, CSA, ГОСТ etc.) Преимущества 3RW40

38 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Преимущества 3RW44 Сокращение расходов на обслуживание механизмов Уменьшение ударных нагрузок на оборудование, благодаря контролю вращающего момента двигателя l Простая интеграция в системы управления systems Программируемые входа / выхода и коммуникация по PROFIBUS DP Снижение размеров и стоимости устройства Подключение внутри треугольника, как альтернатива подключения в линию Простой и быстрый ввод в эксплуатацию Выполнение настроек с помощью потенциометров Экономия места, наглядная структура шкафов управления Компактные размеры Применение во всем мире Аккредитация и сертификация (ATEX, UL, CSA, ГОСТ etc.)

39 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Возможно применение для широкого спектра задач Высокие функциональные возможности Подходит для двигателей с тяжелыми условиями запуска Встроенная защита двигателя от перегрузки ( фактор перегрузки 1.15) и функция самодиагностики Сокращение потерь энергии Встроенная шунтирующая система Предотвращение пиковых бросков тока Настраиваемое ограничение тока Защита двигателя Встроенная термисторная защита двигателя Запуск и останов насосов Возможна настройка различных параметров Информативность Встроенное отображение состояния неисправностей Преимущества 3RW44

40 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ Copytest BERO System / Product Аргументы для продвижения 1

41 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW40 Аргументы для продвижения... лучшие характеристики среди компактных устройств, Небольшие размеры, 3- х проводное подсоединение... защита, которой нет у устройств конкурентов Встроенные шунтирующие контакты Встроенная защита от перегрузки и функция самодиагностики … интеграция Соответствует семейству SIRIUS ( напр. аксессуары )

42 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May RW44 Аргументы для продвижения Нет других устройств плавного пуска где настройка осуществлялась настолько легко 4- клавиши и информативное отображение Нет других устройств плавного пуска компактных и имеющих такие характеристики 250 kW, Небольшие размеры И иновационность устройства : Соответствует семейству SIRIUS ( напр. аксессуары ) Контроль вращающего момента Высокая функциональность для серьезных решений Уровень радиопомех A и B без дополнительных фильтров ( до 250 kW)

43 Automation and Drives Gliederungspunkt 10 MarCom Concept Sirius Softstarter Product range Torque control Polarity balancing Competitors Price positioning Sales goals Sales strategy Roadmap SIRIUS Soft starter 3RW CC PM4 05/ RW4 Promoters Meeting 25/26 May 2004 Модульность = компактность