БИЗНЕС-ПЛАН Установка счетчиков тепла в многоквартирные жилые дома. - презентация

1 БИЗНЕС-ПЛАН Установка счетчиков тепла в многоквартирные жилые дома

2 ПРОБЛЕМА РОСТ ЭНЕРГОЁМКОСТИ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ И ИСТОЩЕНИЕ ТРАДИЦИОННЫХ ЭНЕРГОРЕСУРСОВ, ПОВЫШЕНИЕ ЗНАЧИМОСТИ ЭНЕРГО-И РЕСУРСОСБЕРЕЖЕНИЯ

3 ПРОДУКТ УСЛУГА ПО УСТАНОВКЕ И ОБСЛУЖИВАНИЮ ПРИБОРОВ УЧЕТА ТЕПЛОВОЙ ЭНЕРГИИ И ТЕПЛОНОСИТЕЛЯ, ЯВЛЯЮЩИМСЯ КОЛЛЕКТИВНЫМ (ОБЩЕДОМОВЫМ) ПРИБОРОМ УЧЕТА ТЕПЛОВОЙ ЭНЕРГИИ И ТЕПЛОНОСИТЕЛЯ

4 ПРЕДЛОЖЕНИЕ Проблемой жителей России является высокая плата за коммунальные платежи. Ее решение заключается в установке счетчиков тепла. Данная статья затрат является наибольшей

5 Модель бизнеса Финансы: привлечение заемных средств в банке; Финансы: привлечение заемных средств в банке; Прогнозируемые прибыли и убытки: Прогнозируемые прибыли и убытки: - экономический эффект: РУБ. - экономический эффект: РУБ. - срок окупаемости: 1 ГОД - срок окупаемости: 1 ГОД - рентабельность: 26 % - рентабельность: 26 % - доля затрат в выручке: 35% - доля затрат в выручке: 35% Прогнозируемый рост: 31% Прогнозируемый рост: 31% Безубыточность: 645 СЧ.ТЕПЛА Безубыточность: 645 СЧ.ТЕПЛА

6 МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 1. Пять сил Портера 1.Угроза появления новых конкурентов: проблематично для новых участников конкурировать и завоевать доверие УК. 2.Угроза появления товаров-заменителей: невозможность замены продукта. 3.Рыночная власть покупателей: положение покупателей сильно. Могут совместно заказывать большие объемы. 4.Рыночная власть поставщиков: положение поставщиков сильно. Российский рынок приборов учета тепловой энергии характеризуется высокой степенью конкурентной борьбы. 5.Интенсивность конкуренции: отсутствие сильной конкуренции. Доминирующий игрок отсутствует.

7 Факторы внутренней среды Наличие надежных длительных отношений с поставщиками оборудования; Наличие надежных длительных отношений с поставщиками оборудования; Возможность комплексного обслуживания клиентов; Возможность комплексного обслуживания клиентов; Развитая организационная структура; Развитая организационная структура; Высокий уровень квалификации сотрудников предприятия. Высокий уровень квалификации сотрудников предприятия.

8 Факторы внешней среды В соответствие с Законодательством РФ многоквартирные жилые дома обязаны установить счетчики учета тепла в срок до 1 января 2014 года; В соответствие с Законодательством РФ многоквартирные жилые дома обязаны установить счетчики учета тепла в срок до 1 января 2014 года; Поддержка со стороны Администрации города; Поддержка со стороны Администрации города; Сезонность. Сезонность. Оплата стоимости оборудования УК единовременно Оплата стоимости оборудования УК единовременно

9 PEST-анализ Политические: в соответствие с Законодательством РФ многоквартирные жилые дома обязаны установить счетчики учета тепла в срок до 1 января 2014 года; Политические: в соответствие с Законодательством РФ многоквартирные жилые дома обязаны установить счетчики учета тепла в срок до 1 января 2014 года; Экономические: поддержка со стороны Администрации города; Экономические: поддержка со стороны Администрации города; Социальные: потребность сбережения энергоресурсов и коммунальных платежей; Социальные: потребность сбережения энергоресурсов и коммунальных платежей; Технологические: нововведение для Российского рынка счетчиков тепла. Технологические: нововведение для Российского рынка счетчиков тепла.

10 Конкуренты Отсутствие сильной конкуренции. Доминирующий игрок отсутствует. Отсутствие сильной конкуренции. Доминирующий игрок отсутствует. Проблематично для новых участников конкурировать и завоевать доверие УК. Проблематично для новых участников конкурировать и завоевать доверие УК.

11 Потребители Собственники многоквартирных домов, объединенные в Управляющие компании и Товарищества собственников жилья

12 Размер рынка КОЛ-ВО МНОГОКВАРТИРНЫХ ДОМОВ Ленинский район: 846 Ленинский район: 846 Тагилстроевский: 1055 Тагилстроевский: 1055 Дзержинский: 578 Дзержинский: 578 Пригородный: 925 Пригородный: 925

13 ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК Собственники многоквартирных домов, объединенные в Управляющие компании и Товарищества собственников жилья

14 4 Р АНАЛИЗ ПРОДУКТА: ОДНОЗНАЧНАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ УСТАНОВКИ СЧЕТЧИКОВ АНАЛИЗ ПРОДУКТА: ОДНОЗНАЧНАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ УСТАНОВКИ СЧЕТЧИКОВ АНАЛИЗ ЦЕНЫ: СТОИМОСТЬ 1 СЧЕТЧИКА РУБ. АНАЛИЗ ЦЕНЫ: СТОИМОСТЬ 1 СЧЕТЧИКА РУБ. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ: ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ СОТРУДНИЧЕСТВА С УК АНАЛИЗ СИСТЕМЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ: ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ СОТРУДНИЧЕСТВА С УК АНАЛИЗ ПРОДВИЖЕНИЯ:КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И РЕКЛАМНОЕ РАЗМЕЩЕНИЯ НА КВИТАНЦИЯХ ОПЛАТЫ КОММУНАЛЬНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ АНАЛИЗ ПРОДВИЖЕНИЯ:КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И РЕКЛАМНОЕ РАЗМЕЩЕНИЯ НА КВИТАНЦИЯХ ОПЛАТЫ КОММУНАЛЬНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ

15 ОПЕРАЦИЯ. ПРОЦЕСС

16 ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ В ДАЛЬНЕЙШЕМ ПЛАНИРУЕТСЯЕЖЕМЕСЯЧНОЕОБСЛУЖИВАНИЕ

17 КОМПРОМИССНЫЕ РЕШЕНИЯ. ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ВОЗМОЖНОСТЬ «УСТУПИТЬ» ДОЛЮ РЫНКА КОНКУРЕНТАМ ВОЗМОЖНОСТЬ «УСТУПИТЬ» ДОЛЮ РЫНКА КОНКУРЕНТАМ НЕПЛАТЕЖЕСТПОСОБНОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ НЕПЛАТЕЖЕСТПОСОБНОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ

18 ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ЗадачиМАЙИЮНЬИЮЛЬАВГУСТ Бизнес-план Рассмотрение предложенных вариантов Получение поручительного (рекомендательного) письма от главы города Размещение рекламы Заключение договоров на установку и обслуживание оборудования Получение ДС на расчетный счет НА СЧЕТЧИКИ Перевод ДС на счет поставщика оборудования Выбор поставщика, согласование модели, количества, цены и сроков поставки оборудования Заказ оборудования Получение оборудования Установка оборудования Пуско-наладочные работы

19 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ