Успешни продажби SOFIA 28/7/2011 Kirilka Peeva-Müller. - презентация

1 Успешни продажби SOFIA 28/7/2011 Kirilka Peeva-Müller

2 Тема 1. Как да прецените себе си и всичко около Вас, за реализиране на напредък? Въвеждаща презентация за активно участие и отговор на четирите въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби! Трениране на умения за обработка на отговорите.

3 4 въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби Как да надминем Стийв Джобс? #1: Липсват ли ми основни умения за продажби? създаване на връзката, оценка на нуждите, предоставяне на решение, и затваряне на продажбата Как се развиват основните умения за продажба?

4

5 Губите време за тривиални въпроси Позволявате на ума си, да има отрицателен диалог със самия себе си – вечно се притеснявате Как да промените лошия навик?Просто – замените го с подобен, но по-ефективни навик Що се отнася до отрицателния вътрешен диалог – Съзнателно си създайте положителна мантра и я повтаряйте тихо за себе си всеки път, когато започнете да слушате отрицателния глас отвътре #2: Какви са лошите навици, които ми пречат?

6 Познавайки слабите си страни (въпроси # 1 и # 2), вие искате да укрепите силните си страни и да ги направите още по-ефективни. Например: развитието на вашата квалификация. Ами, добавете към този набор още повече умения за преквалификация? #3: Какви добри навици може да усъвършенствам?

7 #4: Какво поведение, ако го правя автоматично и лесно, ще ми донесе най-висока степен на успех? Търсите умение или навик, който днес е напълно чужд за вас, но който, ако го овладеете, ще ви даде тласък към ниво на успех далеч извън текущото състояние.

8 Например имате успешни продажби по телефона, но се знае, че големите пари в бизнеса стават face-to-face. В момента имате голям успех по телефона, но идеята да представяте пред публика на живо ви плаши. Какво ще стане, ако публичното ви представяне стане толкова естествено както разговар по телефона?

9 Защо не като Стийв Джобс? Поставете човека на сцената и той може да направи почти всеки продукт на Apple да изглежда като че ли е най- удивителното изобретение на този свят. Рекорд на реализация на продукти, които всеки иска Поука: продажбата е по-лесна, когато продуктът кара хората да искат да го купят.

10 Тема 2. Как да начертаете пътя, за да достигнете до важните и смислени цели? Как да откривате проблеми и нови възможности? Трениране на умения чрез активно участие на присъстващите. Изготвяне на орбита от отговори и селектиране на ефективни възможности и решения.

11 Промяна се случва през цялото време: Нашата роля е да се идентифицира полезната промяна и да я утвърдим. Бърз начин за генериране на промените, които искате – черпи от ресурсите си и използвай това, което още работи.

12 Три основни принципи на работа SF: 1.Не оправяй това, което не е счупено 2.След като знаете, какво работи, направете повече от него 3.Ако нещо не работи, направете друго по- различно.

13 It is SIMPLE: Solutions – not problems. Inbetween – not individual: the action is in the interaction Make use of what is there – not what isnt Possibilities – from past, present and future Language – clear, not complicated Every case is different –beware ill-fitting theory Ключът се крие в запазване на нещата колкото се може най - просто. Но не по - прости.

14 Не губете енергията си в описване на проблемите – източете я за решаването им!

15 Изготвяне на орбита от отговори и селектиране на ефективни възможности и решения.

16 Тема 3: Как да организирате бърз и ефективен брейнсторминг и коучинг за успешни продажби?Трениране на умения за GAP analysis - къде се намирам и къде искам да стигна индивидуално или с екипа. Откриване на талант и развиване на потенциал!

17 GAP analysis - къде се намирам и къде искам да стигна индивидуално или с екипа

18 Откриване на талант и развиване на потенциал!

19 Лост -правим повече с по-малко