©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Влияние кризиса на региональную книжную торговлю Г.А. Лямин, ООО «ТОП-КНИГА» (Новосибирск) - презентация

1 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Влияние кризиса на региональную книжную торговлю Г.А. Лямин, ООО «ТОП-КНИГА» (Новосибирск)

2 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Есть ли кризис на книжном рынке? (лучшие и худшие города по данным ТК)

3 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Падение выручки региональных игроков составляет в среднем около 20% (данные предоставлены на условиях анонимности)

4 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Динамика кризиса по данным ТК (книжная розница) Падение на 20% связано с сокращением площади сети на 10% за год и снижением отдачи с метра на 10% В 2008 г. 25% рост оборота сети обеспечивался на 10% отдачей с метра и на 15% ростом торговых площадей

5 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Динамика продаж книг год к году по тематикам

6 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Динамика продаж книг год к году по тематикам Смещение учебного сезона? Лидер падения - спецлит

7 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Кризис идет по стране На Дальнем Востоке кризис запоздал На Юге кризис менее выражен В Сибири началось оживление

8 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Глубина снижения продаж по размеру городов Кризис менее всего затронул 2 столицы и маленькие города Промышленные миллионики упали сильнее

9 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Влияние продаж на срок оборота Падение продаж в штуках на 25% приводит к увеличению срока оборота на 33%, например - с 8 до 11 месяцев. Падение продаж в штуках на 33% приводит к увеличению срока оборота на 50%, например - с 8 до 12 месяцев. В результате книги, взятые с отсрочкой платежа, необходимо оплачивать на несколько месяцев ранее их возможных продаж, что приводит к кризису неплатежей со стороны розницы.

10 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Срок оборота и срок отсрочки ( в месяцах) 2008 май2009 май Срок оборота книг в сети магазинов ТК по штукам 8,212,8 Срок оборота книг в сети магазинов ТК по рублям 10,015,2 Средний срок отсрочки платежа по издателям, работающим на условиях поставки с отсрочкой 6,24,4

11 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Что делает книготорговец в условиях кризиса? Сокращает затраты на помещения и персонал Стимулирует оборот акциями и распродажами Снижает закупки низкооборачиваемого ассортимента Пытается вернуть непроданные книги Ищет деньги у друзей и в банках …и не платит по обязательствам

12 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Динамика доходов и расходов сети ТК за год С 1 января 2009 года по 27 августа закрыто 92 магазинов, открыто 39.

13 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Последствия кризиса для ТК Переход на новую бизнес-модель потребует 12 месяцев, сокращения 100 магазинов и затрат более 200млн. рублей. Замена облигационного займа на кредиты Сбербанка снизила финансовый рычаг в 2 раза при увеличении процентной нагрузки. Смещение покупательского спроса в эконом нишу привело к пересмотру ценового позиционирования форматов и снижению маржи. Увеличение долговой нагрузки со стороны издателей и ужесточение условий поставки привело к росту просроченной кредиторки и ухудшению ассортимента. Восстановление поставок и сохранение издержек на низком уровне позволяет компании восстановить платежную дисциплину и продолжить активную работу в 2010 году.

14 ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009 Компания «ТОП_КНИГА» сейчас Снижение продаж остановлено на уровне 10 – 25% к прошлому году (для разных каналов). Школьный сезон состоялся – рост августа к июлю на уровне прошлого года: 1.5 раза для магазинов, 3 раза для Литеры. Установился баланс открытий-закрытий торговых точек на уровне 5-10 в месяц. Общее число магазинов стабилизировалось в районе 550. Достигнута договоренность со Сбербанком РФ на дальнейшее кредитование Компании. Снижение оборачиваемости привело с смещению ассортиментного хвоста в опт и интернет и снижению числа поставщиков и ассортимента в розничной сети. Опережающее снижение затрат позволило выйти на уровень операционной рентабельности около 10%, что позволяет ликвидировать просроченную дебиторскую задолженность в течение 6-12 месяцев.

15 Спасибо за внимание. Это все. ©ТОП-КНИГА СЕНТЯБРЬ 2009