Сравнение с HP Секрет удачных продаж нового копира – это успешный маркетинг этого устройства как принтера! - презентация

1 Сравнение с HP Секрет удачных продаж нового копира – это успешный маркетинг этого устройства как принтера!

2 Рынок принтеров Копировальные устройства все больше и больше превращаются в принтеры Все больше документов в электронном виде Возрастают объемы работ печати принтера Рынок принтеров значительно больше рынка копировальных устройств (10x) Устойчивый рынок Монопольный Сравнение с HP

3 DLS vs. HP MinoltaDi351 HP8150MFP Очень важно ! Сравнение с HP Качество печати TCO: Удобство в эксплуатации: Размер: Скорость: Устройство управления: Бумага: Сетевые возможности: Мультифункциональность: Финиширование: Показатели надежности:

4 Во многих случаях мы проигрываем, когда выводим DLS на рынок не как HP совместимый с языком описания страниц PCL. A это не очень нравится IT специалистам. Основное препятствие Сравнение с HP

5 DLS vs. HP MinoltaDi351 HP8150MFP Похоже на NDL ? Качество печати TCO: Удобство в эксплуатации: Размер: Скорость: Устройство управления: Бумага: Сетевые возможности: Мультифункциональность: Финиширование: Показатели надежности: Сравнение с HP

6 Спецификация системы HP LaserJet 8150 / MFP Принтер, копир, , LAN-fax а 150k max. месячный объем 90 сек. max. время прогрева 50-листов автоподатчик оригиналов 100-листов лоток ручной подачи 199 г/m² max. бумага Дуплекс в стандарте Мак. запас бумаги листов Мак. выходная емкость бумаги листов. Степлер, mail-bin сортировка а Картриджная система Minolta Di3510p Принтер, копир, сканер, , fax, PC Network Fax 48k max. месячный объем 40 сек. max. время прогрева 80-листов автоподатчик оригиналов 150-листов лоток ручной подачи 210 г/m² max. бумага Дуплекс в стандарте Мак. запас бумаги листов Мак. выходная емкость бумаги лис. Степлер, дырокол, фолдинг, mail-bin сортировка. Система с раздельными расходными материалами Сравнение с HP

7 Спецификации принтера HP LaserJet 8150 / MFP Процессор 250 MHz Процессор - 32 Bit Память принтера - 64 / 160 MB Жесткий диск - 2 GB Параллельный порт, 10/100Base-T interface о 32 коп/мин A4 / 16 коп/мин A3 Первая копия через 17 сек. Разрешение x 1200dpi [интерполяция] PCL5e/6, PS3 PS mini driver Размер драйвера принтера MB Видимая зона x 410 Minolta Di3510p Процессор 66 MHz Процессор - 64 Bit Память принтера - 96 / 256 MB Жесткий диск - 16 GB Параллельный порт, USB, 10/100Base-T interface 35 коп/мин A4 / 20 коп/мин A3 Первая копия через 10 sec. Разрешение x 600dpi PCL5e/6, PS3 PS mini driver [+ job management] Размер драйвера принтера MB Видимая зона x 410 Сравнение с HP

8 Особенности принтера HP LaserJet 8150 / MFP Печать на HDD [только версия MFP] Пробный оттиск Персональная печать Печать на конвертах Печать буклетов Наложение изображений Minolta Di3510p Да Сравнение с HP

9 Технология печати HP LaserJet 8150 / MFP HP FastRes 1200 EIO интерфейс HP отправка на печать однажды – Печатать много Memory Enhancement Technology HP RIP Once - Print many Сетевые утилиты HP Jetdirect Printserver HP WebAccess HP Web Jetadmin 6.0 Администрирование задач для печати [персональная печать, пробная печать, сохранение задач, быстрая копия] WHQL сертифицировано / CITRIX протестировано Minolta Di3510p Нет Да PageScope Network Setup Да PageScope Light PageScope Net Care Да Сравнение с HP

10 Эффективность принтера HP LaserJet 8150 / MFP Тест продуктивности ME: 10:13 мин [pdf файл] 1:25 мин [word файл] 1:10 мин [power point файл] Minolta Di3510p Тест продуктивности ME: 9:23 мин / 91.8% [pdf файл] 1:17 мин / 90.6% [word файл] 0:46 мин / 65.7% [power point файл] Сравнение с HP

11 Разрешение печати Minolta Di3510p Да HP LaserJet 8150 / MFP Печать формы [PROUT inForm] Печать Кластеров [T/R Systems] Учет производственных затрат [Stethos] Штриховой код [Stethos] Печать SAP IBM host printing [i-Data] JetCAPS Сравнение с HP

12 Стоимость системы HP LaserJet 8150 / MFP Розничные цены: cent click costs 9000 [MFP] 2600 [принтер] Minolta Di3510p Розничные цены: 31.2% 75.0% 260.2% ~ принтеров / 24 месяца Сравнение с HP

13 NDL vs. HP MinoltaDi3510 HP8150MFP А сейчас ? Сравнение с HP Качество печати TCO: Удобство в эксплуатации: Размер: Скорость: Устройство управления: Бумага: Сетевые возможности: Мультифункциональность: Финиширование: Показатели надежности:

14 Маркетинг Потребители Disconnect & connect ! Стимулирование сбыта CITRIX / WHQL Изучение конкретного вопроса (интервью с IT специалистами / 3 различных областей) Рекламные компании в прессе (PC журналах) Каналы продаж принтера Программы поддержки дилеров p-version System house interview leaflet Сравнение с HP