Как реализовать объект недвижимости стоимостью более миллиона долларов в период стагнации рынка? Докладчик: Эдуард Визняк, руководитель отдела коммерческой. - презентация

1 Как реализовать объект недвижимости стоимостью более миллиона долларов в период стагнации рынка? Докладчик: Эдуард Визняк, руководитель отдела коммерческой недвижимости компании «Траектория»

2 ПериодКоличество операций 2007 г.300 Январь-Июнь 2008 г.120 Июль-Декабрь 2008 г г г.57 Январь-Май 2011 г.38 Динамика продаж объектов- миллионников за период: г.г.

3 Распространенные ошибки риэлторов 1. Настаивать на существенном снижении стоимости квадратного метра, считая что цена, которая может быть ниже рыночной на 5-10% увеличит вероятность продажи объекта. 2. Уверенность в том, что чем больше денег потратить на рекламу – «раскрутку» объекта, тем больше шансов его продать 3. Предлагать продажу объекта всем категориям покупателей

4 Алгоритм действий риэлтора, который необходимо совершить для успешной продажи объектов в период стагнации рынка - Проведение Дью Дилидженса объекта. -Проведение анализа ситуации на рынке. -Проведение консалтингового анализа объекта. -Разработать схему продажи объекта, в зависимости от того в какой ситуации находится данный объект. -Повысить инвестиционную привлекательность объекта. -Варианты альтернативных расчетов в процессе покупки объекта. -Поиск легальных источников экономии затрат при продаже объекта недвижимости.

5 Благодарю за внимание