© 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice HP Preferred & Registered Partner. - презентация

1 © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice HP Preferred & Registered Partner Programs 2007 Speakers Name Менеджер по работе с партнерами, Hewlett-Packard

2 HP Preferred Partner Program

3 Требования HP к партнерам Требования партнеров к НР Требования клиентов к партнерам Работая с заказчиками Квалификация Ориентация на заказчика Управление жизненным циклом взаимоотношений Доступность Квалификация Ориентация на заказчика Управление жизненным циклом взаимоотношений Доступность Персональный Менеджмент Конкурентные условия Четко налаженные коммуникации Условия для привлечения клиентов Персональный Менеджмент Конкурентные условия Четко налаженные коммуникации Условия для привлечения клиентов Квалификация Знание и близость к заказчику Управление жизненным циклом взаимоотношений Продажа решений Квалификация Знание и близость к заказчику Управление жизненным циклом взаимоотношений Продажа решений

4 Критерии HP Preferred Partner Program Объем закупок у авторизованных дистрибьюторов : $ за 12 месяцев - Сертификация: Специалист любого из уровней: AIS, ASE, ASP, APP, ASC, APC - Анкета (self-profiling) - Portfolio Sales training © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice

5 Объем закупок © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice Критерии HP Preferred Partner Program 2007 Закупки у авторизованных дистрибьюторов $ за 12 месяцев, без учета расходных материалов

6 Сертификация Сертифицировать сотрудника компании по программе НР Certified Professional (уровни AIS, ASE, ASP, APP, ASC, APC) © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice По любой группе продуктов, кроме OpenView Критерии HP Preferred Partner Program 2007

7 Self-profiling Новые партнеры должны заполнить полную анкету Существующие партнеры должны заполнить только новые поля: 1.Закупки 2004 and 2005 годов 2.Подтвердить/заполнить имя Генерального Директора © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice Критерии HP Preferred Partner Program 2007

8 Portfolio Sales training Для новых партнеров: все модули Для партнеров, имеющих статус HP Preferred Partner 2006: 1.Модули 0, 2, 3 (обновленные) 2.Модули 7.1; 7.6; 8 Доступ к тренингу через Smart Portal или Студенческий портал в секции Smart Learning © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice Критерии HP Preferred Partner Program 2007

9 Персональный менеджмент Использование логотипа HP Preferred Partner, рекламная поддержка программы авторизации Финансирование совместного маркетинга 50/50 Ссылки на сайте hp.ru в разделе «Где купить» Подтверждение полномочий производителя для HP Preferred Partner по требованию конечного пользователя. Доступ на Smart Portal Доступ к Sales ресурсам и программам (newsletters, rebates, promotions и т.д. ) Подписание SSP договора Для получения специализации Сервисного партнера наличие статуса HP Preferred Partner обязательно Преимущества для HP Preferred Partners

10 Использование логотипа HP Preferred Partner, рекламная поддержка программы авторизации Преимущества для HP Preferred Partners

11 Финансирование совместного маркетинга 50/50: Реклама Печатные или WEB каталоги Рассылка/Телемаркетинг Демо-оборудование для оснащения Центров Компетенции HP Чемпион Конкурсные промо-программы Семинар/Конференция/Презентация Программы поощрения (SPIF) Преимущества для HP Preferred Partners

12 Ссылки на сайте hp.ru в разделе «Где купить» (e-Locator) Преимущества для HP Preferred Partners

13 Подтверждение полномочий производителя для HP Preferred Partner по требованию конечного пользователя. Преимущества для HP Preferred Partners

14

15 Профиль партнеров, участников программы HP Preferred Partner = T- образный Системы хранения данных Расходные материалы Сетевые решения НР Procurve Обработка и печать изображений Настольные системы Серверы Сервисы Решения для центров обработки данных Мобильные системы: " умные устройства " Высокопроизводительные вычисления Обработка и печать изображений Решения для хранения данных Сети и обеспечение безопасности e-Preferred Сервисы Возможность продажи, консалтинга и обслуживания решений HP Глубина, реализуемая в специализациях Вычислительные системы

16 HP Registered Partner Program

17

18 Критерии HP Registered Partner Program 2007 Статус HP Registered Partner может получить любой региональный партнер, отвечающий критериям: - Объем закупок у Авторизованных дистрибьюторов : $ за 12 месяцев по любому из Бизнес-подразделений HP (TSG, IPG, PSG) Без учета расходных материалов - заполнение анкеты (self-profiling) © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice

19 Объем закупок Закупки у авторизованных дистрибьюторов $ по любому из BU (TSG, IPG, PSG) за 12 месяцев, без учета расходных материалов © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice Критерии HP Registered Partner Program 2007

20 Self-profiling © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice Критерии HP Registered Partner Program 2007 Новые партнеры должны заполнить полную анкету Существующие партнеры должны заполнить только новые поля: 1.Закупки 2004 and 2005 годов 2.Подтвердить/заполнить имя Генерального Директора

21 Персональный менеджмент Использование логотипа HP Registered Partner Ссылки на сайте hp.ru в разделе «Где купить» Подтверждение полномочий производителя для HP Registered Partner по требованию конечного пользователя. Ограниченный доступ на Smart Portal Ограниченный доступ к Sales ресурсам и программам (newsletters, rebates, promotions и т.д. ) Для крупнейших партнеров в своем регионе дополнительно возможны: Финансирование совместного маркетинга 50/50 Подписание SSP договора Преимущества для HP Registered Partners

22 22Октябрь, 2004 Взаимодействие HP с партнерами корпоративные системы (TSG) персональные системы (PSG) графика и печать (IPG) Менеджер HP по работе с партнёрами (TelePAM) Партнер

23 Proximity / Unattended Registered Partner Program Структура партнерской программы HP Специализации E-Preferred Smart Devices Networking Imaging & Printing Storage Solutions Computing Systems Data Center Services High Performance Computing

24 Спасибо за внимание!