Особенности развития консалтингового рынка в Калининградской области Долгая Ангелина Алексеевна, К.э.н., доцент, ведущий эксперт ПСЭР Калининградской области. - презентация

1 Особенности развития консалтингового рынка в Калининградской области Долгая Ангелина Алексеевна, К.э.н., доцент, ведущий эксперт ПСЭР Калининградской области

2 Особенности Калининградской области Население всей области – менее 1 млн. человек Область по всему периметру имеет государственную границу с ЕС С 1996 года на территории области действует режим ОЭЗ

3 Факторы, влияющие на рынок консалтинга Клиенты – малые и средние предприятия Спрос на услуги, связанные с сертификацией и таможенным оформлением Относительно развиты кластеры мебельной, пищевой промышленности и сборочных производств.

4 КРИЗИС!!! Сжатие рынка до малых и микро предприятий Банкротство, снижение продаж или увод предприятий ведущих отраслей промышленности ПСЭР начал реализовывать проект вывода консультантов в малые города области (начало 2009)

5 Ситуация 2009 Создана при содействии ПСЭР Ассоциация Консультантов Калининградской области Консультанты продвигают свои услуги или через рекомендации или через прямую рекламу Большинство крупных клиентов потеряны Предложение размывается

6 Конфигурация Проекта ПСЭР по УРБ Предприниматели в малых городах и поселках Центры поддержи МП в малых городах ПСЭР Консультанты Калининграда $ $ услуги

7 Предложение ПСЭР по Калининградской области Разработка коротких (4 академических часа для участников) тренингов для МП – «новых продуктов» Подготовка «нового продукта» - групповой консультации для 5-7 МП Проведение тренингов и групповых консультаций в отдаленных районах области Ярмарки консультаций

8 Тренинг «10 правил успеха»

9 Групповая консультация

10 Поддержка со стороны ПСЭР Обучение тренеров и коучеров международным тренером в течение 2009 года Регулярные встречи консультантов и центров поддержки МП по анализу результатов и обмену опытом Компенсация транспортных расходов при индивидуальных консультациях

11 Предварительные результаты Объем оказанных услуг консультантами для МП около 12 млн рублей (с учетом оплаты участниками) Около 4200 предпринимателей участвовало в обучающих и консультационных мероприятиях Каждый ПУРБ получил по 5-10 новых клиентов в каждом муниципалитете (в среднем всего) помимо ПСЭР

12 Еще результаты… Консультанты Калининграда повернулись лицом к малому бизнесу Консультанты Калининграда овладели новым инструментом продвижения – семинарами и тренингами Для отдаленных районов консультанты стали доступнее через Центры поддержки МП