ООО «Тверской Кондитер» на сегодняшний день является одним из крупнейших производителей зефира, пастилы, мармелада, пастилы, суфлейных конфет и театральной. - презентация

1 ООО «Тверской Кондитер» на сегодняшний день является одним из крупнейших производителей зефира, пастилы, мармелада, пастилы, суфлейных конфет и театральной помадки в ЦФО. Данная презентация не исключает наличия «Маркетинговой презентации Поставщика»

2 Зефир Ванильный, Бело-розовый, Крем-брюле, сливочный Зефир сливочный и ванильный в шоколадной глазури Пастила ванильная, бело-розовая Мармелад балтика, трехслойный, в шоколадной глазури Конфеты «Птичье молочко» Помадка «Театральная» Суфле двухслойное, с мармеладом, фруктовое.

3 Ценовое позиционирование продукции

4 Общая информация об объемах производства и продаж продукции «Тверской кондитер» Страна/ЗаводКатегория выпускаемой продукции Объем производства в год Россиязефир руб. Россияпастила руб. Россиямармелад руб. РоссияПтичье молоко(суфле) руб. Объем продаж в России руб. Официальный представитель в России: ООО «Тверской кондитер» Эксклюзивный дистрибьютор в России: ООО «Тверской кондитер»

5 Категории продукции и их доли в объеме продаж на территории России (2008г.) Продукция /категория Брэнд Количество SKU % в обороте категории Объем категории в в РФ зефирТверской кондитер 6Нет таких данных руб. пастилаТверской кондитер руб. мармеладТверской кондитер руб. Птичье молокоТверской кондитер руб. На данный момент продукция представлена в Центральном регионе России: Смоленск/Орел/Тула/Рязань/ Ярославль/Кострома/Брянск/Нижний Новгород/Пенза/Курск/Калуга/Владимир/Иваново/Тверь/Псков/ Великий Новгород/Москва. В своем ценовом сегменте продукция держит лидирующие позиции. Итого: руб.

6 Обзор конкурентов. Брэнды/ Производители в России Основные конкуренты БрэндКатегория продукции Ценовая категория* Доля в % во всей категори и Комментарии УдарницаШармельЗефир фасовка Высокая Данных нет Ударница не является конкурентом учитывая высокую ценовую категорию. Сокол Зефир фасовкаВыше СреднейДанных нет Данный продукт не является традиционным зефиром сделан на основе суфлейной массы. НиваЛянежЗефир фасовкаВыше СреднейДанных нет Неудачное исполнение упаковки завышенная цена не удалось найти не в одном магазине что бы привести пример в категории. НиваЛянежЗефир весовойВыше СреднейДанных нет Основной упор компании весовая продукция. Ценовой диапазон: Низкая до 35 руб., Средняя до 39 руб., Высокая от 53 руб.

7 Каналы продаж. Представленность в сетевом ритейле (кол-во SKU) Регион Продукция АшанSPARПятерочкаПерекрестокКлиент Системы Т3С (название) Калининград Семья Итого кол-во SKU 14 Самара Любимый магазин Итого кол-во SKU 12 Москва зефир 3 переговоры пастила 3 мармелад 3 Птичье молоко 2 Итого кол-во SKU 14 Томск Лама Итого кол-во SKU 11

8 Каналы продаж. Представленность в сетевом ритейле (цена на полке руб.) Регион Продукция АшанМетроПятерочкаПерекрестокSPARКрупный Региональный Оператор (название) Клиент Системы Т3С (название) Курган Ежевика 21 Магнитогорск Семья 11 Москва СТМ Ижевск

9 Рекомендованная матрица для участников Системы Т3С (SKU) на примере формата магазина «У дома» до 600 м2 ПродукцияОбщее количество SKU в категории Количество SKU – «Тверской Кондитер» Доля «Тверской Кондитер» в категории % Прогноз продаж «1SKU» (руб.)* Прогноз продаж категории* (руб.) зефир10441% пастила8330% мармелад12216% Птичье молоко4250% суфле6350% Пример по сети Семья г. Калининград в среднем сеть делает 2-3 заявки в мес. от тыс. Руб. В примере Мы использовали последний объемный заказ в сентябре 2009г. Итого;

10 Суть коммерческого предложения. Расчетное формирование цены Цена закупки для клиентов Системы Т3С (цена зефира 280 гр.23.30) +19% Цена закупки для федеральных сетей от других дистрибьюторов цена зефира 280 гр (разница от цены Т3С) =18.86%. +40% Цена на полке в магазинах-партнерах Т3С (рекомендованная) Исходя от предоставляемой цены с рекомендованной наценкой для участников Т3С Отпускная цена Зефир 280 гр % цена на полке =32.60руб. +58% Цена на полке (отдельно стоящие магазины, магазины «у дома», локальные сети) на примере зефир 280г. 37руб. +54% Цена на полке (федеральные сети: 7 континент, Рамстор, Билла, SPAR) Цена на полке зефира 280гр. в сети SPAR 36руб. Отсрочка платежа 21 банковский день.

11 Пример успешных продаж в сети «Локальная сеть по г.Калининград Семья 28 магазинов» торговая площадь магазинов до 600кв.м. (Пример из расчета месячного оборота) Среднемесячный оборот 30 тыс.руб.1 магазин в мес. количество 14-SKU Рекомендованный товарный запас 1 магазин до 7 тыс.руб. Оборачиваемость товарного запаса (7-10 дней)

12 Почему Система Т3С рекомендует работать с этим Поставщиком (УТП-УникальноеТорговоеПредложение) Достойный уровень гарантированного дохода рекомендованная наценка не менее 40% Товарный кредит (банковские дни) 21 Ретро бонус 4% Партнерский формат взаимоотношений Прозрачная система ценообразования Участие в Т3С Ценорез Какими УКП обладает продукция поставщика- оптимальное сочетание цены и качества, при наценке в 30% зефир ( 250 г)можно поставить в продажу по 29,90 руб. Зефир хорошо промешан, консистенция плотная однородная, без вкраплений. Хороший товарный вид и вкусовые качества при низкой цене на продукцию.

13 Реклама, продвижение, PR Реклама в прессе -отраслевой журнал «Кондитерские изделия» Промо-акции -Готовы к участию Оплата участия в листовках сетей- Готовы к участию