VIII международный железнодорожный бизнес-форум "Стратегическое партнерство 1520" Тема: Восток-Запад: железнодорожный коридор евроазиатской торговли 31. - презентация

1 VIII международный железнодорожный бизнес-форум "Стратегическое партнерство 1520" Тема: Восток-Запад: железнодорожный коридор евроазиатской торговли 31 мая 2013 г.

2 AT notes for sochi v5 for presenting.pptx 1 Draftfor discussion only Copyright © 2013 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. Восток-Запад: море – основной маршрут (99.5% объемов). Есть ли альтернатива? Забайкальск Брест Порты Ленинградской области Хасан и Гродеково Порты Приморья Мурманск Шанхай Новороссийск Поти Баку Таранто Генуя Таррагона Антверпен Роттердам Красноярск Иркутск Курган Наушки Чита Москва Н. Новгород Харьков Чоп Астана Алматы Бухара Тегеран Бендер-Аббас Эль-Кувейт Анкара Стамбул Туркменбаши Актау Шу Пекин Марсель - Пограничные ж/д пункты - Крупные порты - Другие города - Транссиб - Морской транзит - Транс-Азиатский коридор - Южный ТАЖМ - ТРАСЕКА - Север-Юг Ляньюньган Урумчи Чунцин 1. Транс-Азиатский коридор Чунцин-Достык-Илецк-Красное-Брест-Дуйсбург Источник: Аналитический обзор Retrack, данные компаний Достык Хоргос Екатеринбург 99.5% транзитных объемов

3 AT notes for sochi v5 for presenting.pptx 2 Draftfor discussion only Copyright © 2013 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. Ключевое конкурентное преимущество ж/д маршрута - скорость доставки Гуйчжоу Авиакосмическая техника Ланьчжоу Алашанькоу (Достык) Баоцзи Сиань Баотоу Куньминa Баотоу Металлургия, машино- строение Сиань Химия, сельское хозяйство Провинции в программе развития западного региона Урумчи Ланьчжоу Биохимия и меди- цина, нефте- химия, цветмет. Рассто- яние ВремяЦена Сравнение маршрутов из Чунцина в Дуйсбург Маньчжурия (Забайкальск) Железная дорогаРека Крупный городПограничный пункт Чунцин/Чэнду "Силиконовая долина" Крупнейшие индустриальные хабы З и Ц провинций ~ км сут.$5 600 По морю По ж/д через Достык ~ км. 21 сут сут (после оптимиз.) $9 200 $8 100 (после оптимиз.) По ж/д через Забай- кальск ~ км. 32 сут.$ Выгоднее Источник: China Western Developmnt planning , анализ прессы, квоты на перевозку от крупнейших брокеров и экспедиторов на Китайском маршруте, анализ BCG Индустриальные хабы Зап. и Центр. провинций и ключевые транспортные артерии Китая Морской порт Далянь Шанхай Гонконг Циндао Чунцин Чэнду Урумчи Сельское хозяйство на ЖД по морю на ЖД

4 AT notes for sochi v5 for presenting.pptx 3 Draftfor discussion only Copyright © 2013 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. Раскрытие потенциала ж/д транзита потребует удовл-я требований клиентов и перестройки бизнеса Работа с клиентами Операционная модель Взаимодействие с гос. органами Источник: Интервью с жд компаниями; интервью с грузоотправителями и экспедиторами; Анализ BCG Ключевые области Основные зоны проработки вовлеченных сторон (в т.ч. ЕС и КНР) Проактивные продажи и агрессивная маркетинговая политика Своевременность и гарантии выполнения сроков доставки, безопасность груза Снижение сквозных ставок по сравнению с текущим уровнем Жесткая оптимизация порожнего пробега Согласованный инфраструктурный тариф Быстрое и эффективное прохождение таможни/ перевалки на терминалах Маршрутные контейнерные поезда с жестким синхронизированным графиком на всем маршруте Синхронизация развития инфраструктуры (ж/д пути и терминальные мищности) и расшивка узких мест Скорость таможенной очистки Единая таможенная накладная

5 Thank you bcg.com | bcgperspectives.com