Экономика дистрибьютора прессы в супермаркетах ПРЕССБУРГ Екатеринбург 2006. - презентация

1 Экономика дистрибьютора прессы в супермаркетах ПРЕССБУРГ Екатеринбург 2006

2 Торговля прессой с улицы переместилась в супермаркеты Почему ? Удобно покупателю !

3 1 месяц2 месяц 1 неделя2 неделя3 неделя4 неделя5 неделя6 неделя7 неделя8 неделя N N -поставка продукции на момент открытия ТТ Q -объём поставок на ТТ за месяц Z -отсрочка платежа от издателя S - начало поступлений денежных средств от магазина самообслуживания K -кассовый разрыв Q+Q Z K S Кассовый разрыв

4 Замораживание средств на полках в супермаркетах N стенд.= (60 ÷ 100) тыс.руб. Формат магазина Кол-во стендов N, тыс.руб. N ср, тыс.руб. гипермаркет супермаркет дискаунтер

5 Динамика освоения рынка янвфевмарапрмай Итого : Кол-во объектов Погонных метров Средняя скорость покрытия рынка в месяц : 7 объектов 10 погонных метров

6 Цена вопроса 51 погонный метр Загрузка погонного метра тыс. руб. 3 – 5 млн. руб.

7 Экспедиция продукции от издателей январьфевральмартапрель Общий вес поставок, кг , , , ,48 Стоимость экспедирования, руб , , , ,84 Вес возврата, кг , , , ,96 35,20%10,53%11,68%10,06% Стоимость прямого посыла возвращённой продукции, руб , , , ,68

8 Стоит знать… Продукция только поступила, а средства уже вложены в перевозку. Обработка обратного посыла стоит дороже, чем обработка прямого посыла. Сбои выдачи и оформление возврата супермаркетами.

9 Аренда склада Комплектовка Распределение маржи Мерчендайзинг Доставка Бонусы Экспедиция от издателей

10 Выгода для издателя Рост продаваемого тиража Идёт рекламодатель в издание Возможность быстрого вывода нового продукта на рынок Престижно

11 Очень выгодно для супермаркета Высокая оборачиваемость продукта Высокая рентабельность с 1 кв.м. Управление тиражами – поставщик. Мерчендайзинг – поставщик Ассортиментная матрица – поставщик Анализ продаж - поставщик

12 Выгода для дистрибьютора Динамический рост просроченной кредиторской задолженности и несоблюдение установленных сроков оплаты Замораживание средств в товарных запасах на полках магазина Острая нехватка оборотных средств при освоении рынка Юридические риски Постоянно растущие проценты различного вида бонусов Потеря инструментов управления ценообразованием Высокие издержки на управление качеством

13 Лечится : Отсрочка платежа 60 дней Издатель срок реализации учитывает в отпускной цене дистрибьютору (~ 2 % в месяц) Компенсация прямого посыла непроданного тиража Про маркетинг не забываем !

14 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?