Санкт-Петербург, 2011 г. Генеральный директор ОЛЕГ САМОЙЛОВ конкурсаЛауреат КЛЮЧ К УСПЕХУ – В ИНТЕГРАЦИИ ! Координатор МПР МЕЖРЕГИОНАЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО. - презентация

1 Санкт-Петербург, 2011 г. Генеральный директор ОЛЕГ САМОЙЛОВ конкурсаЛауреат КЛЮЧ К УСПЕХУ – В ИНТЕГРАЦИИ ! Координатор МПР МЕЖРЕГИОНАЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО РИЭЛТОРОВ как пример успешного взаимодействия профессионалов

2 ЧТО БЫЛО… Февраль 2010

3 недостаток взаимного доверия слабое понимание ситуации на рынках других городов существенные различия в технологиях работы и размерах комиссионных вознаграждений ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТСУТСТВИЯ ИНТЕРЕСА РИЭЛТОРОВ К МЕЖРЕГИОНАЛЬНОМУ СЕГМЕНТУ РЫНКА А также – неготовность осознать, что выстраивая устойчивые и взаимовыгодные отношения с партнерами, можно заработать больше, чем продолжая «окучивать свой маленький огородик».

4 А В ЭТО ВРЕМЯ… Воронеж Ростов-на-Дону Краснодар Санкт-Петербург Москва

5 ТЕКУЩИЙ ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ОХВАТ СЕТИ МЕЖРЕГИОНАЛЬНОГО ПАРТНЕРСТВА РИЭЛТОРОВ (МПР)

6 ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СХЕМА ПЕРЕДАЧИ КЛИЕНТА Клиент Обработка информации КлиентСостыковка Контроль обслуживания и помощь партнеру Партнер

7 ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ МПР ТЕКУЩЕГО ПЕРИОДА Пассивная позиция, ориентированная лишь на получение клиентов

8 ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ МПР ТЕКУЩЕГО ПЕРИОДА Невыполнение или недовыполнение обязательств по продвижению МПР и привлечению потребителей услуг межрегионального формата в регионе присутствия

9 В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ…

10 В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ… Сайт МПР будет здесь! 1

11 Система МПР – идеальная основа для внедрения реальной МЛС федерального масштаба ! В ЧУТЬ БОЛЕЕ ОТДАЛЕННОМ БУДУЩЕМ…

12 ПРИЧИНЫ ПРОБУКСОВКИ МЛС ОБЪЕКТИВНАЯ: МЛС, являясь порождением американского рынка, технически не может работать в условиях России СУБЪЕКТИВНАЯ: неготовность риэлторов делиться с коллегами своим комиссионным вознаграждением ОСНОВНАЯ: СЛАБОЕ РАЗВИТИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОЙ ФОРМЫ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТОМ

13 «Чистая» продажа «Чистая» покупка с использованием кредитных средств Альтернативный обмен ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ОПЕРАЦИЙ, СОВЕРШАЕМЫХ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ При наличии продавца и покупателя сделка: ПОЧТИ ГАРАНТИРОВАНА СОВЕРШЕННО НЕ ГАРАНТИРОВАНА

14 МПР – ИДЕАЛЬНАЯ ОСНОВА ДЛЯ РЕАЛЬНОЙ МЛС ! Слабое развитие эксклюзивной формы взаимоотношений Причины, сдерживающие развитие МЛС Альтернативный формат большинства сделок Неготовность делиться комиссионным вознаграждением Все передаваемые клиенты – эксклюзивные Географическая разнесенность этапов сделок, по сути, делает даже альтернативный обмен совокупностью простых продаж Согласие с принципом деления вознаграждения – ключевое условие членства в МПР

15 ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ НА МЕЖРЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ Выход на межрегиональный рынок должен быть осознанным. Вышел – работай! Цель - не зона охвата, а качественная услуга. Принципы взаимодействия с партнерами заранее согласовываются и не нарушаются. В структуре компании должен быть выделен ответственный менеджер. Сотрудники должны уметь работать с межрегиональными сделками. Не нужно ждать, пока партнеры «подкинут» клиента. Условие успеха - собственная активность. Не просто «продать в одном регионе и купить в другом». Ключевая цель – синергетический эффект.

16 НАША СИЛА – В ЕДИНСТВЕ Приглашаем всех, кто разделяет эти принципы, присоединиться к партнерской сети МПР !

17 17КОНТАКТЫСПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ ! ОЛЕГ САМОЙЛОВ Генеральныйдиректор Е-mail: Координатор