Category Mapping и KPI (Key Perormance Indicators) как инструменты в продакт- планировании Олег Фельдман Круглый стол РАФМ, 20 Октября 2005. - презентация

1 Category Mapping и KPI (Key Perormance Indicators) как инструменты в продакт- планировании Олег Фельдман Круглый стол РАФМ, 20 Октября 2005

2 Category Mapping KPI (Key Performance Indicators) Инструменты в Product Planning

3 Отношение врачей –Назначение (Доля врачей, назначающих продукт) –Частота назначения –Оценка терапевтическорй эффективности –Число визитов Reps Фиксация совершаемых врачами действий –Количество выписанных рецептов по препарату –Доля препарата (компании) в категории

4 t1t1t1t1 t1t1t1t1 t2t2t2t2 t2t2t2t2 t3t3t3t3 t3t3t3t3 Промоционный цикл % врачей Доля врачей, назначающих препарат Оценка терапевтической эффективности Частота назначений Модель измеряемых показателей

5 Category Mapping Частота назначений Оценка эффективности Оптимальное развитие t 1 t 2

6 Trend Map: Гиполипидемические препараты (кардиологи) Source: MEDI-Q Doctors Opinion Study Липримар Вазилип Симгал Симвакард Симвастол Доля врачей, назначающих ЛП 1 раз в неделю и чаще (% от опрошенных) Доля врачей, оценивших ЛП как наиболее эффективный (% от опрошенных) 1 - апрель_ ноябрь_ апрель_ ноябрь_ апрель_2005

7 Size of the bubbles- relative quantity of REPs visits to doctors Share of doctors, evaluating drugs as most effective - % of respondent Share of doctors, prescribing drugs once a week and more frequently - % of respondents Category Mapping: Бета-блокаторы - кардиологи (ТОР 15) Source: MEDI-Q Doctors Opinion Study November 2004April 2005

8 Category Mapping: Бета-блокаторы - терапевты (ТОР 15) Диаметр круга отображает активность визитов МП к врачам Доля врачей, оценивших ЛП как наиболее эффективный (% от опрошенных) Доля врачей, назначающих ЛП 1 раз в неделю и чаще (% от опрошенных) Апрель 2004Апрель 2005 Source: MEDI-Q Doctors Opinion Study Выборка- 909 врачей в 13-ти г. России

9 KEY PERFORMANCE INDICATORS Гинекологи

10 KEY PERFORMANCE INDICATORS Терапевты, Неврологи, Кардиологи, Гастроэнтерологи Source: MEDI-Q Doctors Opinion Study

11 Терапевты: KEY PERFORMANCE INDICATORS