PROFILES INTERNATIONAL Инновационная методика повышения эффективности работы руководителя. - презентация

1 PROFILES INTERNATIONAL Инновационная методика повышения эффективности работы руководителя

2 Кто мы?

3 Глобальная проблема 16% персонала - «на своём месте» Совпадают талантами с деятельностью Самомотивированы Высоко производительны 84% персонала – «не на своём месте» Работают, потому что нужно на что-то жить Требуют внешней мотивации Средне- и низко- производительны

4 Статистика. Hunter & Schmidt Низко- производительные 16% Низко- производительные 16% Средне- производительные 68% Средне- производительные 68% Неквалифицированные: производят на 19% меньше, чем средне- производительные Квалифицированые: производят на 32% меньше чем, средне- производительные Профессионалы и Руководство: производят на 48% меньше, чем средне- производительные Неквалифицированные: производят на 19% меньше, чем средне- производительные Квалифицированые: производят на 32% меньше чем, средне- производительные Профессионалы и Руководство: производят на 48% меньше, чем средне- производительные Сверх- производительные 16% Сверх- производительные 16% Неквалифицированные: производят на 19% больше, чем средне-производительные Квалифицированые: производят на 32% больше чем, средне-производительные Профессионалы и Руководство: производят на 48% больше, чем средне-производительные Неквалифицированные: производят на 19% больше, чем средне-производительные Квалифицированые: производят на 32% больше чем, средне-производительные Профессионалы и Руководство: производят на 48% больше, чем средне-производительные 4

5 Реальность ПЯТЬ КАТЕГОРИЙ СОТРУДНИКОВ (по уровню ответственности) Средний производитель (100%) Резерв Руководящих Кадров (до 110%) Низкий производитель (< 100%) Сверх- производитель (от 110%) ЛИДЕР (ВСЕ – 100%) 5

6 Реализация лидерства 6 ЦЕЛЬ: ВЫСОКО ПРОДУКТИВНЫЙ СОТРУДНИК 1. СТАНДАРТИ- ЗАЦИЯ 2. АТТЕСТАЦИЯ 3. РОТАЦИЯ 4. ОТБОР 5. АДАПТАЦИЯ 6. РЕЗУЛЬТАТ 100% 7. N 1 МАХ РЕЗУЛЬТАТ

7 Продукты Profiles International 7 SOSII НАДЁЖНОСТЬ PXT СПОСОБНОСТИ CKP 360 ЛИДЕРСТВО PSA ПРОДАЖИ CSP СЕРВИС PPI ПРОДУКТИВНОСТЬ

8 SOSII 8 Что оценивает SOSII? Личностная целостность | Склонность к употреблению алкоголя и наркотиков | Надёжность | Трудовая этика Технические данные Цели: подбор персонала (ранние стадии), профилактика хищений Измеряет: склонность к антисоциальному поведению Время заполнения: 20 минут Проведение оценки: онлайн или буклет Количество отчетов: 2 Время генерации отчета: моментально

9 PXT 9 Что оценивает Профиль XT? Мышление: Обучаемость | Вербальные навыки | Вербальный интеллект | Математические способности | Числовой интеллект Поведенческие черты: Энергичность | Влияние | Социабельность | Управляемость | Положительная установка | Решительность | Приспосабливаемость | Независимость | Объективность Профессиональные интересы: Механический | Услуги | Финансово-Административный | Творческий |Технический | Предпринимательский Технические данные Цели: определение на должность, карьерный рост, ротация, коучинг и самообучение Измеряет: мышление, поведенческие черты, профессиональные интересы Время заполнения: 60 минут Проведение оценки: онлайн или буклет Количество отчетов: 7 Время генерации отчета: моментально

10 PXT 10

11 CKP Что оценивает CKP 360? Генерация многоуровневых отчетов по оценке 360° помогает раннему обнаружению проблем и быстрому их разрешению. В ходе проведения последующих оценок, пользователь получает сравнительные отчеты, которые наглядно демонстрируют не только текущую ситуацию, но и развитие компетенций за прошедшее время. 8 Универсальных Квалификационных Категорий, оцениваемых при помощи Анализа 360°: Общение | Лидерство | Гибкость | Взаимоотношения | Решение задач | Продуктивность | Развитие Подчиненных | Личное Развитие Технические данные Цели: коучинг и самообучение, развитие управленческих компетенций, повышение продуктивности сотрудников Время заполнения: 15 минут Проведение оценки: онлайн или буклет Количество отчетов: 3 Время генерации отчета: часа

12 CKP

13 PSA 13 Что оценивает PSA? Используя систему Profiles International Вы сможете решить Проблему 80/20. PSA - это возможность повысить прибыль компании, нанимая на работу в отделы продаж высококвалифицированный торговый персонал Качества, необходимые для достижения успеха в сфере продаж: Конкурентность | Самостоятельность | Последовательность | Постоянство | Энергичность | Настроенность на продажи Ключевые составляющие поведения специалиста по продажам: Исследование и изучение рынка | Прямые продажи | Использование телефона в продажах | Инициатива в продажах | Работа в команде |Установление и поддержание отношений | Личные цели | Мотивация Технические данные Цели: определение на должность, карьерный рост, ротация, коучинг и самообучение, определение программы тренингов Измеряет: пять основных личностных качеств, необходимых для достижения успеха в сфере продаж; прогнозирует поведение кандидата с точки зрения семи ключевых поведенческих компетенций характерных работникам торговли Время заполнения: минут Проведение оценки: онлайн или буклет Количество отчетов: 2 Время генерации отчета: моментально

14 PSA 14

15 CSP 15 Что оценивает CSP? Инвестиции в человеческий капитал принесут компании конкурентное преимущество в виде роста клиентской лояльности и приверженности, а высокое качество услуг станет легко достижимой целью Методика "Перспектива Обслуживания Клиентов" (CSP) оценивает Доверие | Тактичность | Эмпатия | Ответственность | Конформизм | Концентрация внимания | Любезность | Гибкость | Вербальные навыки | Математические навыки Технические данные Цели: определение на должность, карьерный рост, ротация, коучинг и самообучение Измеряет: личностные качества и навыки, соответствие должности, стандарты компании касательно обслуживания Время заполнения: минут Проведение оценки: онлайн или буклет Количество отчетов: 3 Время генерации отчета: моментально

16 CSP 16

17 PPI 17 Что оценивает PPI? Методика резюмирует основные тенденции в поведении сотрудника с точки зрения ключевых компонентов работы: Продуктивность | Качество работы | Инициативность|Работа в команде | Решение задач | Реакция на стресс и конфликты | Мотивация | Стимулирующая энергия Технические данные Цели: коучинг и самообучение, повышение продуктивности сотрудников, организация HR- развития Измеряет: поведенческие черты, уровень мотивации Время заполнения: 15 минут Проведение оценки: онлайн или буклет Количество отчетов: 2 Время генерации отчета: моментально

18 PPI 18

19 Тест совместимости с руководителем 19

20 Тесты навыков 20

21 1. ТАЛАНТЫ 2. ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ 3. КЛИЕНТОРИЕНТАЦИЯ HR-фокус компании 21

22 Таланты 22 Ваши Бизнес ЦелиPXT CKP 360 PSACSPPPI Стратегическое управление Человеческим Ресурсом Идентификация работников и менеджеров с высоким потенциалом PXT CKP 360 PSACSPPPI Стратегический персонал и планирование успехаPXT CKP 360 PSACSPPPI Реструктуризация, реорганизация и сокращениеPXT CKP 360 PSACSPPPI Интеграция команд после реорганизацииPXT CKP 360 PSACSPPPI

23 Производительность 23 Ваши Бизнес ЦелиPXT CKP 360 PSACSPPPI Ежедневное Управление Человеческими Ресурсами Базовая проверка кандидатовPXT CKP 360 PSACSPPPI Проверка, интервьюирование и отбор кандидатов на рабочие местаPXT CKP 360 PSACSPPPI Приём на работу новых сотрудниковPXT CKP 360 PSACSPPPI Повышение производительности и качества работыPXT CKP 360 PSACSPPPI Повышение мотивации сотрудников и улучшение коммуникацийPXT CKP 360 PSACSPPPI Разрешение конфликтов между сотрудниками, работающими вместеPXT CKP 360 PSACSPPPI Набор и управление командамиPXT CKP 360 PSACSPPPI Оценка управленческой эффективностиPXT CKP 360 PSACSPPPI Расстановка приоритетов в потребностях развития управленияPXT CKP 360 PSACSPPPI

24 Клиент- ориентация 24 Ваши Бизнес Цели PXT CKP 360 PSACSPPPI Фокусирование Управления на Продажах и Обслуживании Клиентов Проверка, интервьюирование и отбор кандидатов на рабочие места PXT CKP 360 PSACSPPPI Удержание и наращивание доходов от клиентов PXT CKP 360 PSACSPPPI Повышение эффективности продаж PXT CKP 360 PSACSPPPI

25 1. ОТБОР 2. РАЗМЕЩЕНИЕ 3. РАЗВИТИЕ HR-фокус руководителя 25

26 Отбор 26 Ваши Цели в управлении персоналомPXT CKP 360 PSACSPPPI Прогнозирование сверх-производительности Разработка Должностной инструкции, Карты деятельности (1)PXT CKP 360 PSACSPPPI Формирование профиля должности (2)PXT CKP 360 PSACSPPPI Проверка на соответствие должности (3)PXT CKP 360 PSACSPPPI

27 Размещение 27 Ваши Цели в управлении персоналомSOSIIPXT CKP 360 PSACSPPPI Доведение сотрудника до планового уровня производительности Назначение на должность (4)SOSII PXT CKP 360 PSACSPPPI Введение в должность (5 ) PXT CKP 360 PSACSPPPI Адаптация в команде (6) PXT CKP 360 PSACSPPPI

28 Развитие 28 Ваши Цели в управлении персоналомPXT CKP 360 PSACSPPPI Достижение каждым сотрудником максимальной производительности Управление исполнением (7) PXT CKP 360 PSACSPPPI Управление производительностью (8) PXT CKP 360 PSACSPPPI Полное раскрытие потенциала в должности (9) PXT CKP 360 PSACSPPPI

29 Продукты Profiles International 29 SOSII НАДЁЖНОСТЬ PXT СПОСОБНОСТИ CKP 360 ЛИДЕРСТВО PSA ПРОДАЖИ CSP СЕРВИС PPI ПРОДУКТИВНОСТЬ

30 Как нас найти? Олег Афанасьев Управляющий партнер Profiles International в Украине Моб. тел