Опыт организации международных сделок, в т. ч. в структуре российского агентства. Основные направления частных инвестиций Россиян Спикер: Нагиева Валентина. - презентация

1

2 Опыт организации международных сделок, в т. ч. в структуре российского агентства. Основные направления частных инвестиций Россиян Спикер: Нагиева Валентина Генеральный директор компании «GFPI BECAR» ХIV Национальный Конгресс по недвижимости

3 Тезисы : Выбор иностранных партнёров. Критерии и принципы Опыт. Со знаком плюс и минус Куда смотрят российские покупатели? Что спрашивают, на что смотрят, а что покупают. Во что инвестируют россияне?

4 Выбор иностранных партнёров. Критерии и принципы Специализация работы на местном рынке: девелоперы, агентства недвижимости, брокеры и др. Известное имя компании, опыт работы на внутреннем рынке не менее 3-5 лет Известные, уже реализованные раннее проекты Наличие разрешений, лицензий, договоров, сертификатов и др. документации Проверка договоров на юридическую совместимость законодательства двух стран Опыт работы с российским покупателем Личные контакты, поездки, знакомства с компанией Положительные отзывы клиентов Выполнение требований по работе с нашими клиентами Положительные результаты работы с клиентами

5 Опыт. Со знаком плюс и минус МИНУСЫ Расширение интернет-пространства обращение клиента в массу компаний, регистрация ВЕЗДЕ, высокая степень конкуренции между коллегами Греция: уход от оплаты комиссионного вознаграждения партнёрам российской компании (через открытие оффшорного юр.лица) Германия: давление клиентами на владелицу поместь отказ от продажи объекта Кипр, Хорватия, Греция: выбор объекта без внесения залога продажа объекта другому покупателю Якобы-инвестиции, ПИФы : Португалия, Испания, Болгария и др.- консультирование открытие своих (конкурентных) компаний в России

6 Опыт. Со знаком плюс и минус ПЛЮСЫ Болгария: приостановка горнолыжного проекта в Банско перенос средств на аналогичный достроенный проект с помощью адвоката Повторные продажи после положительных результатов работы и отзывов в той же или другой стране, друзьями, знакомыми Индия. ГОА : удачная работа с одним клиентом работа с группой товарищей (йоги, аюверда ) Востребованы аналитика, комментарии, прогнозы взаимовыгодный PR Испания: 2 года работы, 10 поездок клиента и сделка свершилась!

7 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» Ситуация по спросу в 2012 году по данным компании «GFPI BECAR» 1. Болгария 2. Испания 3. Черногория 4. Италия 5. Чехия 6. ОАЭ 7. Германия 8. Франция 9. Финляндия 10. США 11. Турция 12. Кипр 13. Греция 14. Швейцария 15. Венгрия 16. Таиланд 17. Египет 18. Хорватия

8 Что спрашивают, на что смотрят, а что покупают? ЗАПРОСЫ И ИНТЕРЕСЫ : То, что дорого То, что красиво То, что престижно То, о чем говорят и пишут ПОКУПАЮТ: То, что могут себе позволить Там, где отдыхали и понравилось То, о чем рассказали друзья Там, где стабильно и спокойно Т.Е. – ЭМОЦИОНАЛЬНО, т.е. для себя! В России пока практически нет профессиональных инвесторов !!!

9 Во что инвестируют россияне? Аппартаменты ОАЭ, Дубаи. Dubai Marina Стоимость 324,650 $ Чистый доход от 6,11-7,5 % Доходный дом Германия, г. Бремерхафен Стоимость евро Чистый доход - 10,5% Отели Франция, г. Ницца Лазурный берег Стоимость: стены и коммерция : Доход(без текущих расходов): -11,2% Коммерческие объекты Финляндия, г.Лахти Стоимость: евро Доход (до налогов) – около 10%

10 Какие факторы при выборе и покупке значимы 1.Местонахождение объекта 2.Доход ЧИСТЫЙ! 3.Налогобложение в стране 4.Законодательство страны 5.Законодательства обеих стран в отношении налогов 6.Тенденции рынка 7.Причины продажи объекта 8.Управление 9.Логистика 10.Отношение к русским

11 «GreenField Property International» работаем на рынке зарубежной недвижимости с 1994 года оказываем консультации по приобретению недвижимости в 40 странах мира

12