Матрица выбора целевого сегмента Targeting Matrix. - презентация

1 Матрица выбора целевого сегмента Targeting Matrix

2 Исходные данные Результаты сегментирования : Описательного, Или поведенческого, Или по выгодам, Или по стилю жизни.

3 Этап 1 Оценка привлекательности каждого из выявленных сегментов в соответствии с критериями: Размер сегмента (A), Потенциал роста сегмента (B), Ёмкость группы лояльных покупателей (C), Стоимость коммуникаций с сегментом (D).

4 Этап 2 Сведение полученных данных в таблицу 1. N сегмента ABCDИтог

5 Этап 3 Оценка способности организации обслуживать потребности сегмента отличными от конкурентов способом. Сведение полученных данных в таблицу 2.

6 Таблица 2 N сегментаСпособность 1Высокая 2 3Низкая 4

7 Этап 4 Сведение полученных данных в матрицу Привлека- тельность сегмента Способность организации обслуживать потребности сегмента отличными от конкурентов способом

8 Этап 5 Разработка управленческих решений: Сделать сегмент 1 целевым; Развить способность в отношении сегмента 3. Смириться с существованием сегмента 2. Отказаться от сегмента 4.