Развивающиеся рынки Концентрация на продукции, а не на клиентах Ограниченный парк / количество / выбор Очень низкие кредитные возможности Несложившееся. - презентация

1 Развивающиеся рынки Концентрация на продукции, а не на клиентах Ограниченный парк / количество / выбор Очень низкие кредитные возможности Несложившееся арендное ценообразование Неотлаженные внутренние процессы Упрощенные IT-системы Потребность в финансовом бенчмаркинге Слабая поддержка продукта/ устарелая техника Недостаток понимания, почему имеет смысл использовать аренду

2 Сложившиеся рынки Конкуренты на мировом рынке Сеть арендных площадок Сложные IT-системы Отлаженные процессы Более выгодные условия покупки/ новое оборудование Непрерывный инвестиционный анализ Специализированные парки техники Доступные кредиты Продажа подержанного оборудования Развитый бренд аренды

3 Производители оборудования Дилер/ дистрибьютор Пункт проката Конечный пользователь

4 2003 Script International Inc. АрендаПродажиЗапчасти Только новая техника Высокая прибыль % Слабые планы финансирования Не налажена поддержка продукта Трудности в поиске нужной техники Прибыль от продажи подержанной техники выше % Обычно на каждом рынке есть подавленный спрос, который достается лидеру рынка Концепция в целом широко не известна / не принята Очень высокая валовая прибыль % Обычно слабая поддержка изготовителя по финансированию парка Предложение продукта ограничено дилерскими брендами Высокая прибыль 25-40% Практическое отсутствие парка техники Хотя сегодня есть прибыль, перспективы на будущее неутешительные. Высокая прибыль % Поддержка продукта обычно отстает от продажи примерно на месяцев Хотя сегодня есть прибыль - возможности обслуживания низкие из- за практического отсутствия парка техники Начинающие дилеры могут использовать технику конкурентов, проблема в том, как найти запчасти конкурентов и получить разумную прибыль. Обслуживание Арендные парки значительно влияют Немедленный денежный поток Общее содействие доходности дилеров Позиционирование для продажи подержанной техники в будущем Позиционирование для возникающих contractors для будущей торговой деятельности Внедрение нового бренда/ продукта – низкий риск для конечных пользователей

5 2001 Script International Inc. Дилеры обычно не расположены к запасам, размещение не по плану. Парк арендованной техники не возникает сам по себе – его создание предполагает разумный РИСК. Конечный пользователь СКЛАДЫВАЮЩИЙСЯ РЫНОК ФИНАНСОВЫЙ РИСК Дилер Клиенты обычно привыкли брать на себя весь финансовый РИСК. Рынок действительно открывается (становится доступным), когда другие начинают делить свои РИСКИ владения и эксплуатации оборудования. Долгосрочная аренда Краткосрочная аренда Продажа подержанной техники Аренда с последующей покупкой Продажа новой техники

6 Аренда – проверенный способ выхода на развивающиеся рынки. Сделайте ее частью вашей корпоративной стратегии! Ждать, когда рынок сформируется означает высокий риск. Разработка корпоративной стратегии без реального опыта и руководящих указаний – еще больший риск. Рассмотрите руководящие указания от настоящих экспертов, которые могут предложить/ оценить апробированную рациональную рыночную стратегию.