Тема: Коммерческие сделки и контракты. Понятие и виды коммерческих сделок. Технология заключения коммерческих сделок. Особенности внешнеэкономического. - презентация

1 Тема: Коммерческие сделки и контракты. Понятие и виды коммерческих сделок. Технология заключения коммерческих сделок. Особенности внешнеэкономического контракта.

2 Коммерческая сделка это соглашение между двумя или несколькими партнерами на поставку товаров, работ, услуг, обмен информацией или результатами интеллектуальной деятельности.

3 Сделки бывают внутренними и международными Международная сделка В ней участвуют фирмы – представители разных стран, не зарегистрированные на территории продавца или покупателя Внутренняя сделка В ней участвуют фирмы – представители одной страны, а также инофирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца

4 Видов коммерческих сделок много; их можно разными способами классифицировать. Один из видов классификации можно представить следующим образом: Коммерческие сделки основныевспомогательные

5 Основные сделки: Купля – продажа продукции, работ, услуг; Обмен результатами интеллектуальной деятельности; Аренда факторов производства; Аренда товаров, работ; Организация туризма и др. Вспомогательные сделки: Перевозка, транспортировка грузов; Страхование грузов при перевозке и хранении; Складирование, хранение груза; Операция по проведению расчетов между партнерами по сделке и др.

6 Методы проведения коммерческих сделок Напрямую с партнером Через посредника В комбинации методов

7 Прямые торговые сделки – операции между непосредственными производителями товаров, работ, услуг, информации и т. д. Посреднические сделки – операции, связанные с куплей – продажей товаров, работ, услуг, информации и т. д. и осуществляемые независимыми посредником, на основе заключаемого с ним соглашения.

8 Технология заключения коммерческих сделок: Поиск и выбор партнера ( вы можете посетить ярмарку, определить партнера по специализированным каталогам); Подготовительная работа по изучению контракта (вы уточняете технические решения, гарантии, способы доставки, условия платежа, выбор валюты); Заключение контракта (подготовка к заключению сделки завершается подписанием контракта); Деятельность по реализации условий контракта.

9 Особенности внешнеэкономического контракта. Внешнеэкономическая деятельность – это предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в т. ч. интеллектуальной собственностью.

10 Риски, связанные с внешнеэкономической деятельностью: время и расстояние – кредитный риск и длительное время исполнения контракта; изменение курса валют – валютные риски; различия в национальном законодательстве, в обычаях торговли; правительственные постановления, валютный контроль, международные соглашения; страновой риск.

11 Внешне- торговая деятельность ЭкспортИмпорт Транзитная торговля РеэкспортРеимпорт

12 Участники внешнеторговой деятельности: Российские участники: юридические лица, созданные в соответствии с российским законодательством, имеющие постоянное местонахождение на ее территории; физические лица, имеющие постоянное или преимущественное место жительств в РФ и зарегистрированные в качестве индивидуального предпринимателя. Иностранные участники: Юридические лица, гражданская правоспособность которых определяется по праву иностранного государства, в котором они учреждены; Физические лица: а) иностранные граждане, правоспособность которых определяется по праву государства, гражданами которого они являются; б) лица без гражданства, гражданская дееспособность которых определяется правом государства, в котором они имеют постоянное место жительства.