Антон Соколов ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГА. Директор vs маркетолог. - презентация

1 Антон Соколов ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГА

2 Директор vs маркетолог

3 Как оценить маркетинг?

4 1. Зона ответственности маркетолога Оцениваем маркетинг 2. Цели маркетолога на год 3. Какова его маркетинговая стратегия?

5 4. Воронка продаж Оцениваем маркетинг 5. Оценка эффективности 6. Методика бюджетирования

6 Воронка Продаж Трафик на сайт; Входящие Звонки; - ФПК; Грязные контракты; Выданные а/м Трафик на сайт; Входящие Звонки; - Запись на сервис Заказ-Наряды

7 Определяем эффективность Расходы на 1 авто% конвертации (SR)% от выручки Стоимость 1 контакта Реклама / ВДСтоимость 1 ФПК

8 Определение эффективности

9 Коэффициенты маркетинговой активности, % Прирост КБ за месяц Доля на рынке Средний первый чек

10 Методика бюджетирования Выручка % от объема Бюджет! Расходы на 1 а/м План продаж Бюджет! Конвертация План трафика х Ст-ть 1 звонка Затраты на ATL Бюджет! +POS, Events 1 23

11 Методика бюджетирования

12 «MUST HAVE» маркетолога - количественные и качественные цели на год; -план мероприятий на год; -план по трафику на год (ОПА + СТО); -обоснование маркетингового бюджета, его структура; -KPI эффективности маркетинга.

13 ВЫВОДЫ:

14 СПАСИБО за внимание! Звоните: (985) Пишите: