1 Мастер рекрутирования. 2 Правила работы на тренинге 1.Обнулиться 2.Сотовые отключить 3.Говорить по одному, о себе и обращаться на «ты» 4.Конфиденциальность, - презентация

1 1 Мастер рекрутирования

2 2 Правила работы на тренинге 1.Обнулиться 2.Сотовые отключить 3.Говорить по одному, о себе и обращаться на «ты» 4.Конфиденциальность, территория безопасности 5.Работать на все 100% 6.Быть «здесь и сейчас» 7.Быть во-время О Фонде

3 3 Рекрутинг – это продажа Увеличение результата Увеличение количества встреч; времени; рекомендаций. Увеличение количества встреч; времени; рекомендаций. Увеличение качества приглашений; встреч; обучения. Увеличение качества приглашений; встреч; обучения. Рекрутинг – это жизненная сила бизнеса

4 4 Индивидуализм приносит трофеи, а работа в команде - золотые горы

5 5 Цепочка продажи Кандидат Финансовый консультант (РГ) Идея Компания Вакансия $ $ $ $

6 6 Знак качества в рекрутинге ВЕРАВЕРА В себя В идею В компанию В продукт В кандидата

7 7 список 100 анкета кандидата анализатор встречи Инструменты рекрутинга

8 8 Качество жизни зависит от качества задаваемых вопросов: ЧТО? КОМУ? ЗАЧЕМ? КАК? ГДЕ?

9 9 Что предлагаем? 1.Свой БИЗНЕС без первоначального капитала 2.Официальное трудоустройство 3.Белая зарплата 4.Неограниченный доход 5.Гибкий график 6.Личностный рост 7.Карьерный рост 8.Бесплатное обучение 9.Работа в команде 10.Качественный отдых 11.Участие в промоушенах

10 10 Портрет успешного финансового консультанта 1.Опыт успеха 2.Голод успеха 3.Обучаемый 4.Опыт дисциплины 5.«Жадный» до денег 6.Личное обаяние До тех пор пока мы будем всех без исключения брать и всем давать, окружающие нас люди будут инстинктивно относиться к нам как к низкоранговому социальному явлению

11 11 Зачем вам заниматься рекрутингом? 1.Личностный рост 2.Карьерный рост 3.Пассивный доход 4.Помощь людям

12 12 Как? Цикл продаж Телефонный звонок Установление доверительных отношений Выявление потребностей Презентация по потребностям Работа с возражениями Закрытие сделки Рекомендации Цели встречи: 1.Рекомендации 2.Сотрудничество 3.Договор ОПС

13 13 Позаботьтесь о потребностях людей и деньги погонятся за вами Успешные люди касаются сердец людей, неуспешные касаются разума

14 14 Причины, по которым ФК (РГ) не занимаются активно рекрутингом 1.Нет системы Время для рекрутинга План работы с финансовыми консультантами по рекрутингу Контроль ФК по рекрутингу 2.Боязнь обмануть ожидания кандидата Ответственность за выбор другого человека Боязнь собственных действий (ввод в профессию, показ личной встречи) Неуверенность в собственных силах, как РГ 3.Не используются все каналы рекрутинга

15 15 Где взять сотрудников Список 100 Клубы по интересам Объявления в СМИ Объявления в Интернете Студенты Бывшие сотрудники Сетевики Рекомендации

16 16 ПРОШЛОЕНАСТОЯЩЕЕБУДУЩЕЕ

17 17 О Фонде ПРОШЛОЕНАСТОЯЩЕЕБУДУЩЕЕ

18 18 Не могу Не умею Не знаю Не хочу Тренировать Научить Вдохновить Тренироваться Научиться Вдохновиться

19 19 Анализатор встречи 1.Настроение 2.Домашняя работа 3.Установление доверительных отношений 4.Место 5.Выявление потребностей 6.Презентация по потребностям 7.Работа с возражениями 8.Завершение сделки 9.Форматирование будущего 10.Рекомендации

20 20 УСПЕХ = = 80% (Хорошее настроение) % (Знания)

21 21 Золотое правило менеджмента ДЕЙСТВУЙТЕ АНАЛИЗИРУЙТЕ ИЗМЕНЯЙТЕСЬ

22 22 Формула успеха 1.Люби людей 2.Люби дело 3.Правило КБД