Практическая Электронная Коммерция Дистанционный курс Автомат Продаж Центр Делового Развития 3С Санкт-Петербург. - презентация

1 Практическая Электронная Коммерция Дистанционный курс Автомат Продаж Центр Делового Развития 3С Санкт-Петербург

2 Экономическое обоснование создания интернет представительства Получение прибыли - первоочередная задача для любого бизнеса. прямые продажи через интернет косвенные продажи от привлечения в off-line продвижение товара, PR компании добавление новых услуг, организация технической поддержки и послепродажного обслуживания, улучшение бизнес-процессов, предоставление новых продуктов 2

3 Оценка прибыли от прямых продаж через интернет Чтобы оценить ее количественно нам понадобятся следующие показатели: Объем целевой аудитории; Посещаемость;Конверсия; Прибыль с транзакции; Уровень конкуренции; Стоимость доставки. 3

4 Объем целевой аудитории Количество потенциальных покупателей, заинтересованных в покупке. Ключевые слова и выражения: Слова и выражения, характеризующие Ваш бизнес Слова и выражения, характеризующие Ваш бизнес Список фраз, наиболее часто употребляемых вашими покупателями Список фраз, наиболее часто употребляемых вашими покупателями Фишки продукта Фишки продукта Какими словами Ваш продукт ищут в интернете Какими словами Ваш продукт ищут в интернете

5 Как вычислить целевую аудиторию?. Наиболее простой способ оценить количественно – воспользоваться открытой статистикой запросов поисковых систем:

6 Посещаемость Количество посетителей в сутки Вашего сайта Для оценки ожидаемой посещаемости можно использовать имеющуюся в открытом доступе статистику конкурирующих сайтов, информацию рейтингах поисковых систем Либо ориентироваться на ожидаемую прибыль!

7 Конверсия Коэффициент, определяющий соотношение между количеством продаж и количеством переходов на сайт. Конверсия очень сильно зависит от качества привлеченной аудитории, от готовности купить именно Ваш продукт. Для расчета можно брать усредненный коэффициент в 1-3%

8 Уровень конкуренции Уровень конкуренции определяет стоимость продвижения Интернет-ресурса. Цена одного перехода на сайт прямо пропорциональна количеству конкурентов, так же использующих данный сервис для продвижения. Наиболее просто оценить стоимость контекстной рекламы

9 Контекстная реклама

10 Прибыль с транзакции Прибыль с одной продажи. Прибыль с транзакции зависит от торговой наценки конкретного типа товара и она определяется расчетом по каждому товару, каждого конкретного бизнеса. Стоимость доставки в основном определяется тремя критериями: Дальностью перевозки; Габаритами и массой перевозимого товара; Условиями транспортировки.

11 Расчет окупаемости Затраты: Стоимость сервисов (домен+хостинг+CMS+автоответчик) Стоимость сервисов (домен+хостинг+CMS+автоответчик) Стоимость обучения Стоимость обучения Стоимость Ваших трудозатрат – стоимость часа * кол. часов Стоимость Ваших трудозатрат – стоимость часа * кол. часов Стоимость контекстной рекламы (определяется конкуренцией за запрос) Стоимость контекстной рекламы (определяется конкуренцией за запрос) Стоимость доставки (для физических товаров) Стоимость доставки (для физических товаров)

12 Расчет окупаемости Доходы: Конверсия (количество покупок на количество просмотров) 1-3% Конверсия (количество покупок на количество просмотров) 1-3% Прибыль от одной продажи Прибыль от одной продажи Косвенная прибыль Косвенная прибыль

13 Пример расчета прибыли Посещаемость 500 посетителей в сутки -300 с контекстной рекламы 300*0,5= 150 у.е./мес -200 за счет SEO и др. 200 у.е./мес Рекламный бюджет 350 у.е. /мес При Конверсии 3% Количество продаж 16 в день. Прибыль с транзакции 100 у.е. - себестоимость доставки 20 у.е. = 80 у.е. Таким образом получаем прибыль: 80 x 16 x 30 – 350 = у.е. За пределами данного расчета постоянные издержки на офис, бухгалтерия, диспетчера, телефон и сайт для приёма заказов.

14 Срок окупаемости Смысл показателя можно выразить фразой "За какой срок я верну свои деньги?" Сумму затрат на создание и продвижение делим на количество продаж умноженную на прибыль с одной продажи В нашем примере: ( ) / (16 * 80) = 0,5 мес ( ) / (16 * 80) = 0,5 мес

15 Автомат продаж Инструмент для автоматизации продаж Работа только с целевой аудиторией, готовой к сделке Эффективные тексты Расширение списка клиентов Превращение разового клиента в постоянного Автоматизированная работа со своей целевой аудиторией

16 Программа курса 1. Маркетинг. 2. Продающий текст. 3. Предпродажная подготовка. 4. Автоматизированный механизм оплаты и доставки. 5. Привлечение целевой аудитории. 6. Послепродажное обслуживание 7. Организация продающего пространства

17 Что сделать? 1. Зарегистрироваться в рассылке на сайте Решить вопросы с активацией сервисов (домен, конструктор сайтов, умные рассылки) и оплатить обучение. 3. Активно работать над своим проектом Работаем вместе в тесном контакте в течение месяца! Получаем: 1. Работающий ресурс по продаже Вашего продукта 2. Необходимые навыки по настройке 3. Практические знания по электронной коммерции Пишите звоните Skype bonsayspb