Middle Market (ISO) – цели, задачи, перспективы Валерия Серегина. - презентация

1 Middle Market (ISO) – цели, задачи, перспективы Валерия Серегина

2 Содействие росту продаж продуктов и решений Symantec через: - Непосредственное взаимодействие с заказчиками - Поддержку партнеров - Помощь дистрибьютерам - One-To-Many Цель отдела ISO:

3 EMEA Segment Strategy FY10 $2952M+6.3%36.8% 3EMEA ISO FY10 Plan Small Business COMMERCIAL Enterprise $3497m Small Business Именные заказчики Enterprise Розница Продажи через канал Enterprise Large Enterprise Upper Mid-Market Lower Mid-Market Mid Market (ISO) Small Business

4 Наша команда MM (ISO Team Leader) iTAR Оксана Руфеева СНГ iTAR Лидия Щербинина Россия iTAR Ольга Чепина Россия iTAR Дмитрий Звегинец Россия TAR, Алексей Татуян U-Cluster Россия TAR, Александр Якунин K-Cluster СНГ Что изменилось: -1 сейл, отвечающий только за СНГ - размер минимальной сделки ~7-10K$ (в зависимости от продукта) - всеми меньшими сделками занимается команда Small Business

5 Россия Лидия Щербинина -Торговые компании - Транспортные и логистические компании - Представительства иностранных компаний в России - Сервисные компании - Издательства - Медицинские учреждения и фармацевтика Ольга Чепина - Производственные компании тяжелойя и легкой промышленности - Региональные государственные учреждения - Региональные высшие учебные заведения - Телекоммуникационные компании Дмитрий Звегинец - Банки - Финансовые компании - Страховые компании

6 СНГ

7 U-Cluster Украина Беларусь Молдова Грузия Армения Алексей Татуян Оксана Руфеева

8 СНГ

9 K-Cluster Казахстан Кыргызстан Азербайджан Узбекистан Таджикистан Туркеминстан Оксана Руфеева Александр Якунин

10 Что мы продаем: SEP

11 Чем можем помочь Вам: Консультации по лицензионной и ценовой политике Авторизационные письма для участия в тендере Информация о конкурентных преимуществах решений Symantec Совместная встреча с заказчиком Подготовка конфигураций Поиск данных по уже имеющимся продуктам у заказчиков (Install Base Report) Перевод лицензий (смена юр.лица клиента)

12 Маркетинговые активности: - Организация семинаров для ваших клиентов с участием наших инженеров - Совместные рассылки/звонки клиентам по проектам - Передача списков потенциальных заказчиков (leads) партнерам статуса Gold, Platinum - PR / Совместные истории успеха по внедрениям

13 Как с нами связаться? Общий электронный адрес: Наши телефоны: Валерия Серегина +7 (495) Лидия Щербинина +7 (495) Ольга Чепина +7 (495) Дмитрий Звегинец +7 (495) Оксана Руфеева +7 (495)

14 Вопросы?

15 Спасибо! Валерия Серегина +7 (495) (916)